Formation - Répondre et remporter un appel d'offre en marché public
Qualiopi
À partir de
1345 €
Durée
2 jours (14 heures)
Localisation
Partout en France
Proposé par
CEGOS
Objectifs pédagogiques
- Identifier les règles essentielles et les différentes étapes d’un marché public.
- Adapter la forme et le fond de son offre aux besoins spécifiques des interlocuteurs du secteur public.
Programme de la formation
Avant
- Un questionnaire de positionnement avant la formation.
Pendant - En groupe
1 - Clarifier le langage et le processus des marchés publics
- Les principes légaux de la commande publique.
- Se repérer parmi les différentes procédures de l'acheteur public : seuils, marché négocié, MAPA, dématérialisation…
- Clarifier ses marges de manœuvre réelles en termes de négociation.
- Les pratiques qui fonctionnent, les erreurs à éviter.
2 - Répondre à la consultation d'un acheteur public
- Décrypter le Cahier des Clauses Administratives Particulières (CCAP) et le Cahier des Clauses Techniques Particulières (CCTP).
- Respecter les étapes clés pour être sélectionné.
- Identifier les critères de choix spécifiques : économiques, techniques, RSE, innovation…
- Décider du go/no go.
- Préparer les documents de réponse.
- Formaliser l'offre technique et financière différenciante.
3 - Réussir la négociation dans le contexte du secteur public
- Préparer et se préparer.
- Questionner, et argumenter grâce au tableau des objectifs.
4 - Assurer le suivi du marché
- Réaliser l’exécution financière du marché.
- Gérer la fin du marché et les éventuels litiges.
Après - Mise en œuvre en situation de travail
- Un programme de renforcement : "Un défi par semaine pendant 7 semaines".
Proposé par
CEGOS
"Leader international de la formation professionnelle et continue"
À partir de
1345 €
Durée
2 jours (14 heures)
Localisation
Partout en France
Proposé par
CEGOS
À partir de
1345 €
