Formation - Répondre à un appel d'offre
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Décrypter utilement le cahier des charges.
- Identifier les éléments qui différencieront votre réponse de celles des concurrents.
- Donner envie de lire par la qualité de son offre écrite.
| Tarif |
A partir de 1 465,00 € |
| Durée | 2 jours (14 heures) |
| Modes |
|
| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
A partir de 1 465,00 € |
| Durée | 2 jours (14 heures) |
| Modes |
|
| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
1 - Savoir lire le cahier des charges
- Identifier les différences entre appels d'offres publics et privés.
- Repérer les pièges des appels d'offres.
- Repérer le groupe de décision.
- Interpréter le cahier des charges pour mieux répondre.
2 - Décider du go/no go
- Évaluer ses atouts, les risques et opportunités.
- Savoir détecter l'appel d'offres "bidon".
- Influencer un appel d'offres.
- Constituer l'équipe de réponse.
3 - Construire une offre différenciante
- Obtenir l'information manquante.
- Comprendre les enjeux client.
- Analyser la concurrence.
- Décider de la stratégie de réponse
- Mettre en avant sa différence.
- Intégrer la RSE dans la valeur de sa réponse.
4 - Rédiger une proposition convaincante
- Structurer la réponse : choix du plan, hiérarchisation des parties.
- Rendre la proposition lisible et attractive : la mise en forme.
- Résumer besoins et enjeux en s'adaptant à chaque type de lecteur.
- Se centrer sur le décideur :
- l'executive summary.
- Fournir les documents essentiels du dossier d'appel d'offres.
5 - Activité à distance
- Pour mettre en application les bonnes pratiques et les acquis d'une formation, un module e-learning : "Management de projet : mobiliser les acteurs".
Prérequis
- Aucun.
Public
- Personne devant répondre à des appels d'offres de services/produits dans le secteur privé/public.
- Commercial, Directeur commercial, bid manager.
- Pour les personnes souhaitant intégrer les règles de soumission des offres en marché public, se reporter à la formation Réf. 9010.
Pour les personnes souhaitant travailler spécifiquement sur la rédaction et la présentation orale, se reporter à la formation Réf. 9118.
Ces formations pourraient vous intéresser
Objectifs de la formation
- Prendre conscience de son propre fonctionnement, de son type de personnalité selon la grille de la Process Com®
- S’adapter à la personnalité de ses interlocuteurs dans son environnement professionnel grâce à la Process Com®
- Analyser les comportements de ses collaborateurs pour mieux répondre à leurs besoins et les motiver
- Établir des relations constructives dans une situation conflictuelle
| Tarif |
A partir de 2 150,00 € |
| Durée |
3j / 21h |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Définir la fonction achat et en comprendre les enjeux
- Déterminer et distinguer l'approvisionnement de la fonction achat
- Mesurer les enjeux stratégiques de la fonction achat
- Découvrir et utiliser les outils de l'acheteur (sourcing, RFI, cahier des charges, appel d'offre, sélection des fournisseurs).
| Tarif |
A partir de 1 400,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Intégrer le budget dans la planification financiére de l'entreprise
- Examiner l'architecture budgétaire
- Identifier les données clefs à collecter et leur sensibilité
- Identifier les méthodes et les outils
- Préparer une argumentation solide et répondre aux objections
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Évaluation des compétences acquises via un questionnaires en ligne intégrant des mises en situation. (Pour passer le certificat voir "Certificat".)
| Tarif |
A partir de 4 870,00 € |
| Durée |
9 jours (63 heures) |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Maîtriser les étapes clés pour créer et coordonner un évènement impactant
- Intégrer les nouveaux enjeux et outils du digital
- Mesurer les retombées de sa communication évènementielle
| Tarif |
A partir de 1 590,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
|
Des besoins des utilisateurs à la rédaction du cahier des charges informatique
Proposé par ENI ServiceObjectifs de la formation
- Analyser et reformuler le besoin du client
- Rédiger les spécifications fonctionnelles et techniques
- Identifier et préparer l’impact des changements
- Décrire le processus d’un appel d’offre
- Rédiger un cahier des charges
- Elaborer une grille d’évaluation des offres
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Utiliser les principales fonctionnalités de la solution SAP Extended Warehouse Management (EWM)
- Gérer les éléments structurels et les données de base
- Utiliser les fonctions d'entrée et sortie de marchandises
- Mettre en oeuvre les procédures d'inventaire
- Gérer les transferts de stocks
- Créer des ordres de magasin
- Planifier le stockage et réarranger le magasin
- Paramétrer l'ensemble des fonctionnalités étudiées pour répondre à des besoins spécifiques client.
| Tarif |
A partir de 4 100,00 € |
| Durée |
5j / 35h |
| Modes |
|
Objectifs de la formation
- Appréhender la réforme de Bâle III dans son ensemble
- Maîtriser les approches d’allocation de fonds propres
- Identifier les nouvelles problématiques de Bâle III pour répondre à ces nouvelles exigences
- Mettre en oeuvre les actions et les moyens pour un contrôle des risques conforme aux différents référentiels existants
- Comprendre les impacts de bâle 4
| Tarif |
A partir de 850,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
|
S’initier à l’utilisation du défibrillateur et aux gestes qui sauvent
Proposé par APAVE EXPLOITATION FRANCEObjectifs de la formation
Les objectifs de la formation S’initier à l’utilisation du défibrillateur et aux gestes qui sauvent :
- Savoir faire un appel correct des secours et respecter les consignes de l’entreprise - Reconnaître l’arrêt cardio-respiratoire sur une victime et mettre en œuvre le défibrillateur (DEA ou DSA) - Connaître certains gestes qui sauvent (traitement des hémorragies, massage cardiaque)
| Tarif |
A partir de 160,00 € |
| Durée |
0,5 jour - 3,5h |
| Modes |
|
Formation Communication et gestion de crise QSE : méthode et outils pour répondre à ses obligations
Proposé par LEFEBVRE DALLOZ COMPETENCESObjectifs de la formation
- Choisir des outils de communication adaptés à la situation, aux interlocuteurs et à son système de management QSE
- Etablir un plan de communication en interne et en externe
- Expérimenter les spécificités de la communication en situation de gestion de crise QSE
| Tarif |
A partir de 1 790,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
|
