Formation : Réussir une négociation sociale
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Préparer une négociation sociale pour l'aborder avec le plus de sérénité possible
- Anticiper les scénarii à risque et éviter les pièges d'un conflit
- Réagir en période de crise et arriver à relancer la négociation en plein blocage
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée | 2 Jours - 14 Heures |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée | 2 Jours - 14 Heures |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
Le cadre juridique de la négociation
- Focus sur les nouvelles règles en matière de négociation sociale suite aux ordonnances Macron
- Le nouveau pouvoir de blocage et le droit d'opposition des organisations syndicales
- Les rapports de force auxquels vous pouvez être soumis dans l'entreprise
Les positions syndicales sur les principaux points de négociation et les réponses des entreprises
- Le plan social et les nouvelles modalités de reclassement obligatoires imposées par la loi de cohésion sociale
- La négociation salariale, le plan de formation
- Les accords mutuelles/prévoyance : ce qu'a changé la réforme de la sécurité sociale
- Les autres thèmes de négociation
Définir l'objectif de la négociation et constituer l'équipe
- Accord idéal ou accord acceptable : déterminer les limites et les points non négociables avec la direction
- Constituer l'équipe de négociation et définir le rôle de chacun (PDG, DAF...)
Cas pratique
Dresser la typologie des syndicats et le positionnement de instances représentatives du personnel
Établir la confiance et susciter un climat constructif dès les premières minutes
- Dominez votre stress : les techniques pour le maîtriser
- Après votre intervention, comment conserver le pilotage de la négociation
- Comment reprendre « la main » après les objections des syndicats et des IRP
Jeu de rôle
Traiter les objections et lever les blocages à la négociation
Dans le cadre d'un plan de licenciement, les participants sont amenés à collecter les informations clés pour constituer une argumentation puis démarrer une négociation avec les partenaires sociaux. Ils sauront ainsi : argumenter pour emporter l'adhésion, les clés de la force de persuasion, décoder les objections pour y révéler les problèmes plus complexes
Les principes de l'écoute active et des techniques de questionnement
- La technique des alliés : qui sont-ils et comment peuvent-ils vous aider ?
- Comment faire des concessions hors négociation et créer des points de fracture
Face à des interlocuteurs agressifs : comment gérer les émotions et désamorcer les crises
- Évaluez votre capacité à faire face aux crises
- Définition et utilisation de votre quotient émotionnel
- Comment répondre à des tentatives de déstabilisation
- Identifiez les sentiments en présence pour rassurer plutôt que provoquer : comment garder son self-control
ENTRAÎNEMENT À LA NÉGOCIATION
Jeu de rôle
Agressivité, attaques personnelles, harcèlement, grève : comment réagir
En plein blocage des négociations sur les salaires, les participants doivent renouer le dialogue avec des délégués du personnel particulièrement agressifs et belliqueux et relancer la négociation.
Cas pratique
Professionnaliser sa démarche de négociateur
À partir des éléments préalablement appris, les participants reprennent chaque étape de la négociation et jouent tour à tour chacune des parties.
À l'issue de cet exercice, le formateur analyse les points forts et les leviers d'amélioration de chacun. Ce qui permet aux participants de :
- Faire le point sur leurs pratiques de négociation
- Faire évoluer les rapports de force en période de crise
- Initier de nouvelles règles du jeu dans le dialogue social en période de crise
- Identifier leurs freins personnels à la relation
- Actionner les leviers de la confiance
Prérequis
- Cette formation nécessite d'avoir une première expérience des relations sociales en entreprise et une connaissance générale de l'environnement des Ressources Humaines.
Public
- Responsable des relations sociales
- Responsable RH
- Directeur RH
- Dirigeant
- Toute personne amenée à négocier en interne
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Objectifs de la formation
- Connaître les techniques de la paie et les calculs liés aux cotisations sociales
- Se prémunir du risque de contentieux
| Tarif |
A partir de 4 990,00 € |
| Durée |
10j / 70h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Appliquer les règles relatives au recrutement des agents contractuels de droit public dont celles sur le recrutement en CDI.
- Fixer la rémunération des agents contractuels.
- Traiter les situations administratives des agents contractuels de droit public.
- Conduire la procédure disciplinaire.
- Organiser la cessation de fonction.
| Tarif |
A partir de 1 605,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Mettre en œuvre les écogestes au quotidien dans le cadre de son activité professionnelle et dans sa vie quotidienne
- Comprendre les enjeux du développement durable et leurs applications
| Tarif |
A partir de 80,00 € |
| Durée |
1 heure 22 minutes |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Distinguer les différents régimes fiscaux
- Pratiquer la négociation des transactions immobilières
- Proposer les investissements les plus adaptés à vos clients.
| Tarif |
A partir de 700,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Dégager les facteurs de réussite et d'échec d'une négociation
- S'approprier les fondamentaux de la négociation à haut niveau : de la préparation au closing
- Apprendre à négocier avec des interlocuteurs multiples
- Mobiliser toutes ses ressources de négociateur dans des situations à forts enjeux
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Identifier les incidences juridiques et pratiques du détachement et de l'impatriation en droit du travail.
- Expliquer les incidences en matière d’ouverture des droits au régime français de sécurité sociale selon les critères et le pays de provenance.
- Appliquer les formalités d'immigration et procédures d'introduction sur le territoire lors d'un recrutement d'un étranger en France.
- Définir les obligations administratives inhérentes au détachement pour les entreprises françaises et étrangères.
| Tarif |
A partir de 2 800,00 € |
| Durée |
3 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Anticiper le choix du statut au regard du droit de la sécurité sociale et réussir le montage du dossier.
- Appliquer les règles issus des règlements communautaires de coordination des régimes de sécurité sociale.
- Employer les instruments de coordination et de liquidation des droits en matière de retraite et de santé.
- Identifier les obligations de l'employeur et du travailleur migrant.
| Tarif |
A partir de 1 100,00 € |
| Durée |
1 jour |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Stratégiques : définir une stratégie logistique et achats et en assurer la mise en œuvre en maintenant un bon niveau d’innovation organisationnelle
- Organisationnels : concevoir et mettre en œuvre l’organisation de la logistique et des achats en rationnalisant les coûts tout en maximisant le taux de service de l’entreprise
- Managériaux : manager les équipes logistiques et achats
- Amélioration continue et innovation : concevoir, piloter, mesurer et améliorer les processus logistiques et achats
| Tarif |
A partir de 12 000,00 € |
| Durée |
72j / 510h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Préparer et organiser une négociation.
- Mener une négociation efficace dans le cadre d'un marché public.
| Tarif |
A partir de 1 415,00 € |
| Durée |
2 jours (14 heures) |
| Modes |
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Objectifs de la formation
• Développer la communication et la négociation avec les partenaires sociaux
• Apprendre à travailler avec les partenaires sociaux
| Tarif |
A partir de 1 400,00 € |
| Durée |
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