Formation - Négociation d'achats - Niveau 2
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée | 2 jours (14 heures) |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
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| Durée | 2 jours (14 heures) |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
- Un autodiagnostic commenté en session par l'animateur
- Une vidéo : "Le juste prix"
1 - Organiser sa négociation d'achats
- Repérer les points cruciaux à chaque étape de la négociation
- Prendre en compte dès le début les véritables enjeux
- Jauger la marge de manoeuvre de l'acheteur et du vendeur
- Profiter des résultats de l'autodiagnostic "négociateur achats" Cegos
Atelier pratique : élaborer et améliorer sa grille de négociation d'achats
2 - Observer et s'adapter face à ses interlocuteurs en négociation
- S'entraîner à repérer le comportement non-verbal du vendeur : la calibration
- Améliorer ses techniques de synchronisation : les utiliser en situation de négociation achat
- Adapter son style de négociateur : choix du style de communication et des arguments adaptés à chaque style
- S'entraîner à développer sa "flexibilité mentale" : les 3 modes de perception
- Repérer les signes de conclusion de la négociation
Training : développer ses techniques sur des micros cas commentés
3 - Gérer ses émotions pour défendre ses intérêts en négociation
- Repérer le lien entre émotions, croyances et comportements
- Surmonter ses croyances et ses limites
- Se préparer mentalement à sa future négociation
- Analyser les situations tendues
- Tirer parti de ses émotions en cours de négociation
Entraînements : effectuer des entretiens de négociation challengeants
4 - Développer sa puissance de persuasion
- Cibler l'argumentation sur les intérêts du vendeur et du client interne
- Utiliser des techniques de persuasion
- Développer son assertivité
- Contrer les techniques de manipulation
- Utiliser les ruptures en négociation
- Prendre en compte les points forts et limites liées à son style de négociateur
Entraînements : confronter plusieurs comportements en entretien de négociation
- Un nouvel outil pour se préparer lors de négociations à enjeu et des conseils chaque semaine pour appliquer votre plan d'actions
- Un programme de renforcement : "Un défi par semaine pendant 7 semaines"
- Deux modules d'entraînement : "Développer son assertivité" Niveau 1 et 2
Prérequis
- Aucun.
Public
- Acheteur, négociateur, chef de produit, chef de marché, acheteur famille, acheteur leader, responsable d'achats ayant tous acquis une bonne pratique de la négociation
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Objectifs de la formation
• Développer la communication et la négociation avec les partenaires sociaux
• Apprendre à travailler avec les partenaires sociaux
| Tarif |
A partir de 1 400,00 € |
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| Modes |
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Objectifs de la formation
- Préparer et construire une négociation selon une méthode formalisée
- Prendre en considération l’impact des différences culturelles
- Obtenir un réel avantage compétitif pour réussir leurs négociations dans un contexte multiculturel
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Comprendre et gérer les fondamentaux du métier de responsable achats
- Développer ses connaissances des achats
- Intégrer les connaissances permettant de manager une équipe dans un service achat
- Examiner et comprendre l'environnement de l'achat
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
10j / 70h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Confronter différentes approches et méthodes de négociation
- Préparer de façon utile chaque négociation et en comprendre l'importance
- Diagnostiquer votre propre style de négociation et l'adapter lors des étapes de la négociation
- Discerner le mode de communication de votre interlocuteur afin de créer une situation favorable à la négociation.
| Tarif |
A partir de 2 100,00 € |
| Durée |
3j / 21h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Identifier les enjeux d'une Stratégie Achat
- Déterminer son positionnement sur son marché
- Collaborer avec ses fournisseurs et prescripteurs
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
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Objectifs de la formation
- Intégrer les dispositions du cadre réglementaire des marchés publics
- Maîtriser les meilleures techniques de négociation
| Tarif |
A partir de 1 450,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Définir l'achat de frais généraux et de prestations de services
- Utiliser des outils pour l'achat de frais généraux et des prestations de services
- Développer sa capacité à anticiper les risques sur ce type de contrats
- Préparer ses négociations d'achat en identifiant des leviers de négociation
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
Acquérir de bonnes pratiques pour la négociation et la rédaction de contrats informatiques| Tarif |
A partir de 1 495,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
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Objectifs de la formation
- Préparer et organiser une négociation achats
- Se situer dans la négociation d’achats
- Maîtriser les techniques les plus efficaces
- Identifier son style de négociation
| Tarif |
A partir de 150,00 € |
| Durée |
2 heures 45 minutes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Intégrer l'ensemble des composantes techniques et managériales pour accompagner et anticiper les besoins des métiers
- Poser des règles de fonctionnement claires et pérennes pour optimiser l'informatique et apporter la valeur attendue par les Directions Générales
- Fournir aux responsables informatiques et DSI les leviers pour faire évoluer leur Direction.
| Tarif |
A partir de 1 700,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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