Formation - Réussir ses propositions et soutenances commerciales
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Rassurer le client par la qualité de son offre écrite.
- Valoriser son offre en soutenance orale.
- Donner envie d'être choisi.
| Tarif |
A partir de 1 470,00 € |
| Durée | 2 jours (14 heures) |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
A partir de 1 470,00 € |
| Durée | 2 jours (14 heures) |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
1 - Passer de l'offre au récit stratégique
- Communiquer pour obtenir une décision.
- Comprendre l’enjeu.
- Distinguer les besoins de l’enjeu.
- Repérer les points incontournables.
- Trouver ce qui nous rend stratégique aux yeux du client.
- Se différencier.
- Maîtriser le story-telling au service du récit stratégique.
2 - Adresser les besoins explicites et implicites du client
- Éviter de tomber dans le triangle des Bermudes de la communication.
- Utiliser le langage du client.
- Profiler les destinataires, identifier les décideurs.
- Structurer son propos.
- Mettre en avant les preuves.
- Repérer les concurrents encore en course, leurs atouts et les siens.
3 - Survitaminer son offre écrite
- Comprendre la puissance et la valeur de l’Executive Summary.
- Maîtriser quelques règles formelles.
- Relire avec les yeux du client.
- Dynamiser son style.
- Réussir le mail ou la lettre d’accompagnement.
4 - Faire la différence en soutenance orale
- Comprendre les clés verbales et paraverbales de la communication.
- Maîtriser les règles essentielles de mise en page.
- Se différencier pour être efficace.
- S'adapter au format des soutenances à distance.
- Gérer l’auditoire et répondre aux questions.
5 - Activité à distance
- Un @expert : "Du storytelling aux nouveaux récits".
Prérequis
- Aucun.
Public
- Commercial, manager commercial devant rédiger et soutenir des propositions commerciales. Toute personne participant à une réponse à appel d'offres.
- Pour les personnes souhaitant se former à l'ensemble des étapes d'une réponse à appel d'offres, se reporter à la formation Réf. 6728.
Ces formations pourraient vous intéresser
Objectifs de la formation
Concrètement, à l’issue de cette formation Test Logicielmétiers, concepts et outils vous aurez acquis les connaissances et compétences nécessaires pour :
- Comprendre les enjeux du Test dans les projets logiciel de nos jours et, surtout, leurs apports pour soutenir la compétitivité
- Découvrir les fondamentaux du Test Logiciel
- Décrire le processus de Test
- Connaître la place du test dans le cycle de vie Logiciel (les niveaux de test)
- Connaître les standards internationaux et la professionnalisation du métier du test (ISTQB, TMMi)
- Découvrir les outils de support des activités de test et leur place dans le monde de l’informatique aujourd’hui
- Fournir les éléments pour aider aux choix concernant les tests dans la réussite des projets SI.
| Tarif |
A partir de 810,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous aurez acquis les connaissances nécessaires pour :
- Maîtriser le cadre juridique de la dématérialisation des factures
- Préparer et déployer un projet de dématérialisation des factures
- Optimiser les coûts et les délais de mise en place du projet
- Appréhender les solutions techniques en commerciales du marché
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Enumérer les cas d'usage de vRealize Operations
- Décrire les caractéristiques et avantages de vRealize Operations
- Déterminer le cluster vRealize Operations qui répond à vos besoins de surveillance
- Déployer et configurer un cluster vRealize Operations
- Utiliser les fonctionnalités de l'interface pour évaluer et résoudre les problèmes opérationnels
- Décrire les certificats vRealize Operations
- Créer des politiques pour répondre aux besoins opérationnels de votre environnement
- Reconnaître les moyens efficaces d'optimiser les performances, la capacité et les coûts dans les Data Centers
- Dépanner et gérer les problèmes à l'aide de Workbench, des alertes et des tableaux de bord prédéfinis
- Gérer les configurations
- Configurer la surveillance des applications en utilisant VMware vRealize Application Remote Collector
- Créer des définitions de symptômes et d'alertes, des rapports et des vues personnalisés
- Créer divers tableaux de bord personnalisés à l'aide du canevas
- Configurer des widgets et leurs interactions pour les tableaux de bord
- Créer des "Super Mesures"
- Configurer des utilisateurs et des groupes d'utilisateurs pour contrôler l'accès à votre environnement
- Etendre les capacités de vRealize Operations en ajoutant des packs de gestion et en configurant des solutions
- Surveiller l'état du cluster vRealize Operations à l'aide de tableaux de bord d'autosurveillance.
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
5j / 35h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Identifier les opportunités et les contraintes de la loi Hamon pour les professionnels et les assurés
- Comprendre l’apport de la Loi sur les domaines déjà réglementés de l’assurance
- Connaître les dispositions communes aux assurances auto et multirisques
- Saisir les opportunités commerciales de la Loi
| Tarif |
A partir de 490,00 € |
| Durée |
3 heures |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Réussir l'écrit du concours d'attaché(e) territorial par voie interne ou 3ème concours : rapport avec propositions :
- Savoir exploiter à bon escient le dossier de documents
- S'entraîner pour progresser dans une argumentation à l'écrit
- Mobiliser ses connaissances pour enrichir les propositions opérationnelles
- Gérer le temps et le stress de l'épreuve
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
2+2 |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Etablir l'EMEBI et l'état récapitulatif TVA.
- Intégrer les nouvelles règles d’assujettissement à l'EMEBI et à l'état récapitulatif TVA.
- Identifier les difficultés des opérations commerciales internationales : opérations courantes et complexes.
- Renseigner les registres.
- Suivre les évolutions de la législation et notamment les impacts du Brexit.
| Tarif |
A partir de 980,00 € |
| Durée |
1 jour |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Cette formation fait l'objet d'une évaluation formative.
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
1 jour ( 7 heures) |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Pendant la formation, le formateur évalue la progression pédagogique des participants via des QCM, des mises en situation et des travaux pratiques. Les participants passent un test de positionnement avant et après la formation pour valider leurs compétences acquises.
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
3 jours (21 heures) |
| Modes |
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Formation AWS : Créer des solutions d'analyse de données à l'aide d'Amazon Redshift (cours officiel)
Proposé par PLB CONSULTANTObjectifs de la formation
À l'issue de cette formation AWS Amazon Redshift vous aurez acquis les connaissances et les compétences nécessaires pour :
- Comparer les caractéristiques et les avantages des entrepôts de données, des lacs de données et des architectures de données modernes
- Concevoir et mettre en œuvre une solution d'analyse d'entrepôt de données
- Identifier et appliquer les techniques appropriées, notamment la compression, pour optimiser le stockage des données
- Sélectionner et déployer les options appropriées pour ingérer, transformer et stocker les données
- Définir les types d'instances et de nœuds, les clusters, la mise à l'échelle automatique et la topologie réseau appropriés pour un cas d'utilisation particulier
- Examiner comment le stockage et le traitement des données affectent les mécanismes d'analyse et de visualisation nécessaires pour obtenir des informations commerciales exploitables
- Identifier comment sécuriser les données au repos et en transit
- Identifier et résoudre les problèmes en surveillant les charges de travail analytiques
- Expliquer les meilleures pratiques de gestion des coûts
| Tarif |
A partir de 820,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation. (Pour passer le certificat voir "Certificat".)
| Tarif |
A partir de 5 210,00 € |
| Durée |
9 jours (63 heures) |
| Modes |
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