Formation - Négociation d'achats - Niveau 3 avec Beyond Conflict™
Qualiopi
À partir de
2180 €
Durée
3 jours (21 heures)
Localisation
Partout en France
Proposé par
CEGOS
Objectifs pédagogiques
- Maintenir la relation avec les fournisseurs "difficiles".
- Bâtir une relation durable fondée sur la confiance.
- Dénouer les blocages internes et externes.
- Mieux se connaître et acquérir de nouveaux outils pour négocier/coopérer en situations difficiles.
Programme de la formation
Avant
- Un questionnaire de positionnement avant la formation et deux vidéos "Confrontation ou collaboration ?" et "C'est quoi le problème ?" pour identifier des situations conflictuelles qui vous concernent.
Pendant - En groupe
1 - Sortir des impasses en négociation d'achats
- Éviter les pièges majeurs.
- Surmonter le stress du face-à-face.
2 - Construire des stratégies alternatives pour réussir
- Évaluer les intérêts mutuels.
- Envisager une solution de secours pour sécuriser son achat.
- Trouver et sélectionner des solutions satisfaisantes pour l'acheteur et le vendeur.
3 - Communiquer en situation d'achat conflictuelle
- Identifier et surmonter ses appréhensions personnelles.
- Réagir face à l'agressivité, aux menaces, ou à la mauvaise foi.
4 - Résoudre les problèmes et les conflits de manière concertée
- Associer le vendeur dans la recherche de solutions.
- Surmonter les défenses, les rigidités et les craintes.
5 - S'entraîner à négocier dans des contextes complexes
- Mener le processus de coopération.
- S'approprier progressivement la "méthode des intérêts".
Après - Mise en œuvre en situation de travail
- Une vidéo : "Les 3 priorités de la RSE pour les achats", un programme de renforcement nouveau pour vous préparer à votre prochaine négociation à fort enjeu : "Un défi par semaine pendant 7 semaines" et deux modules d'entraînement à l'assertivité ("Développer son assertivité" Niveaux 2 et 3).
Proposé par
CEGOS
"Leader international de la formation professionnelle et continue"
À partir de
2180 €
Durée
3 jours (21 heures)
Localisation
Partout en France
Proposé par
CEGOS
À partir de
2180 €
