Formation : Revisitez vos techniques de vente
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Repérer les réels enjeux et objectifs de son client
- Présenter une offre commerciale adaptée et argumentée au-delà des avantages produit/service
- Convaincre son client pour conclure la vente
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée | 2 Jours - 14 Heures |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée | 2 Jours - 14 Heures |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
Training : les étapes du cycle commercial
Audit interactif du niveau des participants et des pratiques in situ
La préparation du rendez-vous
- Ne pas se préparer, c'est préparer son échec
- Le positionnement par rapport à ses concurrents
- Les incontournables d'une préparation rapide et efficace
Training : préparer ses prochains entretiens
Faire la différence dès les 20 premières secondes
- Aiguiser l'intérêt de son interlocuteur
- Démontrer sa crédibilité dès les 1ères secondes
- Développer son intelligence relationnelle
- Savoir synchroniser les styles pour augmenter son influence
Training
Définition d'un scénario idéal et proposition d'un fil rouge pour débuter l'entretien de manière confiante et structurée
Construire son pitch personnel et celui de son entreprise
Expérimentation des techniques de synchronisation
Développer une approche consultative : se centrer sur les objectifs de son client
- Créer les conditions d'une découverte approfondie des besoins et problèmes
- Les outils du dialogue : questionnement et écoute
- Préparer le changement de référentiel : du prix vers la valeur
- Valider le statut du projet chez le client et les personnes concernées par le projet
- Comprendre la différence entre une idée, un projet, un chantier et une décision... et savoir comment le vérifier chez son client
- Engager le client avant la proposition
Training : expérimenter les outils d'un dialogue efficace et centré sur la valeur - jeux de rôles
Mobiliser le client vers la résolution de son problème
- Proposer une solution en termes de bénéfice client
- Maîtriser les tactiques de persuasion
- Vendre commence quand le client dit non
- Les 4 situations émotionnelles qui démobilisent le commercial
- Donner de la puissance à chaque argument
- Savoir présenter son offre : l'importance de la courbe besoin/risque
- Savoir aborder le prix sereinement
Training : construire son argumentaire et savoir le défendre
Clôturer l'entretien : clôturer la vente ?
- Apprendre à conclure : s'engager soi pour engager l'autre
- Identifier les signaux de l'achat
- Savoir rester centré sur les enjeux du client à l'approche de la signature
Training : travail de gestion du stress et entrainement intensif à la négociation
Prérequis
- Avoir une première expérience commerciale
Public
- Tout profil commercial souhaitant revisiter ses techniques d'entretien pour faire la différence en rendez-vous client
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Objectifs de la formation
- Utiliser efficacement les techniques et les outils de conception des tableaux de bord de suivi et de pilotage de la fonction RH.
- Identifier les principaux tableaux de bord adaptés aux missions de la DRH.
- Choisir les indicateurs et tableaux de bord RH adaptés à sa propre situation.
- Construire et mettre en œuvre ses propres tableaux de bord en entreprise.
| Tarif |
A partir de 1 705,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
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Formation Techniques de hacking et tests d'intrusion : mise en situation d'audit
Proposé par PLB CONSULTANTObjectifs de la formation
Cette formation Techniques de hacking et tests d'intrusion vous donne les connaissances et compétences nécessaires pour :
- Organiser une procédure d’audit de sécurité de type test de pénétration sur son SI.
- Se mettre en situation réelle d’Audit
- Mettre en application vos compétences techniques des cours SSSL dans le cadre d’une intervention professionnelle.
- Apprendre à rédiger un rapport d'audit professionnel
| Tarif |
A partir de 4 025,00 € |
| Durée |
5j / 35h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Connaître les principes de l’assurance pertes d’exploitation
- Comprendre les mécanismes techniques de l’assurance pertes d’exploitation
- Connaître les principes de fonctionnement de l’assurance bris de machine
- Connaître l’approche technique de l’assurance bris de machine
- Connaître les principes de base d’un contrat garantissant un local professionnel
- Connaître les garanties dégâts des eaux , vol et bris de glace des locaux professionnels
- Connaître l’assurance multirisques professionnelle, ses garanties de base et garanties optionnelles
- Savoir tarifer et analyser un risque relevant d’une multirisques professionnelle
| Tarif |
A partir de 250,00 € |
| Durée |
4 heures 34 minutes |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Décrire les composants physiques et virtuels et identifier les principales technologies des systèmes basés sur le Cloud
- Définir les rôles et les responsabilités des clients, des fournisseurs, des partenaires, des courtiers et des divers professionnels techniques qui prennent en charge les environnements Cloud Computing
- Identifier et expliquer les cinq caractéristiques requises pour répondre à la définition du NIST (National Institute of Standards and Technology) du Cloud Computing
- Différencier les modèles de prestation de services et les frameworks qui sont incorporés dans l'architecture de référence du Cloud Computing
- Discuter des stratégies de sauvegarde des données, de classification des données, de protection de la confidentialité, de conformité avec les organismes de réglementation et de collaboration avec les autorités lors d'enquêtes judiciaires
- Différencier l'analyse forensic dans les Data Centers d'entreprise et les environnements Cloud Computing
- Evaluer et mettre en oeuvre les contrôles de sécurité nécessaires pour garantir la confidentialité, l'intégrité et la disponibilité dans le cadre du Cloud Computing
- Identifier et expliquer les six phases du cycle de vie des données
- Expliquer les stratégies de protection des données au repos et des données en mouvement
- Décrire le rôle du cryptage dans la protection des données et les stratégies spécifiques de gestion des clés
- Comparer diverses stratégies Business Continuity et Disaster Recovery basées sur le Cloud et sélectionner une solution appropriée aux besoins spécifiques de l'entreprise
- Comparer les aspects de sécurité du SDLC (Software Development Life Cycle) dans les environnements standard du Data Center et du Cloud Computing
- Décrire comment les solutions de gestion des identités fédérées et des accès atténuent les risques dans les systèmes du Cloud Computing
- Effectuer une analyse des écarts entre les pratiques de référence et les bonnes pratiques du secteur
- Développer des SLA (Service Level Agreements) pour les environnements Cloud Computing
- Réaliser des évaluations de risques des environnements Cloud existants et proposés
- Enoncer les normes professionnelles et éthiques de (ISC)² et de la certification CCSP.
