Harmoniser le plan marketing et le plan d’actions commerciales (PAC) - E-learning vidéo + coaching
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Acquérir une méthodologie d’analyse du marché, des clients et de l’offre existante
- Comprendre la stratégie marketing afin de la décliner en stratégie commerciale
- Définir votre propre Plan d’Actions Commerciales (PAC)
DEMOS
Leader de la formation professionnelle et du conseil en ressources humaines
Voir la fiche entreprise
| Tarif |
A partir de 790,00 € |
| Durée | 4 heures 30 minutes |
| Modes |
|
| Sessions |
| Tarif |
A partir de 790,00 € |
| Durée | 4 heures 30 minutes |
| Modes |
|
| Sessions |
Description
Cette formation en marketing 100% à distance vous permettra d’analyser votre marché, vos clients grâce à une méthodologie efficace et simple. Ce cursus est composé de ressources digitales en ligne sous la forme de vidéos, quiz et de coaching individuel.
Programme
Test Amont
Ce parcours débute par un test de connaissances composé d’une série de 20 questions qui permettent de positionner et anticiper les besoins d’accompagnement de l’apprenant
Coaching Préparatoire
Un coaching personnalisé de 30 min par téléphone ou visioconférence est organisé avec un coach expert en début de formation pour échanger avec l’apprenant sur ses attentes, orienter son apprentissage en fonction de ses besoins et de ses résultats au test, et définir ses propres objectifs personnels
Vidéo : Harmoniser le Plan Marketing et le Plan d’Actions Commerciales (PAC)
90 min de formation digitale en séquences de 5min pour comprendre, acquérir et approfondir ses connaissances sur la thématique
- Enjeux et fondements de la mise en place des PAC
Visualiser les 3 conditions du succès
S’approprier la démarche marketing et ses étapes
Prévenir et gérer les conflits éventuels avec les autres fonctions - Analyser l’existant, le point de départ du PAC
Enrichir et exploiter son Système d’Information Marketing (SIM) :
. identifier et solliciter le Groupe d’Influence de la Décision (GID)
Elaborer son diagnostic :
. cerner les différents environnements à analyser : PORTER, PESTEL
. produire son diagnostic externe
. arrêter son diagnostic interne : Formaliser un SWOT
Définir les priorités stratégiques :
. les segments stratégiques et le ciblage
. les produits et services phares
. les principaux atouts concurrentiels - Définir sa stratégie commerciale
Les différentes stratégies commerciales
Définir l’orientation de ses objectifs :
. Choisir ses objectifs de développement et de conquête
. consolider sa fidélisation clients
. objectifs défensifs : consolidation du CA, limiter l’érosion budgétaire…
. objectifs offensifs : abonder le CA, diversification, progression des marges…
. objectifs réseaux : essaimage interne, client ambassadeur, recommandation dynamique…
. objectifs de conquête : élargir son implantation, s’implanter sur une “terre vierge”, fragiliser la “place forte” d’un concurrent…
Les différentes matrices de décision : ANSOFF, BCG, McKinsey
Concevoir sa matrice :
. Définir ses scenarii d’objectifs : plan A et plan B (de repli) - Formaliser le PAC
Structure du PAC
Les actions commerciales
Tableau de synthèse et de suivi :
. descriptif et les objectifs par action, calendrier, moyens,
. reporting des résultats, observations, analyses et réajustement à opérer
Coaching Intermédiaire
Un coaching téléphonique ou par visioconférence, personnalisé de 30 min environ est organisé avec le coach expert pendant le cursus vidéo. Ce coaching permet de faire le point sur les apprentissages en relation avec les objectifs définis lors du 1er coaching. C’est également l’occasion de préciser les terrains d’application des éléments travaillés, de défnir les mises en application, en préparation du coaching de bilan.
Test Aval
Le test aval, composé également de 20 questions, est l’occasion d’évaluer sa progression au terme des différentes étapes du parcours. Il permet d’évaluer ses points de progrès et d’avoir une vision claire des compétences acquises et des axes d’amélioration à travailler
Coaching de Bilan
En fin de parcours, une nouvelle séance de coaching par téléphone ou visioconférence d’une heure a lieu pour faire un bilan personnalisé, analyser les résultats des tests, identifier les axes de progrès et se fixer des objectifs pour l’avenir.
