Formation : Revisitez vos techniques de vente
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Repérer les réels enjeux et objectifs de son client
- Présenter une offre commerciale adaptée et argumentée au-delà des avantages produit/service
- Convaincre son client pour conclure la vente
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée | 2 Jours - 14 Heures |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée | 2 Jours - 14 Heures |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
Training : les étapes du cycle commercial
Audit interactif du niveau des participants et des pratiques in situ
La préparation du rendez-vous
- Ne pas se préparer, c'est préparer son échec
- Le positionnement par rapport à ses concurrents
- Les incontournables d'une préparation rapide et efficace
Training : préparer ses prochains entretiens
Faire la différence dès les 20 premières secondes
- Aiguiser l'intérêt de son interlocuteur
- Démontrer sa crédibilité dès les 1ères secondes
- Développer son intelligence relationnelle
- Savoir synchroniser les styles pour augmenter son influence
Training
Définition d'un scénario idéal et proposition d'un fil rouge pour débuter l'entretien de manière confiante et structurée
Construire son pitch personnel et celui de son entreprise
Expérimentation des techniques de synchronisation
Développer une approche consultative : se centrer sur les objectifs de son client
- Créer les conditions d'une découverte approfondie des besoins et problèmes
- Les outils du dialogue : questionnement et écoute
- Préparer le changement de référentiel : du prix vers la valeur
- Valider le statut du projet chez le client et les personnes concernées par le projet
- Comprendre la différence entre une idée, un projet, un chantier et une décision... et savoir comment le vérifier chez son client
- Engager le client avant la proposition
Training : expérimenter les outils d'un dialogue efficace et centré sur la valeur - jeux de rôles
Mobiliser le client vers la résolution de son problème
- Proposer une solution en termes de bénéfice client
- Maîtriser les tactiques de persuasion
- Vendre commence quand le client dit non
- Les 4 situations émotionnelles qui démobilisent le commercial
- Donner de la puissance à chaque argument
- Savoir présenter son offre : l'importance de la courbe besoin/risque
- Savoir aborder le prix sereinement
Training : construire son argumentaire et savoir le défendre
Clôturer l'entretien : clôturer la vente ?
- Apprendre à conclure : s'engager soi pour engager l'autre
- Identifier les signaux de l'achat
- Savoir rester centré sur les enjeux du client à l'approche de la signature
Training : travail de gestion du stress et entrainement intensif à la négociation
Prérequis
- Avoir une première expérience commerciale
Public
- Tout profil commercial souhaitant revisiter ses techniques d'entretien pour faire la différence en rendez-vous client
Ces formations pourraient vous intéresser
Objectifs de la formation
- Réaliser une présentation impactante
- Communiquer avec des techniques théâtrales
- Diffuser des idées qui en valent la peine
| Tarif |
A partir de 3 990,00 € |
| Durée |
6 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
Clarifier le travail et les responsabilités du Product Owner - Maîtriser les techniques de rédaction et de priorisation des stories du product backlog| Tarif |
A partir de 1 590,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Evaluer votre propre expertise et vos compétences en tant que consultant
- Analyser le marché pour identifier les opportunités et la demande
- Formuler une proposition de valeur unique pour vous positionner sur le marché
- Structurer et développer une offre de services adaptée aux besoins des clients
- Elaborer une stratégie marketing efficace pour promouvoir votre activité de consulting
- Mettre en place une structure administrative conforme aux exigences légales et réglementaires
- Etablir un réseau professionnel solide pour accroître votre visibilité et générer des opportunités
- Utiliser les outils et les plateformes en ligne pour développer votre présence professionnelle
- Appliquer des techniques de gestion de projet pour mener à bien vos missions de consulting
- Développer et améliorer vos compétences en communication, négociation et résolution de problèmes dans le contexte du consulting.