| Tarif |
A partir de 4 250,00 € |
| Durée |
5j / 35h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
À l'issue de cette formation Lead Ethical Hacker vous aurez acquis les connaissances et les compétences nécessaires pour :
- Maîtriser les concepts, méthodes et techniques utilisés par les organisations de cybersécurité et les hackers éthiques pour réaliser des tests d’intrusion
- Reconnaître la corrélation entre les méthodologies de tests d'intrusion, les cadres réglementaires et les normes
- Acquérir une connaissance approfondie des composantes et des opérations du piratage éthique
- Passer l'examen de certification Lead Ethical Hacker du PECB
| Tarif |
A partir de 3 750,00 € |
| Durée |
5j / 35h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Se situer dans l'environnement du marché immobilier.
- Respecter les obligations qui incombent à l’ensemble des prêteurs.
- Anticiper les principaux risques liés à l'emprunteur.
- Distinguer les principales techniques de financement.
- Sélectionner la garantie la mieux adaptée, ainsi que l’assurance emprunteur adéquate.
| Tarif |
A partir de 1 065,00 € |
| Durée |
1 jour |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Comprendre les différentes sources de conflits et savoir les éviter
- Utiliser des techniques pour désamorcer des situations difficiles et résoudre des conflits
- Maîtriser sa communication en situation difficile
- Gérer ses émotions et celles de son interlocuteur pour gagner en impact
| Tarif |
A partir de 1 400,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Protéger une organisation en utilisant une gamme de technologies et de processus pour prévenir, détecter et gérer les cybermenaces
- Mener des audits de sécurité et détecter des failles et des faiblesses dans le système d'information de l'entreprise
- Faire une synthèse des résultats
- Mettre des solutions en place
- Organiser l'entreprise autour de vos préconisations à condition d'avoir défendu votre projet devant la Direction
- Mettre en place des protections et assurer la surveillance des systèmes informatiques
- Gérer l'organisation des entreprises du point de vue sécurité informatique
- Construire des plans d'affaires visant à organiser la sécurité informatique dans l'entreprise
- Présenter oralement votre expertise auprès des décideurs
- Rédiger un plan d'actions et présenter votre rapport de fin de mission
- Identifier les évolutions réglementaires et techniques de votre domaine
- Assurer les relations avec les acteurs de votre secteur d'activité autour de la cybersécurité
- Passer la certification "Réaliser des tests d'intrusion (Sécurité Pentesting)".
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
140j / 980h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
L’audit interne, outil essentiel de l’amélioration permanente dans l’entreprise, est devenu incontournable.
C’est pourquoi nous vous proposons une formation vous permettant de maîtriser les techniques d’audit de conformité et d’efficacité afin qu’auditeurs et audits soient reconnus comme des acteurs efficaces de la performance de votre entreprise.
- Comprendre le rôle et les responsabilités d’un auditeur interne
- Maîtriser les techniques d’audit de conformité et d’efficacité
- Planifier et réaliser des audits processus afin de déterminer si le Système de Management ou un processus est mis en œuvre efficacement et conformément aux exigences
- Comprendre le contexte de l’entreprise et savoir auditer l'intégration par le client d’une approche orientée risques et opportunités
- Restituer de façon systématique les résultats d’audit
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
Toute personne désirant acquérir les techniques de traitement de l'image informatique avec le logiciel Photoshop afin de réaliser des corrections et retouches.
Possibilité de passage de la certification TOSA en fin de formation.
À l'issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
- Numériser des images et les corriger
- Qualifier une image, réaliser des retouches et détourages simples.
- Exporter le travail vers des logiciels de type Bureautique
| Tarif |
A partir de 1 050,00 € |
| Durée |
3 jour(s) |
| Modes |
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