Formation - Négociation d'achats - Niveau 2
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée | 2 jours (14 heures) |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
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| Durée | 2 jours (14 heures) |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
- Un autodiagnostic commenté en session par l'animateur
- Une vidéo : "Le juste prix"
1 - Organiser sa négociation d'achats
- Repérer les points cruciaux à chaque étape de la négociation
- Prendre en compte dès le début les véritables enjeux
- Jauger la marge de manoeuvre de l'acheteur et du vendeur
- Profiter des résultats de l'autodiagnostic "négociateur achats" Cegos
Atelier pratique : élaborer et améliorer sa grille de négociation d'achats
2 - Observer et s'adapter face à ses interlocuteurs en négociation
- S'entraîner à repérer le comportement non-verbal du vendeur : la calibration
- Améliorer ses techniques de synchronisation : les utiliser en situation de négociation achat
- Adapter son style de négociateur : choix du style de communication et des arguments adaptés à chaque style
- S'entraîner à développer sa "flexibilité mentale" : les 3 modes de perception
- Repérer les signes de conclusion de la négociation
Training : développer ses techniques sur des micros cas commentés
3 - Gérer ses émotions pour défendre ses intérêts en négociation
- Repérer le lien entre émotions, croyances et comportements
- Surmonter ses croyances et ses limites
- Se préparer mentalement à sa future négociation
- Analyser les situations tendues
- Tirer parti de ses émotions en cours de négociation
Entraînements : effectuer des entretiens de négociation challengeants
4 - Développer sa puissance de persuasion
- Cibler l'argumentation sur les intérêts du vendeur et du client interne
- Utiliser des techniques de persuasion
- Développer son assertivité
- Contrer les techniques de manipulation
- Utiliser les ruptures en négociation
- Prendre en compte les points forts et limites liées à son style de négociateur
Entraînements : confronter plusieurs comportements en entretien de négociation
- Un nouvel outil pour se préparer lors de négociations à enjeu et des conseils chaque semaine pour appliquer votre plan d'actions
- Un programme de renforcement : "Un défi par semaine pendant 7 semaines"
- Deux modules d'entraînement : "Développer son assertivité" Niveau 1 et 2
Prérequis
- Aucun.
Public
- Acheteur, négociateur, chef de produit, chef de marché, acheteur famille, acheteur leader, responsable d'achats ayant tous acquis une bonne pratique de la négociation
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- Evaluer et sélectionner des partenaires en fonction de leur niveau TMMi
| Tarif |
A partir de 2 700,00 € |
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| Tarif |
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Objectifs de la formation
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Objectifs de la formation
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| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
2 jours (14 heures) |
| Modes |
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Objectifs de la formation
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1 jour |
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Objectifs de la formation
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Objectifs de la formation
- Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
| Tarif |
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| Durée |
4 jours (28 heures) |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Pendant la formation, le formateur évalue la progression pédagogique des participants via des QCM, des mises en situation et des travaux pratiques. Les participants passent un test de positionnement avant et après la formation pour valider leurs compétences acquises.
| Tarif |
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| Durée |
4 jours (28 heures) |
| Modes |
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