Formation : Savoir parler d'argent
Prérequis
- Les participants sont invités à préparer au moins 2 situations où le rapport à l’argent leur a posé problème
Public admis
- Salarié en Poste
- Entreprise
Demandeur d'emploi et Etudiant non admis
Financement
- Votre OPCO
- Financement personnel
Financement CPF non pris en charge
Modalités
- En centre
- À distance
- En entreprise
Objectifs pédagogiques
- Analyser son rapport à l'argent pour sortir du tabou
- Employer les bons termes pour parler d'argent avec ses différents interlocuteurs, avec tact et finesse
- Pratiquer les techniques pour mener un entretien de négociation de salaire, savoir dire non
Programme de la formation
Décrypter son rapport à l’argent pour sortir du tabou
- Prendre conscience de la diversité des représentations projetées sur l’argent
- Explorer les secrets et mécanismes qui guident ses choix financiers
- Savoir mettre l’argent « à sa juste place »
Cas pratique :
L’argent agit comme un miroir de nous-mêmes
Autodiagnostic :
Représentation de l’argent
Parler d’argent avec tact et finesse : favoriser la transparence
- Savoir discuter argent et salaire sans tabou, pour connaître sa valeur et mieux se positionner par rapport à l’équipe et à ses N+1
- Choisir le bon moment pour aborder la question: entretiens annuels, réorganisation, rencontres informelles…
- Installer une relation de confiance, confronter ses idées reçues aux modèles de la motivation
- Gérer les rancœurs et les frustrations
- Se benchmarker sur les salaires du bassin d’emploi, connaître sa juste valeur sur le marché à diplôme et expérience équivalents
- Élaborer son rapport d’activités pour mettre en valeur ses compétences, ses chiffres clefs, le ROI de ses projets
Apprivoiser les règles formelles et informelles de l’entretien de négociation
- Respecter les étapes fondamentales et les techniques de la conduite d’entretien (inclusion, observation, synchronisation, questions…)
- Réunir les informations indispensables pour construire son argumentaire
- Sortir des situations de blocage et oser dire « non »
- Connaître les comportements à bannir
Cas pratique :
Mises en situation pour s’entraîner aux techniques de questionnement et d’écoute en entretien de négociation avec un salarié ou avec son N+1
Négocier son augmentation
- Faire le point sur ses qualités professionnelles et ses accomplissements au sein de son travail
- Savoir mettre l’accent concrètement sur ce que vous avez apporté à l’entreprise et le chiffre d’affaires rapporté
- Prendre son temps, ne pas accepter précipitamment une offre ou un refus
- Proposer des alternatives si l’augmentation n’est pas envisageable
Cas pratique :
S’entraîner à la Communication Non Violente pour s’exprimer avec assertivité
Trainings
Les participants s’entraînent à faire face aux situations et objections déstabilisantes :
1. « Entendre » l’intention derrière la demande ou le refus d’augmentation : décrypter la partie immergée de l’iceberg
2. Défendre la demande d’augmentation d’un collaborateur auprès de sa hiérarchie
3. Aborder son salaire en entretien d’embauche
4. Négocier une demande d’augmentation refusée depuis plusieurs années
5. Justifier une réponse négative : « une fois de plus je n’ai rien eu cette année », « je suis moins payé que mon collègue »…

Proposé par
COMUNDI
"votre partenaire compétences"

Proposé par
COMUNDI
