La négociation d'achat
Qualiopi
À partir de
1400 €
Durée
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Localisation
Partout en France
Proposé par
OBEA
Objectifs pédagogiques
• Optimiser sa relation avec le fournisseur
• Préparer et mener une négociation
Programme de la formation
1- La négociation et le code des marchés publics
• Rappels sur les procédures offrant la possibilité de négocier
• Les limites de la négociation
• Les pratiques observées dans les structures publiques
2- Ce qu'est la négociation dans le domaine des achats
• La différence entre négociation et marchandage
• L'environnement de la négociation :
- Les acteurs
- Les enjeux
- Les stratégies
- Les processus
3- Les phases d'une négociation réussie
• La préparation de la négociation :
- L'analyse du cahier des charges avec le service concerné
- L'identification des points négociables
- La définition de la stratégie de négociation
• La négociation orale :
- Les techniques de communication propres à la négociation
- Savoir contourner les situations de blocage
• La négociation écrite
4- La formalisation de l'accord
• Savoir conclure une négociation
• Les outils de contrôle du respect des termes de la négociation
Proposé par
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"Transformer, Former, Innover : Ensemble vers votre avenir"
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