Formation - Partenariats de mécénat, fondations, collecte de fonds privés

Qualiopi
À partir de 1555 €
Durée 2 jours (14 heures)
Localisation Partout en France
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Proposé par

CEGOS

Prérequis

  • Aucun.

Public admis

  • Salarié en Poste
  • Entreprise

Demandeur d'emploi et Etudiant non admis

Financement

  • Votre OPCO
  • Financement personnel

Financement CPF non pris en charge

Modalités

  • En centre
  • En entreprise
  • À distance

Objectifs pédagogiques

  • Comprendre les enjeux mutuels des mécènes et porteurs de projets.
  • Connaître le cadre juridique et fiscal du mécénat qui s’appliquent à tous.
  • Apprendre à construire des stratégies crédibles, des programmes et des offres performantes.
  • Créer les relations gagnantes autour d’un partenariat efficace et durable.
  • Être rapidement opérationnel pour concevoir et piloter un projet de mécénat.

Programme de la formation

Avant
  • Un questionnaire de positionnement avant la formation et une vidéo : "La communication responsable".
Pendant - En groupe

1 - Connaître les caractéristiques du mécénat

  • Distinguer mécénat, parrainage/sponsoring et la collecte de fonds.
  • Cadre juridique et fiscal, la notion d’intérêt général.
  • Les différentes formes de mécénat : financier, de compétences, en nature.
  • Les formes et les spécificités des fonds et fondations.
Mise en situation

Application des dispositifs juridiques et fiscaux.

2 - Mettre en place une stratégie de mécénat, comprendre ses partenaires

  • La démarche appliquée à la fois aux entreprises et collecteurs de fonds.
  • Connaître son environnement et ses concurrents par le benchmarking.
  • Préciser ses orientations stratégiques (vision/missions/valeurs) et ses objectifs.
  • Définir les moyens disponibles et à mettre en œuvre (quelles ressources RH, financières, logistiques, temps, etc.).
  • Établir un programme de mécénat d’entreprise, activer un sourcing de projets/prospects (appels à projets, techniques de sélection/ prospection…).
  • Activer un plan d’action, impliquer le personnel et les parties prenantes.
  • Communiquer et promouvoir ses opérations de mécénat.
  • Les points clés d'une convention pour toutes les parties prenantes.
  • Faire vivre la relation avec ses partenaires.
  • Le club de mécènes.
  • Monter une fondation ou un fonds de dotation.
Mise en situation

À partir de cas réels proposés par le formateur, ou de cas des stagiaires, définir une stratégie de mécénat d'entreprise ou de collecte / Jeux de rôles.

  • La collecte de fonds pour une fondation, une association, une collectivité.
  • Comprendre comment ses partenariats s’intègrent à une stratégie de collecte plus globale chez ses partenaires.
  • Préparer son argumentaire, ses contreparties.
  • Techniques de fundraising vers les particuliers.
  • Engager une prospection vers les mécènes et les “grands donateurs”, mobiliser ses réseaux.
  • Les techniques de collecte auprès des donateurs particuliers : microdon, marketing direct, événements grands donateurs…
  • Focus sur le financement participatif ou “crowdfunding”.
  • Fidéliser ses donateurs dans la durée.
  • Comment en tant qu’entreprise se faire le relai de ces collectes auprès de ses collaborateurs ?
Mise en situation

Préparer et s'entraîner au pitch.

3 - Impliquer les parties prenantes de l'entreprise et de l'organisation collectrice

  • Promouvoir et communiquer dans le même langage sur une opération de mécénat.
  • Impliquer les équipes de l’organisation collectrice et le personnel de l’entreprise (mécénat de compétences mais aussi d’autres modes d’action).
  • Identifier un.e responsable chargé.e du partenariat, de part et d’autre.
  • Le recours à un prestataire ou à une agence de communication.
Mise en situation

Mise en pratique.

4 - Évaluer la réussite d'une opération et son impact

  • Distinguer l’évaluation de l’impact sociétal et l’évaluation de l’opération en fonction des cibles et objectifs.
  • Mettre en place les indicateurs, outils de mesure et de suivi du projet.
Mise en situation

Étude de cas globale.

Après - Mise en œuvre en situation de travail
  • Un @expert : "Revisiter sa plateforme de marque" et un programme de renforcement : "Un défi par semaine pendant 7 semaines".
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Proposé par

CEGOS

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