| Tarif |
A partir de 2 070,00 € |
| Durée |
3j / 21h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Prendre conscience de son potentiel créatif
- Poser le cadre pour favoriser la créativité
- Utiliser les techniques de créativité
- Transformer l'idée en solution
- Promouvoir ses idées
| Tarif |
A partir de 1 490,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Identifier les différents types de mémoire et leur fonctionnement physiologique
- Définir la mémoire et ses formes et expliquer comment les souvenirs se forment
- Utiliser les sens pour développer l'attention et la concentration
- Utiliser vos émotions pour améliorer votre mémoire
- Développer des techniques d'entraînement pour améliorer la mémoire et la concentration
- Maîtriser les différentes étapes de la mémorisation
- Appliquer des procédés mnémotechniques et la verbalisation de l'information pour optimiser la mémoire à court et long terme
- Mettre en place des habitudes d'hygiène de vie favorables à la mémoire
- Détecter les facteurs de déconcentration professionnelle
- Appliquer des méthodes pour intégrer rapidement de nouvelles informations.
| Tarif |
A partir de 1 380,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l’issue de cette formation, les participants sauront gérer les conflits de manière constructive au travail grâce à des techniques de communication efficace, de médiation et de négociation, et seront capables d’appliquer ces compétences dans leur environnement professionnel.
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Connaître les bases d’une assistance informatique et de la relation client
- Savoir identifier et comprendre le fonctionnement des composants d’un ordinateur ou d’un appareil mobile
- Savoir installer Windows et d’autres systèmes d’exploitation comme Linux, macOs ou encore Android et IOS pour les appareils mobiles
- Énumérer les types de périphériques d’un ordinateur et connaître leurs fonctions
- Paramétrer et optimiser les performances générales d’un ordinateur ou d’un appareil mobile
- Découvrir les principes de base de la virtualisation et du cloud computing
- Connaître les notions de base de la sécurité informatique
- Comprendre le fonctionnement du réseau et savoir le configurer
- Mettre en œuvre des techniques de dépannage avec des solutions logiciel approprié pour des ordinateurs ou des appareils mobiles
| Tarif |
A partir de 6 090,00 € |
| Durée |
10j / 70h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Identifier les composants clés de PyTorch et leur utilité
- Créer et manipuler des tenseurs en utilisant PyTorch
- Construire des modèles de réseaux de neurones avec PyTorch
- Entraîner, évaluer et optimiser des modèles avec PyTorch
- Appliquer des techniques de transfert d'apprentissage avec PyTorch
| Tarif |
A partir de 800,00 € |
| Durée |
1 jour |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Déterminer les aspects juridiques, financiers, commerciaux et relationnels de la gestion de contrats
- Intégrer toutes les étapes du cycle de vie d'un contrat
- Mettre en place des outils nécessaires à leur bonne exécution
| Tarif |
A partir de 7 823,00 € |
| Durée |
10 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Identifier et définir les concepts clés liés aux Intelligences Artificielles Génératives d'images et à Adobe Firefly
- Expliquer le fonctionnement des modèles génératifs d'IA et la façon dont seront interprétés les prompts
- Utiliser les techniques de formulation de prompts pour interagir efficacement avec des modèles d'IA tels que DALL-E, Midjourney, Stable Diffusion et Adobe Firefly
- Examiner les prompts formulés, identifier les erreurs potentielles et proposer des améliorations
- Développer des prompts efficaces pour diverses applications et scénarios en utilisant les modèles d'IA Génératives d'images et Adobe Firefly dans Photoshop et dans Illustrator
- Juger de la qualité et de l'efficacité des prompts formulés en vous basant sur les résultats produits par les modèles d'IA
- Concevoir des prompts créatifs et innovants pour réaliser des tâches spécifiques ou produire des résultats uniques avec les modèles d'IA
- Appliquer les compétences et connaissances acquises lors de la formation à des contextes nouveaux ou différents, tels que le travail individuel ou l'application dans d'autres domaines de l'IA
- Reconnaître les enjeux juridiques des droits aux images générées par des IA.
| Tarif |
A partir de 710,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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