Formation - Social selling
Qualiopi
À partir de
1450 €
Durée
2 jours (14 heures)
Localisation
Partout en France
Proposé par
CEGOS
Objectifs pédagogiques
- Connaître et utiliser les différents médias sociaux.
- Identifier et contacter des leads.
- Optimiser le processus commercial digital.
Programme de la formation
Avant
- Un questionnaire de positionnement avant la formation.
Pendant - En groupe
1 - Prospecter dans un monde digital
- Portrait des acheteurs B to B.
- Impact du digital dans le parcours B to B.
- La transformation digitale des forces commerciales : l'acte commercial augmenté.
2 - Adopter les bons réflexes et agir en social seller
- Optimiser son profil sur LinkedIn et X (ex Twitter), Instagram.
- Travailler sa marque personnelle.
- Adopter la "networker attitude".
3 - Intéresser les prospects par sa stratégie de contenu
- Quelle stratégie de contenu ?
- L'inbound selling.
- Proposer des sujets.
- Varier les formats d'intervention.
- Travailler sa viralité.
- Écouter le marché et partager sa curation de contenu.
4 - Détecter des opportunités commerciales et des leads
- Approcher les prospects.
- Élargir sa base prospects.
- Détecter des leads à partir de son site Web.
5 - Optimiser sa prospection : l'outbound selling
- Apports du digital et du big data.
- Les solutions d'IA au service du social selling.
- Solutions de veille automatisée.
- L'éco-système martech.
6 - Fluidifier et accélérer le processus commercial
- Utiliser ChatGPT au service de ses ventes.
- S'appuyer sur les solutions de sales automation.
- Parler digital à ses prospects : webinaires, chat B to B...
Après - Mise en œuvre en situation de travail
- Un programme d'aide : "Un défi par semaine pendant 7 semaines".
Proposé par
CEGOS
"Leader international de la formation professionnelle et continue"
À partir de
1450 €
Durée
2 jours (14 heures)
Localisation
Partout en France
Proposé par
CEGOS
À partir de
1450 €
