Formation : Optimiser sa stratégie de pricing
Public admis
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- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Identifier les différentes méthodes et stratégies pour concevoir une offre tarifaire
- Etre en mesure de connaître son image prix et celle de ses concurrents
- Adopter les meilleurs modes et niveaux de tarification pour ses offres de produits ou de services, selon ses objectifs commerciaux, les clients adressés, le contexte et le contenu des offres proposées
| Tarif |
A partir de 850,00 € |
| Durée | 1 Jour - 7 Heures |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
A partir de 850,00 € |
| Durée | 1 Jour - 7 Heures |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
Introduction
- Les notions associées au prix : Prix effectif, perçu ; Prix partiel, global ; Système de tarification
- Le besoin d’un positionnement concurrentiel distinctif
Identifier les éléments à intégrer en amont de la conception des offres tarifaires
- Les facteurs à prendre en compte : concurrence, appétence, consentement à payer, coûts de production ou de servuction, contraintes réglementations, marges des distributeurs…
- Les types de stratégie ambitionnées : écrémage, gamme, accessibilité, prime au on line...
- Les modes de tarification possibles : selon les heures, les profils clients, les options choisies…
- Les modes de fixation envisageables pour les niveaux de prix : élasticité prix, taux de marge, valeur perçue…
Cas pratique : réflexions autour des possibilités de reconsidération d’offres tarifaires actuelles
Engager les études marketing permettant de se donner la lisibilité requise pour décider de sa stratégie de tarification
- Les benchmarks concurrentiels
- Les études qualitatives de valeur perçue
- Les études quantitatives d’image prix
- Les études de test de prix
- Les études de détermination de prix optimaux pour les clients : étude de prix psychologique pour identifier les prix maximisant les profits ou l’utilisation ; Trade-off ou compromis pour trouver le prix idéal
Cas pratique : mise en place d’un questionnaire prix psychologique
Explorer les différents modes de gestion de la tarification
- Les coefficients
- Les points morts
- La segmentation selon les profils clients
- Le Yield management
- La tarification dynamique
- La communication
Etude de cas : analyse d’une tarification dynamique
Prérequis
- Maîtriser les fondamentaux du marketing
Public
- Responsables Marketing
- Chefs de Produit
- Directeurs commerciaux
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Objectifs de la formation
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- Réaliser un sourcing efficace de vos fournisseurs, mieux négocier et sécuriser vos contrats d’achat
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Contacter l'organisme |
| Durée |
2j / 14h |
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Réaliser des schémas et requêtes quelconques sur DB2-UDB - Connaître les fonctionnalités principales du serveur - Installer, maintenir, administrer et optimiser un serveur DB2 UDB| Tarif |
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Executive mastere specialise® expert en contrôle de gestion et pilotage de la performance
Proposé par DEMOSObjectifs de la formation
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A partir de 12 000,00 € |
| Durée |
72j / 510h |
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