Formation - Négocier avec la grande distribution
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Utiliser les outils propres à la grande distribution.
- Construire un accord commercial profitable dans un rapport de forces apparemment défavorable.
- Faire appliquer les accords.
| Tarif |
A partir de 1 490,00 € |
| Durée | 2 jours (14 heures) |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
A partir de 1 490,00 € |
| Durée | 2 jours (14 heures) |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
1 - Comprendre l'environnement chahuté de la grande distribution
- Les spécificités de la négociation avec la grande distribution.
- Négocier dans un contexte législatif mouvant.
- Les leviers de la rentabilité des enseignes.
2 - Bâtir sa stratégie globale face à l'enseigne
- Évaluer son contexte et choisir les bonnes stratégies de négociation.
- Analyser les circuits de décision client.
- Préparer ses objectifs.
3 - Préparer ses tactiques directes pour les entretiens acheteurs
- Préparer ses marges de manœuvre : points négociables ou non, concessions et contreparties.
- Préparer une argumentation en réponse aux moyens de pression employés.
4 - Conduire les entretiens de négociation commerciale
- Gérer d'emblée le rapport de forces.
- OSER appliquer les tactiques préparées.
- Déjouer les pièges des acheteurs.
- Amener le client jusqu'à la concrétisation de l'accord.
5 - Coordonner les stratégies indirectes avec les achats
- Impliquer les équipes internes avant, pendant, après la négociation.
- Agir sur le Groupe Réel d'Influence et de Décision chez le client.
- Suivre l'exécution point de vente.
6 - Renforcer ses comportements de négociateur et gérer son stress
- Prendre conscience de son style actuel.
- Adopter les comportements efficaces.
- Techniques de gestion du stress.
Prérequis
- Aucun.
Public
- Directeur d'enseigne, KAM, responsable des clients nationaux, responsable en charge des centrales de la grande distribution (GSA, GSB, GSS, …).
- Toute personne partie prenante de la négociation avec les acheteurs de la grande distribution.
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Objectifs de la formation
- Expliquer le cadre budgétaire en lien avec le plan stratégique et la gestion des opérations
- Construire un budget en appliquant les grands principes et en respectant les différentes étapes
- Utiliser le contrôle budgétaire comme outil de pilotage de la performance
| Tarif |
A partir de 1 834,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Pendant la formation, le formateur évalue la progression pédagogique des participants via des QCM, des mises en situation et des travaux pratiques. Les participants passent un test de positionnement avant et après la formation pour valider leurs compétences acquises.
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
2 jours (14 heures) |
| Modes |
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Objectifs de la formation
À l'issue de cette formation BIRT Report Designer, vous aurez acquis les connaissances et compétences nécessaires pour :
- Générer et élaborer des rapports avec l'outil BIRT Designer
- Mettre en forme un rapport (style, police, formatage…)
- Inclure des graphiques, tableaux croisés et sous-rapports à partir de bases de données relationnelles
- Intégrer BIRT au sein d'une application
| Tarif |
A partir de 1 890,00 € |
| Durée |
3j / 21h |
| Modes |
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Formation Digitalisation des entreprises : impacts et opportunités des nouveaux usages du numérique
Proposé par PLB CONSULTANTObjectifs de la formation
À l'issue de cette formation Digitalisation des entreprises, vous aurez acquis les connaissances nécessaires pour savoir :
- Partager des notions et un vocabulaire commun autour du digital et des technologies Web
- Identifier les nouveaux usages et comportements induits par le digital et les évolutions technologiques
- Comprendre le contexte, les enjeux et le processus de digitalisation de l’entreprise
- Déterminer les impacts et les bénéfices de la digitalisation pour les différentes entités de l’entreprise
| Tarif |
A partir de 1 550,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Connaître l'utilisation de la bibliothèque standard (STL)
- Maîtriser la programmation générique
- Utiliser l'héritage multiple de façon approprié
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Découvrir les règles essentielles des crédits de trésorerie ou à la consommation destinés aux particuliers.
| Tarif |
A partir de 250,00 € |
| Durée |
6 heures 45 minutes |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Comprendre l’organisation du secteur et ses principes de fonctionnement
- Identifier ses différents acteurs
- Appréhender les enjeux et les perspectives de développement du secteur
| Tarif |
A partir de 1 550,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
À l'issue de cette formation Red Hat Ceph Storage, vous aurez acquis les connaissances et compétences nécessaires pour :
- Déploier et gérer un cluster Red Hat Ceph Storage sur des serveurs standard avec Red Hat Ansible Automation Platform
- Créer des pools de stockage fournis par le cluster Ceph, étendre et contrôler les accès
- Accéder à Red Hat Ceph Storage depuis des clients en modes bloc, objet et fichier
- Analyser et optimiser les performances de Red Hat Ceph Storage
- Intégrer un système de stockage en modes bloc, objet, fichier et image Red Hat OpenStack Platform grâce à un cluster Red Hat Ceph Storage
| Tarif |
A partir de 3 200,00 € |
| Durée |
5j / 35h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Identifier les différentes politiques de rémunération
- Adapter sa politique de rémunération
- Aider les managers en leur fournissant les bons outils
- Mettre en place l'épargne salariale
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Utiliser Microsoft Dynamics 365 Customer Service afin d'offrir à toute organisation la possibilité d'aider ses clients à réussir
- Mettre en pratique des outils tels que la création automatique de cas et la gestion des files d'attente
- Décrire les étapes de la création de cas à l'interaction avec les clients jusqu'à la résolution de ces cas
- Identifier les détails clés (une fois les cas résolus) à partir de l'analyse des données, pour vous aider à résoudre plus rapidement les cas similaires ou éviter de nouveaux problèmes.
| Tarif |
A partir de 2 840,00 € |
| Durée |
4j / 28h |
| Modes |
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