Formation - Piloter et animer un réseau de distribution
Qualiopi
À partir de
1510 €
Durée
2 jours (14 heures)
Localisation
Partout en France
Proposé par
CEGOS
Objectifs pédagogiques
- Mesurer l'efficacité du réseau de distribution.
- Bâtir et mettre en œuvre le plan d'action commercial pour développer son réseau.
- Animer et manager son réseau au quotidien.
Programme de la formation
1 - Maîtrisez les leviers de la relation fabricant/distributeur
- Définissez vos objectifs commerciaux pour votre réseau de distributeurs.
- Devenez un contributeur à la stratégie du distributeur.
- Comprenez les attentes et motivations des distributeurs :
- la matrice satisfaction/implication.
- Mesurez la relation avec votre réseau de distributeurs :
- la radioscopie du distributeur en 10 questions.
- Décidez de votre plan d'actions distributeurs :
- le choix des actions prioritaires avec la matrice de fidélisation.
- Vendez votre plan d'actions en interne.
- Actionnez la variable prix.
2 - Faites adhérer votre distributeur au plan d'actions commerciales
- Partagez le bilan avec le distributeur :
- appuyez-vous sur des indicateurs et des ratios pertinents.
- Co-construisez avec le distributeur.
3 - Développez la performance commerciale des vendeurs du distributeur
- Animez votre réseau dans un contexte de pouvoirs réciproques : influencez positivement, faites "vivre" votre réseau.
- Impliquez le réseau par une communication dynamisante et des réunions motivantes.
4 - Animez votre réseau de distribution au quotidien
- Stimulez votre réseau de distribution avec le levier pertinent :
- rémunération, valorisation, formation.
- Trouvez le juste équilibre entre faire avec et faire faire.
Proposé par
CEGOS
"Leader international de la formation professionnelle et continue"
À partir de
1510 €
Durée
2 jours (14 heures)
Localisation
Partout en France
Proposé par
CEGOS
À partir de
1510 €
