Harmoniser le plan marketing et le plan d’actions commerciales (PAC) - E-learning vidéo + coaching
Public admis
- Salarié en Poste
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- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Acquérir une méthodologie d’analyse du marché, des clients et de l’offre existante
- Comprendre la stratégie marketing afin de la décliner en stratégie commerciale
- Définir votre propre Plan d’Actions Commerciales (PAC)
DEMOS
Leader de la formation professionnelle et du conseil en ressources humaines
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| Tarif |
A partir de 790,00 € |
| Durée | 4 heures 30 minutes |
| Modes |
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| Sessions |
| Tarif |
A partir de 790,00 € |
| Durée | 4 heures 30 minutes |
| Modes |
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| Sessions |
Description
Cette formation en marketing 100% à distance vous permettra d’analyser votre marché, vos clients grâce à une méthodologie efficace et simple. Ce cursus est composé de ressources digitales en ligne sous la forme de vidéos, quiz et de coaching individuel.
Programme
Test Amont
Ce parcours débute par un test de connaissances composé d’une série de 20 questions qui permettent de positionner et anticiper les besoins d’accompagnement de l’apprenant
Coaching Préparatoire
Un coaching personnalisé de 30 min par téléphone ou visioconférence est organisé avec un coach expert en début de formation pour échanger avec l’apprenant sur ses attentes, orienter son apprentissage en fonction de ses besoins et de ses résultats au test, et définir ses propres objectifs personnels
Vidéo : Harmoniser le Plan Marketing et le Plan d’Actions Commerciales (PAC)
90 min de formation digitale en séquences de 5min pour comprendre, acquérir et approfondir ses connaissances sur la thématique
- Enjeux et fondements de la mise en place des PAC
Visualiser les 3 conditions du succès
S’approprier la démarche marketing et ses étapes
Prévenir et gérer les conflits éventuels avec les autres fonctions - Analyser l’existant, le point de départ du PAC
Enrichir et exploiter son Système d’Information Marketing (SIM) :
. identifier et solliciter le Groupe d’Influence de la Décision (GID)
Elaborer son diagnostic :
. cerner les différents environnements à analyser : PORTER, PESTEL
. produire son diagnostic externe
. arrêter son diagnostic interne : Formaliser un SWOT
Définir les priorités stratégiques :
. les segments stratégiques et le ciblage
. les produits et services phares
. les principaux atouts concurrentiels - Définir sa stratégie commerciale
Les différentes stratégies commerciales
Définir l’orientation de ses objectifs :
. Choisir ses objectifs de développement et de conquête
. consolider sa fidélisation clients
. objectifs défensifs : consolidation du CA, limiter l’érosion budgétaire…
. objectifs offensifs : abonder le CA, diversification, progression des marges…
. objectifs réseaux : essaimage interne, client ambassadeur, recommandation dynamique…
. objectifs de conquête : élargir son implantation, s’implanter sur une “terre vierge”, fragiliser la “place forte” d’un concurrent…
Les différentes matrices de décision : ANSOFF, BCG, McKinsey
Concevoir sa matrice :
. Définir ses scenarii d’objectifs : plan A et plan B (de repli) - Formaliser le PAC
Structure du PAC
Les actions commerciales
Tableau de synthèse et de suivi :
. descriptif et les objectifs par action, calendrier, moyens,
. reporting des résultats, observations, analyses et réajustement à opérer
Coaching Intermédiaire
Un coaching téléphonique ou par visioconférence, personnalisé de 30 min environ est organisé avec le coach expert pendant le cursus vidéo. Ce coaching permet de faire le point sur les apprentissages en relation avec les objectifs définis lors du 1er coaching. C’est également l’occasion de préciser les terrains d’application des éléments travaillés, de défnir les mises en application, en préparation du coaching de bilan.
Test Aval
Le test aval, composé également de 20 questions, est l’occasion d’évaluer sa progression au terme des différentes étapes du parcours. Il permet d’évaluer ses points de progrès et d’avoir une vision claire des compétences acquises et des axes d’amélioration à travailler
Coaching de Bilan
En fin de parcours, une nouvelle séance de coaching par téléphone ou visioconférence d’une heure a lieu pour faire un bilan personnalisé, analyser les résultats des tests, identifier les axes de progrès et se fixer des objectifs pour l’avenir.
Prérequis
Cette formation ne nécessite aucun pré-requis.
Public
responsables marketing, responsables commerciaux, chefs de produits, chefs de marques, chefs de marchés
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Formation Tests et Recettes pour la maitrise d'ouvrage une introduction complète
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Concrètement à l'issue de cette foramtion Tests et Recettes pour la maitrise d'ouvrage, vous aurez acquis les connaissances et compétences nécessaires pour :
- Disposer d'une méthodologie pour bâtir un plan de tests et constituer les jeux d'essais
- Comprendre comment s'assurer de la conformité du logiciel au cahier des charges
- Savoir mettre concrètement en oeuvre les tests et en assurer le suivi pour recetter sereinement un logiciel
| Tarif |
A partir de 2 080,00 € |
| Durée |
3j / 21h |
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Objectifs de la formation
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- Analyser un besoin Métier (Changement/Développement/Transformation dans l’entreprise): Le formuler, le structurer, effectuer une analyse « stratégique » du besoin, en analysant ses origines et le fonctionnement actuel, en décrivant le fonctionnement futur selon le but et les bénéfices attendus par l’entreprise
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A partir de 2 990,00 € |
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5j / 35h |
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Objectifs de la formation
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| Tarif |
Contacter l'organisme |
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Objectifs de la formation
- Exprimer son Intelligence émotionnelle en tant que femme leader
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A partir de 1 450,00 € |
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2j / 14h |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Evaluer la position de la DSI dans l'entreprise
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- Adapter votre style d'animation en fonction des besoins de l'équipe
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- Mettre en place un système de pilotage et de reporting pour le service
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| Tarif |
A partir de 1 400,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
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Objectifs de la formation
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| Tarif |
A partir de 850,00 € |
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Objectifs de la formation
Découverte de Snapchat- Comment utiliser Snapchat
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A partir de 1 420,00 € |
| Durée |
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| Modes |
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