Formation - Répondre et remporter un appel d'offre en marché public

Qualiopi
À partir de 1345 €
Durée 2 jours (14 heures)
Localisation Partout en France
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Proposé par

CEGOS

Prérequis

  • Aucun.

Public admis

  • Salarié en Poste
  • Entreprise

Demandeur d'emploi et Etudiant non admis

Financement

  • Votre OPCO
  • Financement personnel

Financement CPF non pris en charge

Modalités

  • En entreprise
  • À distance
  • En centre

Objectifs pédagogiques

  • Identifier les règles essentielles et les différentes étapes d’un marché public.
  • Adapter la forme et le fond de son offre aux besoins spécifiques des interlocuteurs du secteur public.

Programme de la formation

Avant
  • Un questionnaire de positionnement avant la formation.
Pendant - En groupe

1 - Clarifier le langage et le processus des marchés publics

  • Les principes légaux de la commande publique.
  • Se repérer parmi les différentes procédures de l'acheteur public : seuils, marché négocié, MAPA, dématérialisation
  • Clarifier ses marges de manœuvre réelles en termes de négociation.
  • Les pratiques qui fonctionnent, les erreurs à éviter.

2 - Répondre à la consultation d'un acheteur public

  • Décrypter le Cahier des Clauses Administratives Particulières (CCAP) et le Cahier des Clauses Techniques Particulières (CCTP).
  • Respecter les étapes clés pour être sélectionné.
  • Identifier les critères de choix spécifiques : économiques, techniques, RSE, innovation…
  • Décider du go/no go.
  • Préparer les documents de réponse.
  • Formaliser l'offre technique et financière différenciante.

3 - Réussir la négociation dans le contexte du secteur public

  • Préparer et se préparer.
  • Questionner, et argumenter grâce au tableau des objectifs.

4 - Assurer le suivi du marché

  • Réaliser l’exécution financière du marché.
  • Gérer la fin du marché et les éventuels litiges.
Après - Mise en œuvre en situation de travail
  • Un programme de renforcement : "Un défi par semaine pendant 7 semaines".
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CEGOS

"Leader international de la formation professionnelle et continue"

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