Formation : Stratégie de compte
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Repérer les techniques et bonnes pratiques pour initier de nouveaux projets chez vos grands comptes
- Adopter une stratégie d'approche structurée et ajustée aux réalités du compte
- Qualifier méthodiquement les opportunités pour éliminer les impasses qui font perdre du temps
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée | 2 Jours - 14 Heures |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
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| Durée | 2 Jours - 14 Heures |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
Passer d'une démarche de vente à une démarche de gestion d'affaires
- L'importance d'une bonne préparation mentale : connaître son profil commercial via le test DISC, s'entraîner à l'optimisme et parler au positif
- Le changement d'enjeux : savoir s'adapter au modèle relationnel "grand compte"
- Le changement d'état d'esprit : s'installer dans une logique d'entrepreneur
- Le changement d'organisation : adopter une vraie démarche projet
- Réalisation d'un autodiagnostic et réflexion de groupe
Identifier les comptes potentiels et qualifier les opportunités
- Analyser le potentiel de chaque compte pour fixer ses priorités
- Comprendre la structure d'un compte, son environnement, ses enjeux pour cerner sa problématique
- Identifier les critères décisionnels et le degré concurrentiel
- Comment faire la différence et créer de la valeur sur ce compte ?
Training : création d'une grille de scoring personnalisée pour faciliter la prise de décision du go/no go
Repérer les interlocuteurs clés pour progresser dans le cycle de vente
- Les interlocuteurs externes : organisation, pouvoir, influence, enjeux
- Les interlocuteurs internes : savoir-faire, savoir-être, travail en équipe
- Les ressources internes utilisables : cartographie des alliés et ressources clés
Training : réalisation d'une cartographie heuristique des décideurs influents sur son propre compte
Définir son plan stratégique et les étapes clés à valider
- Les 7 à 10 conditions qui font d'un projet une affaire remportée dans la durée
- Analyser les facteurs qui influent sur les efforts de vente, en déterminer l'impact et le degré de contrôle possible
- Définir une stratégie de lobbying pour gagner en proximité et en influence sur les contacts cibles
- Construire un plan d'actions opérationnelles pour aborder le compte-clé de manière structurée
Training : création d'un plan d'action dynamique d'approche de compte sur une affaire en cours
Prérequis
- Avoir une première expérience commerciale
Public
- Tout profil commercial souhaitant initier de nouvelles affaires chez des grands comptes
Ces formations pourraient vous intéresser
Objectifs de la formation
- Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
| Tarif |
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| Durée |
2 jours (14 heures) |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Acquérir les techniques permettant l’établissement d’un bulletin de paie
- Utiliser les règles de calcul nécessaires à l’élaboration de la paie
- Effectuer une paie complète
- Calculer l’indemnisation des congés payés et les IJSS
- Se sensibiliser à l’importance des déclarations sociales, au respect des dates de dépôt, afin de se prémunir de tout risque de contentieux
| Tarif |
A partir de 4 000,00 € |
| Durée |
8j / 56h |
| Modes |
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CEFRI Option CR (Centre de Recherche) - Prévention des risques - Initial - Niveau 1 (PR1-CR)
Proposé par APAVE EXPLOITATION FRANCEObjectifs de la formation
Les objectifs de la formation CEFRI Option CR (Centre de Recherche) - Prévention des risques - Initial - Niveau 1 (PR1-CR) :
Objectif général de formation: Réaliser des opérations en zones délimitées en Centre de Recherche (CR) sans compromettre sa propre sécurité, celle d’un tiers ou l’état radiologique de l’installation
| Tarif |
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| Durée |
5j / 35h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Expliquer le système de financement de l'assurance vieillesse
- Analyser les nouvelles règles de cotisation, y compris pour les travailleurs à temps partiel
- Evaluer les conditions d'ouverture de droits à la retraite en fonction de l'âge minimum requis
- Discriminer les différents cas de départs anticipés à la retraite et leurs conditions d'application
- Analyser les différentes périodes de cotisation (cotisées, assimilées et rachetées) et leur impact sur la durée d'assurance validée
- Evaluer les critères de calcul de la pension de retraite en fonction de la base de calcul et du taux de pension
- Evaluer les avantages complémentaires tels que la majoration de pension pour enfants et la majoration tierce personne
- Analyser les modalités de liquidation et de paiement de la pension de retraite, y compris le GIP "Union Retraite"
- Evaluer les conditions requises pour un départ anticipé à la retraite, y compris la retraite progressive
- Evaluer les modalités d'attribution de la réversion et les démarches à effectuer pour demander sa retraite.
| Tarif |
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| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Repérer les perspectives offertes par la digitalisation du retail afin de mieux répondre aux attentes, besoins clients
- Identifier les enjeux de la digitalisation du retail à court et moyen terme pour votre point de vente
- Planifier efficacement son déploiement digital
| Tarif |
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| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Construire une stratégie de communication autour de la formation
- Optimiser l'impact de sa communication orale et écrite
- Maîtriser les techniques de négociation avec les partenaires internes et externes
| Tarif |
A partir de 1 450,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Maîtrisez les fondamentaux d'un projet informatique (non informaticien) - E-learning
Proposé par DEMOSObjectifs de la formation
- Connaître les règles essentielles qui régissent la conduite de projet informatique.
| Tarif |
A partir de 250,00 € |
| Durée |
6 heures 45 minutes |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Identifier les différents types d'épargnes salariales
- Utiliser efficacement les dispositifs d'épargnes salariales
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Améliorer votre capacité à promouvoir la sécurité
- Convaincre la direction, l'encadrement et les opérationnels...
- Renforcer l'impact de vos messages
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Respecter les obligations de l'employeur en matière de durée du travail.
- Analyser les incidences de la durée du travail sur la paie.
- Sécuriser ses pratiques en paie : heures supplémentaires, forfait d'heures, forfait jours, temps partiel.
- Expliquer aux salariés le calcul des jours de repos et des heures complémentaires et/ou supplémentaires.
| Tarif |
A partir de 1 710,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
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