La négociation d'achat
Public admis
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Financements
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Objectifs de la formation
• Optimiser sa relation avec le fournisseur
• Préparer et mener une négociation
| Tarif |
A partir de 1 400,00 € |
| Durée | Nous contacter |
| Modes |
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| Sessions |
| Tarif |
A partir de 1 400,00 € |
| Durée | Nous contacter |
| Modes |
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| Sessions |
Programme
1- La négociation et le code des marchés publics
• Rappels sur les procédures offrant la possibilité de négocier
• Les limites de la négociation
• Les pratiques observées dans les structures publiques
2- Ce qu'est la négociation dans le domaine des achats
• La différence entre négociation et marchandage
• L'environnement de la négociation :
- Les acteurs
- Les enjeux
- Les stratégies
- Les processus
3- Les phases d'une négociation réussie
• La préparation de la négociation :
- L'analyse du cahier des charges avec le service concerné
- L'identification des points négociables
- La définition de la stratégie de négociation
• La négociation orale :
- Les techniques de communication propres à la négociation
- Savoir contourner les situations de blocage
• La négociation écrite
4- La formalisation de l'accord
• Savoir conclure une négociation
• Les outils de contrôle du respect des termes de la négociation
Prérequis
à déterminer ensemble lors du cadrage pédagogique
Public
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A partir de 1 216,00 € |
| Durée |
1 jour |
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Objectifs de la formation
Acquérir de bonnes pratiques pour la négociation et la rédaction de contrats informatiques| Tarif |
A partir de 1 495,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
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Objectifs de la formation
- Découvrir les véritables enjeux du dialogue social.
- Analyser les acteurs et les sources de tension.
- Étudier les méthodes de dialogue, de négociation et de résolution de conflits.
- Adopter la bonne posture pour établir la confiance.
| Tarif |
A partir de 1 360,00 € |
| Durée |
2 jours (14 heures) |
| Modes |
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Objectifs de la formation
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| Durée |
2j / 14h |
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Objectifs de la formation
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A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
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- Gérer les données de base (fiches articles, Business Partners et fiches infos-achats)
- Créer des contrats-cadres (contrats en quantité ou en valeur, programmes de livraison avec ou sans documentation des appels)
- Piloter la détermination des sources d'approvisionnement (répertoire de sources d'approvisionnement, répartition des quotas)
- Créer des demandes d'achat et des commandes d'achat, enregistrer des entrées de marchandises et saisir des factures
- Gérer un approvisionnement en services externes (fiches de services, feuilles de saisie de services)
- Utiliser les programmes standards de reporting et d'analyse (applications analytiques Fiori)
- Passer la certification SAP UC_MM_S42021.
- Objectifs de la 2ème partie (4 jours) :
- Automatiser la planification des besoins pour les articles achetés en externe
- Utiliser l'outil d'analyse "Etat dynamique des stocks"
- Mettre à disposition des composants pour un sous-traitant
- Enregistrer une entrée de marchandises en référence à une commande de sous-traitance et autres mouvements de stock pour le stock mis à disposition du fournisseur
- Exécuter un processus de consignation fournisseur
- Analyser et évaluer des stocks spéciaux
- Passer la certification "Manager achats et approvisionnement - Bloc 2".
| Tarif |
A partir de 4 980,00 € |
| Durée |
20j / 140h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Appliquer les mécanismes de la comptabilité fournisseurs.
- Contrôler les factures fournisseurs et identifier les règles de déductibilité de la TVA.
- Effectuer le traitement comptable des factures.
- Analyser les comptes fournisseurs.
- Gérer les travaux d'inventaire.
| Tarif |
A partir de 1 530,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Dégager les facteurs de réussite et d'échec d'une négociation
- S'approprier les fondamentaux de la négociation à haut niveau : de la préparation au closing
- Apprendre à négocier avec des interlocuteurs multiples
- Mobiliser toutes ses ressources de négociateur dans des situations à forts enjeux
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
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Objectifs de la formation
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Objectifs de la formation
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