Harmoniser le plan marketing et le plan d’actions commerciales (PAC) - E-learning vidéo + coaching
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Acquérir une méthodologie d’analyse du marché, des clients et de l’offre existante
- Comprendre la stratégie marketing afin de la décliner en stratégie commerciale
- Définir votre propre Plan d’Actions Commerciales (PAC)
DEMOS
Leader de la formation professionnelle et du conseil en ressources humaines
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| Tarif |
A partir de 790,00 € |
| Durée | 4 heures 30 minutes |
| Modes |
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| Sessions |
| Tarif |
A partir de 790,00 € |
| Durée | 4 heures 30 minutes |
| Modes |
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| Sessions |
Description
Cette formation en marketing 100% à distance vous permettra d’analyser votre marché, vos clients grâce à une méthodologie efficace et simple. Ce cursus est composé de ressources digitales en ligne sous la forme de vidéos, quiz et de coaching individuel.
Programme
Test Amont
Ce parcours débute par un test de connaissances composé d’une série de 20 questions qui permettent de positionner et anticiper les besoins d’accompagnement de l’apprenant
Coaching Préparatoire
Un coaching personnalisé de 30 min par téléphone ou visioconférence est organisé avec un coach expert en début de formation pour échanger avec l’apprenant sur ses attentes, orienter son apprentissage en fonction de ses besoins et de ses résultats au test, et définir ses propres objectifs personnels
Vidéo : Harmoniser le Plan Marketing et le Plan d’Actions Commerciales (PAC)
90 min de formation digitale en séquences de 5min pour comprendre, acquérir et approfondir ses connaissances sur la thématique
- Enjeux et fondements de la mise en place des PAC
Visualiser les 3 conditions du succès
S’approprier la démarche marketing et ses étapes
Prévenir et gérer les conflits éventuels avec les autres fonctions - Analyser l’existant, le point de départ du PAC
Enrichir et exploiter son Système d’Information Marketing (SIM) :
. identifier et solliciter le Groupe d’Influence de la Décision (GID)
Elaborer son diagnostic :
. cerner les différents environnements à analyser : PORTER, PESTEL
. produire son diagnostic externe
. arrêter son diagnostic interne : Formaliser un SWOT
Définir les priorités stratégiques :
. les segments stratégiques et le ciblage
. les produits et services phares
. les principaux atouts concurrentiels - Définir sa stratégie commerciale
Les différentes stratégies commerciales
Définir l’orientation de ses objectifs :
. Choisir ses objectifs de développement et de conquête
. consolider sa fidélisation clients
. objectifs défensifs : consolidation du CA, limiter l’érosion budgétaire…
. objectifs offensifs : abonder le CA, diversification, progression des marges…
. objectifs réseaux : essaimage interne, client ambassadeur, recommandation dynamique…
. objectifs de conquête : élargir son implantation, s’implanter sur une “terre vierge”, fragiliser la “place forte” d’un concurrent…
Les différentes matrices de décision : ANSOFF, BCG, McKinsey
Concevoir sa matrice :
. Définir ses scenarii d’objectifs : plan A et plan B (de repli) - Formaliser le PAC
Structure du PAC
Les actions commerciales
Tableau de synthèse et de suivi :
. descriptif et les objectifs par action, calendrier, moyens,
. reporting des résultats, observations, analyses et réajustement à opérer
Coaching Intermédiaire
Un coaching téléphonique ou par visioconférence, personnalisé de 30 min environ est organisé avec le coach expert pendant le cursus vidéo. Ce coaching permet de faire le point sur les apprentissages en relation avec les objectifs définis lors du 1er coaching. C’est également l’occasion de préciser les terrains d’application des éléments travaillés, de défnir les mises en application, en préparation du coaching de bilan.
Test Aval
Le test aval, composé également de 20 questions, est l’occasion d’évaluer sa progression au terme des différentes étapes du parcours. Il permet d’évaluer ses points de progrès et d’avoir une vision claire des compétences acquises et des axes d’amélioration à travailler
Coaching de Bilan
En fin de parcours, une nouvelle séance de coaching par téléphone ou visioconférence d’une heure a lieu pour faire un bilan personnalisé, analyser les résultats des tests, identifier les axes de progrès et se fixer des objectifs pour l’avenir.
