Formation - Techniques de vente - Niveau 2
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Repérer le niveau de maturité du client/prospect.
- Adapter ses techniques de vente à chaque situation.
- Convaincre le client/prospect dans toutes les situations en développant les techniques adaptées.
| Tarif |
A partir de 1 455,00 € |
| Durée | 2 jours (14 heures) |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
A partir de 1 455,00 € |
| Durée | 2 jours (14 heures) |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
- Un questionnaire de positionnement avant la formation.
1 - Intégrer la vente AGILE
- Repérer les 4 situations de vente.
- Adopter le réflexe vente AGILE.
2 - Co-construire : la vente conseil
- Découvrir les besoins implicites.
- Accélérer la décision.
Entraînement questionnement.
3 - Créer le besoin : la vente persuasive
- Faire sa "bande annonce".
- Faire émerger le besoin.
- Donner envie de changer.
Entraînement : créer le besoin.
4 - Se différencier par son expertise : vente réactive
- Aller à l'essentiel.
- Se démarquer avec l'argumentation concurrentielle.
Entraînement argumentation.
5 - Accélérer l'envie de changer : la vente créative
- Utiliser les effets d'éloquence.
- Traiter les objections pour lever les freins.
- Dépasser les ultimes réticences.
Jeu de la persuasion.
- Programme de renforcement : "Un défi par semaine pendant 7 semaines" ; deux modules d'entraînement : "Gérer les objections" Niveau 2 et 3 et un module e-learning : "L'entretien de vente modèle B to B".
Prérequis
- Aucun.
Public
- Commercial, technico-commercial, qui souhaite se perfectionner en intégrant de nouvelles compétences.
- Pour les commerciaux débutant dans la fonction, la formation "Techniques de vente - Niveau 1" (Réf. 95) est recommandée.
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| Tarif |
A partir de 2 799,00 € |
| Durée |
3 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Identifier les mécanismes importants mis en oeuvre pour les sauvegardes et restaurations d'une base de données Oracle en 12c
- Contrôler et configurer l'outil RMAN
- Sauvegarder les fichiers d'une base de données Oracle en 12c de différentes manières en mode ARCHIVELOG ou NOARCHIVELOG
- Restaurer une base de données Oracle en 12c avec RMAN sans catalogue suivant le type de panne (perte totale, partielle, controlfile, spfile...)
- Mettre en place et gérer le catalogue de RMAN
- Sauvegarder et restaurer RMAN avec le catalogue
- Utiliser quelques fonctions avancées de RMAN.
| Tarif |
A partir de 1 830,00 € |
| Durée |
3j / 21h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Déjouer les tentatives d'agression, de manipulation, de fuite des clients.
- Oser dire "non" en confiance.
- Formuler et gérer les critiques avec plus d'assurance.
- Faire respecter ses engagements.
| Tarif |
A partir de 1 455,00 € |
| Durée |
2 jours (14 heures) |
| Modes |
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- Gérer les objections et les situations difficiles sans se laisser déstabiliser
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| Tarif |
A partir de 2 600,00 € |
| Durée |
3 jours en synchrone + 1h de formation individuelle + évaluation à distance ou en présentiel |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Mettre en œuvre les nouveaux outils d’analyse financière
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| Tarif |
A partir de 1 550,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
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| Durée |
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Objectifs de la formation
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| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
2j / 14h |
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| Durée |
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