Formation - Techniques de vente - Niveau 2
Qualiopi
À partir de
1455 €
Durée
2 jours (14 heures)
Localisation
Partout en France
Proposé par
CEGOS
Objectifs pédagogiques
- Repérer le niveau de maturité du client/prospect.
- Adapter ses techniques de vente à chaque situation.
- Convaincre le client/prospect dans toutes les situations en développant les techniques adaptées.
Programme de la formation
Avant
- Un questionnaire de positionnement avant la formation.
Pendant - En groupe
1 - Intégrer la vente AGILE
- Repérer les 4 situations de vente.
- Adopter le réflexe vente AGILE.
2 - Co-construire : la vente conseil
- Découvrir les besoins implicites.
- Accélérer la décision.
Mise en situation
Entraînement questionnement.
3 - Créer le besoin : la vente persuasive
- Faire sa "bande annonce".
- Faire émerger le besoin.
- Donner envie de changer.
Mise en situation
Entraînement : créer le besoin.
4 - Se différencier par son expertise : vente réactive
- Aller à l'essentiel.
- Se démarquer avec l'argumentation concurrentielle.
Mise en situation
Entraînement argumentation.
5 - Accélérer l'envie de changer : la vente créative
- Utiliser les effets d'éloquence.
- Traiter les objections pour lever les freins.
- Dépasser les ultimes réticences.
Mise en situation
Jeu de la persuasion.
Après - Mise en œuvre en situation de travail
- Programme de renforcement : "Un défi par semaine pendant 7 semaines" ; deux modules d'entraînement : "Gérer les objections" Niveau 2 et 3 et un module e-learning : "L'entretien de vente modèle B to B".
Proposé par
CEGOS
"Leader international de la formation professionnelle et continue"
À partir de
1455 €
Durée
2 jours (14 heures)
Localisation
Partout en France
Proposé par
CEGOS
À partir de
1455 €
