Formation - Techniques de vente - Niveau 2
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Repérer le niveau de maturité du client/prospect.
- Adapter ses techniques de vente à chaque situation.
- Convaincre le client/prospect dans toutes les situations en développant les techniques adaptées.
| Tarif |
A partir de 1 455,00 € |
| Durée | 2 jours (14 heures) |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
A partir de 1 455,00 € |
| Durée | 2 jours (14 heures) |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
- Un questionnaire de positionnement avant la formation.
1 - Intégrer la vente AGILE
- Repérer les 4 situations de vente.
- Adopter le réflexe vente AGILE.
2 - Co-construire : la vente conseil
- Découvrir les besoins implicites.
- Accélérer la décision.
Entraînement questionnement.
3 - Créer le besoin : la vente persuasive
- Faire sa "bande annonce".
- Faire émerger le besoin.
- Donner envie de changer.
Entraînement : créer le besoin.
4 - Se différencier par son expertise : vente réactive
- Aller à l'essentiel.
- Se démarquer avec l'argumentation concurrentielle.
Entraînement argumentation.
5 - Accélérer l'envie de changer : la vente créative
- Utiliser les effets d'éloquence.
- Traiter les objections pour lever les freins.
- Dépasser les ultimes réticences.
Jeu de la persuasion.
- Programme de renforcement : "Un défi par semaine pendant 7 semaines" ; deux modules d'entraînement : "Gérer les objections" Niveau 2 et 3 et un module e-learning : "L'entretien de vente modèle B to B".
Prérequis
- Aucun.
Public
- Commercial, technico-commercial, qui souhaite se perfectionner en intégrant de nouvelles compétences.
- Pour les commerciaux débutant dans la fonction, la formation "Techniques de vente - Niveau 1" (Réf. 95) est recommandée.
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Objectifs de la formation
- Distinguer les types de changement et les enjeux associés.
- Évaluer les impacts du changement
- Analyser les causes des résistances.
- Construire sa stratégie d’accompagnement pour faciliter le changement.
- Utiliser des techniques et outils pour soutenir la mise en œuvre auprès de son équipe.
| Tarif |
A partir de 1 620,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
Concrètement, à l'issue de cette formation PRINCE2® (6th Edition) vous aurez acquis les connaissances et compétences nécessaires pour :
- Maitriser les aspects avancés de la méthode PRINCE2® (6th Edition)
- Approfondir sa connaissance des processus, des composants et des techniques de PRINCE2® (6th Edition)
- Prendre connaissance des meilleures pratiques pour utiliser la méthode PRINCE2® (6th Edition) dans la gestion de ses projets
- Savoir appliquer les concepts de la méthodologie PRINCE2® (6th Edition) à un scénario
- Obtenir la certification PRINCE2® Practitioner
| Tarif |
A partir de 1 990,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
Avoir un site web est une chose, mais encore faut-il savoir comment le faire connaître auprès des internautes et donc le rendre visible sur la toile.
C’est de cette manière qu’il sera possible d’acquérir du trafic web, de nouveaux clients et des ventes. Cette formation a pour objectif l’acquisition complète des compétences sur les différents leviers webmarketing.
À l'issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
- Maitriser les leviers du Webmarketing : référencement naturel, analyse d'audience, réseaux sociaux, Adwords, emailing, e-commerce
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
4 jour(s) |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Gérer la réception d'une maison
- Identifier les garanties légales
- Gérer l'assurance dommages-ouvrage
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Enregistrer des voix, des ambiances et des bruitages
- Monter des programmes audio en multipistes
- Identifier les fondamentaux de l'audionumérique
- Exploiter les bases de la réalisation et du mixage audio
- Produire des PAD.
| Tarif |
A partir de 2 010,00 € |
| Durée |
3j / 21h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
Gestion locative - formation conforme loi ALUR
- Maîtriser les règles régissant la location d'un bien immobilier en gestion locative
- Appréhender les différentes sortes de locations immobilières
- Apprendre à rédiger les baux et les états des lieux de la gestion locative
- Maîtriser l'ensemble des techniques de location immobilière
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
3j / 21h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
Toute personne souhaitant maîtriser les techniques de mise en page intégrant textes et images avec le logiciel libre Scribus.
À l'issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
- D’utiliser les fonctionnalités du logiciel Scribus pour produire ses documents professionnels.
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
3 jour(s) |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de base appliquées en mycologie : prélèvement, examen direct, isolement
- Identifier les espèces pathogènes les plus souvent isolées en mycologie médicale
- Maîtriser les techniques de culture, de microscopie et de diagnostic des principales espèces contaminantes, apprécier leur rôle pathogène et leur importance en hygiène hospitalière
| Tarif |
A partir de 2 900,00 € |
| Durée |
5j / 35h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
Pouvoir comprendre le fonctionnement des bases de données sur SQL Server 2016.
À l'issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
- Décrire la normalisation et techniques de dénormalisation
- Décrire les concepts clés de la base de données dans le contexte de SQL Server
- Décrire les effets de la conception de base de données sur le rendement
- Décrire les langues de base de données SQL Server 2016
- Décrire les objets de base de données couramment utilisés
- Décrire les techniques de modélisation de données
- Décrire les types de relations et d’effets dans la conception de base de données
| Tarif |
A partir de 1 830,00 € |
| Durée |
3 jour(s) |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Détecter le ou les droits de préemption à prendre en compte suivant chaque type de vente
- Identifier les procédures légales en matière de purge des divers droits de préemption
- Rédiger les diverses conditions suspensives en vue de la purge de chaque cas de préemption
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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