Formation : Vendre ses idées et ses projets

Qualiopi
À partir de 1550 €
Durée 14h en 2 jours
Localisation Partout en France
Logo de COMUNDI - Formation : Vendre ses idées et ses projets

Proposé par

COMUNDI

Prérequis

  • Il est recommandé d'être améné à présenter et défendre des projets

Public admis

  • Salarié en Poste
  • Entreprise

Demandeur d'emploi et Etudiant non admis

Financement

  • Votre OPCO
  • Financement personnel

Financement CPF non pris en charge

Modalités

  • En centre
  • En entreprise

Objectifs pédagogiques

  • Améliorer son impact personnel et développer sa force de conviction
  • Acquérir une méthodologie pour structurer son argumentation
  • Traiter les objections pour s’ouvrir la voie de l’accord

Programme de la formation

Développer ses ressources pour convaincre

  • Prendre en compte les 4 registres de l’influence
  • Faire le point sur ses propres ressorts : zones de confort et points à améliorer
  • Trouver le bon équilibre entre la forme et le fond.

Cas pratique

Préparer et délivrer une argumentation pour défendre une proposition ou une décision (vidéo-training)
Débriefing et enseignements tirés.

Construire un argumentaire pour vendre un projet

  • Les questions à se poser pour mettre en valeur son projet
  • L’art de construire un raisonnement percutant en 7 étapes
  • Mettre les émotions au service de la présentation orale.

Cas pratique

Séquences enregistrées de présentation d’un projet.
Débriefing et enseignements tirés.
Mes atouts pour être inspirant et susciter l’intérêt.

Muscler son argumentation

  • Apprivoiser les meilleures ressources de la rhétorique
  • Exploiter les effets de la pratique du storytelling
  • L’art de mettre en scène son projet ou ses propositions
  • Sobriété ou expressivité : trouver sa voie.

Cas pratique

Produire des argumentaires, les tester, les évaluer.
Entrainement à la vidéo.
Enseignements à tirer.

Faire face aux objections

  • Trouver la bonne posture pour résister
  • Les 6 réflexes pour réfuter
  • Transformer les résistances en levier pour avancer
  • Désamorcer les dérives conflictuelles.

Cas pratique.

Training de traitement d’objections.
Enseignements tirés : comment garder le contrôle.
Incarner l’option constructive.

Gagner en assertivité

  • Comment faire de la confiance et de la consistance un atout pour convaincre
  • Cultiver le sens de l’ouverture et de la fermeté
  • Savoir différencier conviction et certitude
  • S’engager clairement : dire oui, dire non, s’expliquer
  • Avoir le sens de la relation : montrer l’intérêt d’un profit mutuel.

Cas pratique

Étude de cas : sortir d’une polémique.

Logo de COMUNDI - Formation Formation : Vendre ses idées et ses projets

Proposé par

COMUNDI

"votre partenaire compétences"

Voir la fiche entreprise
À partir de 1550 €
Logo de COMUNDI - Formation : Vendre ses idées et ses projets

Formation : Vendre ses idées et ses projets

0 ville proposant cette formation
Logo

La 1ère plateforme pour trouver une formation, choisir son orientation ou construire son projet de reconversion.

© 2024 France Carrière. Tous droits réservés.