Prérequis
Cette formation ne nécessite aucun pré-requis.
Public
responsables marketing, responsables commerciaux, chefs de produits, chefs de marques, chefs de marchés
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Objectifs de la formation
- Comprendre les enjeux et les exigences de l'ISO 50001.
- Identifier les priorités d’actions à fort potentiel d’économie d'énergie.
- Piloter et déployer un système de management de l’énergie.
| Tarif |
A partir de 1 550,00 € |
| Durée |
2 jours (14 heures) |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Rechercher et examiner toutes les informations stratégiques préalables au plan de développement commercial afin de les exploiter pour faciliter la prise de décisions commerciales et le déroulement du plan opérationnel
- Collaborer à la définition de la stratégie commerciale et à la prise des grandes décisions marketing et commerciales en établissant une stratégie des objectifs commerciaux, préalablement au plan opérationnel d'actions
- Elaborer et présenter un plan d'action commercial structuré
- Maîtriser le suivi et l'évaluation de la stratégie du plan opérationnel d'action commerciale en mettant en place un tableau de bord afin de contrôler les différentes facettes du suivi des objectifs commerciaux et du management de son équipe commerciale.
- Présenter et défendre une proposition de plan d'action commercial avec des arguments solides et des exemples concrets.
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
5j / 35h |
| Modes |
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Bâtir une Gestion des Emplois et des Parcours Professionnels (GEPP) performante et opérationnelle
Proposé par GERESOObjectifs de la formation
- Définir la Gestion des Emplois et des Parcours Professionnels (GEPP) et son cadre juridique.
- Piloter la mise en place d'un projet GEPP en lien avec la stratégie de l'entreprise.
- Mettre en place les outils adéquats pour réaliser l'état des lieux des emplois et compétences.
- Construire un plan prévisionnel d'actions "strategic workforce planning".
- Repérer les potentiels, développer et valoriser les compétences.
| Tarif |
A partir de 2 145,00 € |
| Durée |
3 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Analyser le macro-environnement en utilisant la matrice PESTEL
- Appliquer l'échelle de Porter pour analyser le micro-environnement de l'entreprise
- Identifier les forces et les faiblesses de l'entreprise en utilisant l'outil d'analyse stratégique SWOT
- Déterminer le positionnement optimal des 4 P (prix, produit, promotion, place) dans la stratégie de l'entreprise
- Elaborer un plan de financement pour évaluer les besoins financiers de l'entreprise
- Interpréter un compte de résultat prévisionnel pour évaluer la viabilité financière de l'entreprise
- Etablir un plan de trésorerie pour prévoir les flux de trésorerie de l'entreprise
- Sélectionner le statut juridique le plus adapté à l'entreprise en fonction des incidences fiscales et sociales
- Rédiger un business plan convaincant en utilisant une présentation soignée et attractive
- Appliquer des conseils et astuces pour améliorer la rédaction et la présentation du business plan.
| Tarif |
A partir de 1 500,00 € |
| Durée |
3j / 21h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
| Tarif |
A partir de 4 430,00 € |
| Durée |
8 jours (56 heures) |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Définir un objectif créateur de valeur ajoutée.
- Identifier et hiérarchiser les actions à mettre en œuvre.
- Formaliser le plan d’action dans un outil pour en faciliter le pilotage.
| Tarif |
A partir de 385,00 € |
| Durée |
3 heures |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Construire une prévision financière à long terme
- Construire le plan de financement
- Choisir ses sources de financement
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Organiser votre vidéo d'entreprise
- Analyser votre vidéo d'entreprise
- Tourner votre vidéo d'entreprise
- Monter votre vidéo d'entreprise.
| Tarif |
A partir de 3 100,00 € |
| Durée |
5j / 35h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Lire les comptes d'une banque en normes PCEC.
- Utiliser le plan comptable des établissements de crédit (PCEC).
- Comptabiliser des opérations bancaires comptables courantes.
| Tarif |
A partir de 1 560,00 € |
| Durée |
2 jours (14 heures) |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Exprimer son Intelligence émotionnelle en tant que femme leader
- Développer ses compétences pour s'affirmer en situation professionnelle
- Utiliser la méthode du coaching dans son management
| Tarif |
A partir de 1 450,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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