Formation - Réussir ses propositions et soutenances commerciales
Qualiopi
À partir de
1470 €
Durée
2 jours (14 heures)
Localisation
Partout en France
Proposé par
CEGOS
Objectifs pédagogiques
- Rassurer le client par la qualité de son offre écrite.
- Valoriser son offre en soutenance orale.
- Donner envie d'être choisi.
Programme de la formation
1 - Passer de l'offre au récit stratégique
- Communiquer pour obtenir une décision.
- Comprendre l’enjeu.
- Distinguer les besoins de l’enjeu.
- Repérer les points incontournables.
- Trouver ce qui nous rend stratégique aux yeux du client.
- Se différencier.
- Maîtriser le story-telling au service du récit stratégique.
2 - Adresser les besoins explicites et implicites du client
- Éviter de tomber dans le triangle des Bermudes de la communication.
- Utiliser le langage du client.
- Profiler les destinataires, identifier les décideurs.
- Structurer son propos.
- Mettre en avant les preuves.
- Repérer les concurrents encore en course, leurs atouts et les siens.
3 - Survitaminer son offre écrite
- Comprendre la puissance et la valeur de l’Executive Summary.
- Maîtriser quelques règles formelles.
- Relire avec les yeux du client.
- Dynamiser son style.
- Réussir le mail ou la lettre d’accompagnement.
4 - Faire la différence en soutenance orale
- Comprendre les clés verbales et paraverbales de la communication.
- Maîtriser les règles essentielles de mise en page.
- Se différencier pour être efficace.
- S'adapter au format des soutenances à distance.
- Gérer l’auditoire et répondre aux questions.
5 - Activité à distance
- Un @expert : "Du storytelling aux nouveaux récits".
Proposé par
CEGOS
"Leader international de la formation professionnelle et continue"
À partir de
1470 €
Durée
2 jours (14 heures)
Localisation
Partout en France
Proposé par
CEGOS
À partir de
1470 €
