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La négociation achat - Préparation intensive

Qualiopi
À partir de 1390 €
Durée 14h en 2 jours
Localisation Partout en France
Logo de GROUPE LEXOM - La négociation achat - Préparation intensive

Proposé par

GROUPE LEXOM

Prérequis

Aucun

Public admis

  • Salarié en Poste
  • Entreprise

Demandeur d'emploi et Etudiant non admis

Financement

  • Votre OPCO
  • Financement personnel

Financement CPF non pris en charge

Modalités

  • En centre
  • En entreprise
  • À distance

Objectifs pédagogiques

Négociation achat

  • Optimiser la marge bénéficiaire de son entreprise
  • Développer les attitudes relationnelles nécessaires pour convaincre vos fournisseurs
  • S'affirmer sans complexe dans un rapport de force achat

Programme de la formation

À l'issue de la formation, les participants seront préparés à :

Jour 1 - Matin

1. La préparation
  • Fixer le périmètre
  • Analyser les marges de manoeuvre
  • Déterminer un plan de négociation
  • Rassembler les outils nécessaires

Jour 1 - Après-midi

2. La rencontre
  • Créer un climat favorable et courtois
  • Eviter de braquer
  • Recueillir toute l'information nécessaire
  • S'exprimer de façon claire, explicite et précise

Jour 2 - Matin

3. Le rapport de force
  • Faire face à la pression sous toutes ses formes
  • Déjouer les tentatives de séduction
  • Développer sa puissance de persuasion
  • Utiliser les ruptures provisoires pour inverser un rapport de force défavorable.

Jour 2 - Après-midi

4. La flexibilité
  • Anticiper l'enfermement dans une impasse
  • Connaître les points forts et les points faibles de son propre style de négociateur
  • Pratiquer les techniques de communication
  • S'adapter à ses partenaires grâce aux techniques de PNL
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Proposé par

GROUPE LEXOM

"New Skills Model"

Voir la fiche entreprise
À partir de 1390 €
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La négociation achat - Préparation intensive

87 villes proposant cette formation

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