Formation : Stratégie de compte
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Repérer les techniques et bonnes pratiques pour initier de nouveaux projets chez vos grands comptes
- Adopter une stratégie d'approche structurée et ajustée aux réalités du compte
- Qualifier méthodiquement les opportunités pour éliminer les impasses qui font perdre du temps
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée | 2 Jours - 14 Heures |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
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| Durée | 2 Jours - 14 Heures |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
Passer d'une démarche de vente à une démarche de gestion d'affaires
- L'importance d'une bonne préparation mentale : connaître son profil commercial via le test DISC, s'entraîner à l'optimisme et parler au positif
- Le changement d'enjeux : savoir s'adapter au modèle relationnel "grand compte"
- Le changement d'état d'esprit : s'installer dans une logique d'entrepreneur
- Le changement d'organisation : adopter une vraie démarche projet
- Réalisation d'un autodiagnostic et réflexion de groupe
Identifier les comptes potentiels et qualifier les opportunités
- Analyser le potentiel de chaque compte pour fixer ses priorités
- Comprendre la structure d'un compte, son environnement, ses enjeux pour cerner sa problématique
- Identifier les critères décisionnels et le degré concurrentiel
- Comment faire la différence et créer de la valeur sur ce compte ?
Training : création d'une grille de scoring personnalisée pour faciliter la prise de décision du go/no go
Repérer les interlocuteurs clés pour progresser dans le cycle de vente
- Les interlocuteurs externes : organisation, pouvoir, influence, enjeux
- Les interlocuteurs internes : savoir-faire, savoir-être, travail en équipe
- Les ressources internes utilisables : cartographie des alliés et ressources clés
Training : réalisation d'une cartographie heuristique des décideurs influents sur son propre compte
Définir son plan stratégique et les étapes clés à valider
- Les 7 à 10 conditions qui font d'un projet une affaire remportée dans la durée
- Analyser les facteurs qui influent sur les efforts de vente, en déterminer l'impact et le degré de contrôle possible
- Définir une stratégie de lobbying pour gagner en proximité et en influence sur les contacts cibles
- Construire un plan d'actions opérationnelles pour aborder le compte-clé de manière structurée
Training : création d'un plan d'action dynamique d'approche de compte sur une affaire en cours
Prérequis
- Avoir une première expérience commerciale
Public
- Tout profil commercial souhaitant initier de nouvelles affaires chez des grands comptes
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Objectifs de la formation
- Identifier les enjeux de la négociation
- Analyser les forces en présence pour un équilibre des résultats
- Préparer sa négociation d'achat
- Mener une négociation en solo ou en groupe
- Gérer les situations conflictuelles
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
Nous contacter |
| Modes |
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Objectifs de la formation
• S’approprier les principes structurants du e-commerce
• Connaître les règles de e-merchandising
• S’approprier les techniques et outils du référencement pour créer du trafic
• Elaborer une stratégie de développement commercial adaptée
| Tarif |
A partir de 1 400,00 € |
| Durée |
Nous contacter |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Connaitre la règlementation en matière d'électricité sur véhicules électriques (norme NF C 18-550)
- Savoir évoluer dans un environnement électrique
- Savoir rendre compte de l'opération réalisée
- Réaliser les opérations sur batteries (mise en place de protection, connexion, déconnexions, manipulations, contrôles, nettoyage)
- Appliquer les consignes de sécurité prévues par la norme NF C 18 550
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Connaître les spécificités des achats à l’international : environnement juridique, douane, transport, sourcing…
- Identifier les risques liés à ce type d’achat : risque produit, risque fournisseur, risque d’image…
- Intégrer la dimension multiculturelle dans la négociation
- Apprendre à déployer les achats à l’international avec méthode et de façon pérenne
| Tarif |
A partir de 150,00 € |
| Durée |
2 heures 15 minutes |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Travailler en mode collaboratif avec succès avec Office 365 : Maîtriser Teams, One Drive, One Note, Sharepoint
- Maîtriser Microsoft 365 pour être suffisamment autonome
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Effectuer un découpage pédagogique pertinent
- Utiliser les objets multimédias et les éléments interactifs
- Créer et médiatiser des contenus de formation on-line.
| Tarif |
A partir de 4 650,00 € |
| Durée |
3j / 21h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
S’approprier les fondamentaux du marketing digital et en comprendre les enjeux - Construire une stratégie marketing digital - Acquérir les méthodes pour la déployer - Définir et choisir les outils adaptés - Suivre et faire évoluer sa stratégie.| Tarif |
A partir de 1 475,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Comprendre les usages digitaux ;
- Connaitre les supports digitaux ;
- Connaitre les différentes campagnes de marketing digital ;
- Mettre en place des outils de métrique ;
- Mettre en place une stratégie digitale pour son entreprise.
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Construire et optimiser votre logistique du dernier kilomètre.
- Élaborer la stratégie logistique e-commerce et le schéma directeur.
- Déployer les solutions logistiques, évaluer la performance et piloter l'activité.
| Tarif |
A partir de 1 490,00 € |
| Durée |
2 jours (14 heures) |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Maîtriser le contenu du référentiel pour comprendre les enjeux de la certification pour l’organisme
- Acquérir les outils pour mettre en place un système de management certifiable
- Être en capacité de répondre aux évolutions de la norme ISO 14001
| Tarif |
A partir de 1 550,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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