Formation : Vendre ses idées et ses projets
Objectifs pédagogiques
- Améliorer son impact personnel et développer sa force de conviction
- Acquérir une méthodologie pour structurer son argumentation
- Traiter les objections pour s’ouvrir la voie de l’accord
Programme de la formation
Développer ses ressources pour convaincre
- Prendre en compte les 4 registres de l’influence
- Faire le point sur ses propres ressorts : zones de confort et points à améliorer
- Trouver le bon équilibre entre la forme et le fond.
Cas pratique
Préparer et délivrer une argumentation pour défendre une proposition ou une décision (vidéo-training)
Débriefing et enseignements tirés.
Construire un argumentaire pour vendre un projet
- Les questions à se poser pour mettre en valeur son projet
- L’art de construire un raisonnement percutant en 7 étapes
- Mettre les émotions au service de la présentation orale.
Cas pratique
Séquences enregistrées de présentation d’un projet.
Débriefing et enseignements tirés.
Mes atouts pour être inspirant et susciter l’intérêt.
Muscler son argumentation
- Apprivoiser les meilleures ressources de la rhétorique
- Exploiter les effets de la pratique du storytelling
- L’art de mettre en scène son projet ou ses propositions
- Sobriété ou expressivité : trouver sa voie.
Cas pratique
Produire des argumentaires, les tester, les évaluer.
Entrainement à la vidéo.
Enseignements à tirer.
Faire face aux objections
- Trouver la bonne posture pour résister
- Les 6 réflexes pour réfuter
- Transformer les résistances en levier pour avancer
- Désamorcer les dérives conflictuelles.
Cas pratique.
Training de traitement d’objections.
Enseignements tirés : comment garder le contrôle.
Incarner l’option constructive.
Gagner en assertivité
- Comment faire de la confiance et de la consistance un atout pour convaincre
- Cultiver le sens de l’ouverture et de la fermeté
- Savoir différencier conviction et certitude
- S’engager clairement : dire oui, dire non, s’expliquer
- Avoir le sens de la relation : montrer l’intérêt d’un profit mutuel.
Cas pratique
Étude de cas : sortir d’une polémique.

Proposé par
COMUNDI
"votre partenaire compétences"

Proposé par
COMUNDI
