Formation - Smarketing
Qualiopi
À partir de
860 €
Durée
1 jour ( 7 heures)
Localisation
Partout en France
Proposé par
CEGOS
Objectifs pédagogiques
- Approcher les mêmes cibles client sur le marché.
- Accélérer conjointement la conversion des ventes.
- Mieux maîtriser le cycle de vie du client.
Programme de la formation
1 - Disposer d'une liste commune et qualifiée de cibles à toucher
- Réaliser la segmentation top-down marketing du marché global visé.
- Croiser avec la segmentation bottom-up locale du portefeuille commercial de clients et prospects identifiés.
- Catégoriser les cibles selon leurs valeurs marketing/ventes et réaliser leurs portraits types.
2 - Renforcer conjointement la relation client tout au long du cycle de vie
- Lister ensemble les cibles pour chaque étape du cycle.
- Coordonner actions de marketing relationnel et actions commerciales pour favoriser l'avancement dans le cycle.
- Associer les actions marketing/ventes de suivi des cibles touchées, selon le cycle de vente traditionnel.
3 - Favoriser la réussite d'une nouvelle offre, en planifiant son lancement
- Hiérarchiser ensemble les cibles clients et prospects, selon leurs potentiels sur cette nouvelle offre.
- Développer les actions prioritaires conjointes marketing/ventes sur les clients ciblés.
- Fixer les vagues d'action suivantes pour assurer la croissance de l'offre.
Proposé par
CEGOS
"Leader international de la formation professionnelle et continue"
À partir de
860 €
Durée
1 jour ( 7 heures)
Localisation
Partout en France
Proposé par
CEGOS
À partir de
860 €