Prérequis
Cette formation ne nécessite aucun pré-requis.
Public
responsables marketing, responsables commerciaux, chefs de produits, chefs de marques, chefs de marchés
Ces formations pourraient vous intéresser
Objectifs de la formation
- Analyser le fonctionnement du cerveau et les raisons de notre relatif immobilisme face à la transition écologique et sociale.
- Identifier les leviers d’actions pour mobiliser les équipes à la RSE.
- S'approprier les mécanismes de la communication engageante pour les équipes.
| Tarif |
A partir de 895,00 € |
| Durée |
1 jour ( 7 heures) |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Exposer les objectifs, les principes et les applications du merchandising
- Présenter sa mise en oeuvre en tant qu'élément du marketing mix
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
3j / 21h |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Identifier les stratégies d'analyse et d'évaluation pour une matrice SWOT
- Analyser les forces et les faiblesses internes d'une organisation
- Evaluer les opportunités et les menaces externes dans l'environnement de l'organisation
- Développer une stratégie d'achats alignée sur la politique générale de l'organisation
- Appliquer les différentes stratégies d'achat en fonction des objectifs spécifiques
- Comparer et sélectionner les différentes organisations d'achats en fonction des critères spécifiques
- Concevoir une stratégie segmentée pour répondre aux besoins spécifiques du marché
- Evaluer les différentes matrices d'analyse stratégique pour prendre des décisions éclairées
- Calculer le coût global des achats pour optimiser les performances financières de l'organisation
- Elaborer un plan d'action détaillé pour mettre en oeuvre la stratégie d'achats et atteindre les objectifs fixés
- Gérer efficacement la relation avec les fournisseurs.
| Tarif |
A partir de 1 400,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Comprendre les usages digitaux ;
- Connaitre les supports digitaux ;
- Connaitre les différentes campagnes de marketing digital ;
- Mettre en place des outils de métrique ;
- Mettre en place une stratégie digitale pour son entreprise.
| Tarif |
A partir de 3 100,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
|
Protection des données personnelles et stratégiques de votre entreprise pour les dirigeants et managers (E-learning)
Proposé par APAVE EXPLOITATION FRANCEObjectifs de la formation
Les objectifs de la formation Protection des données personnelles et stratégiques de votre entreprise pour les dirigeants et managers (E-learning) :
- Connaitre le plan de mise en œuvre de la conformité RGPD au sein de son entreprise. - Identifier l’intérêt de protéger les données stratégiques
| Tarif |
A partir de 85,00 € |
| Durée |
45 minutes |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Comprendre les différents aspects et usages de la délégation
- Utiliser efficacement et tirer le meilleur parti du potentiel de ses collaborateurs tout en les motivant
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Comprendre les spécificités du chat
- Adapter sa posture et ses attitudes au chat
- Adapter sa syntaxe et son vocabulaire au chat tout en se conformant aux processus et chartes internes
| Tarif |
A partir de 890,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Tenir compte des émotions dans ses relations.
- Développer son ouverture émotionnelle.
- Appliquer un programme personnalisé pour gérer ses émotions.
- Réaliser son plan d’action individuel sur l’intelligence émotionnelle.
| Tarif |
A partir de 385,00 € |
| Durée |
3 heures |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Situer la fonction Achats dans l’entreprise
- Acquérir les méthodes et outils permettant de mener à bien ses achats
- Maîtriser les différentes étapes de l’acte d’achat
- Structurer et mettre en oeuvre sa démarche Achats
| Tarif |
A partir de 790,00 € |
| Durée |
4 heures 30 minutes |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Définir les évolutions réglementaires, les dispositifs ainsi que les modes de financement de la formation
- Identifier les grandes phases de l'élaboration du plan de développement des compétences
- Renseigner un tableau de bord de suivi budgétaire du plan
- Organiser la relation avec les prestataires de formation
| Tarif |
A partir de 4 038,00 € |
| Durée |
6 jours |
| Modes |
|
