Formation - Négociation d'achats - Niveau 1

Qualiopi
À partir de 1535 €
Durée 2 jours (14 heures)
Localisation Partout en France
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Proposé par

CEGOS

Prérequis

  • Aucun.

Public admis

  • Salarié en Poste
  • Entreprise

Demandeur d'emploi et Etudiant non admis

Financement

  • Votre OPCO
  • Financement personnel

Financement CPF non pris en charge

Modalités

  • En entreprise
  • À distance
  • En centre

Objectifs pédagogiques

  • Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.

Programme de la formation

Avant
  • Un questionnaire de positionnement avant la formation.
  • Une vidéo pour se poser tout de suite les bonnes questions : "Le juste prix".
Pendant - En groupe

1 - Préparer sa négociation d'achat

  • Cibler ses objectifs.
  • Organiser les points à négocier.
  • Évaluer le rapport de force acheteur / vendeur.
  • Affiner ses stratégies.
Mise en situation

Atelier pratique : Analyser les étapes de négociation et le processus achats.

2 - Utiliser les outils du négociateur achats

  • Le clausier.
  • L'argumentier achats.
  • La matrice objectifs et limites.
  • La grille de négociation.
Mise en situation

Atelier pratique : Confronter sa grille de négociation.

3 - Utiliser les techniques du négociateur achats

  • Le questionnement.
  • La reformulation.
  • Concessions - Contreparties.
  • Le compte-rendu d'entretien.
  • Les 7 règles d'or du négociateur achats.
Mise en situation

Training : Utiliser les techniques sur des micro cas.

4 - Démarrer efficacement l'entretien

  • Gérer le rapport de force.
  • Créer un climat propice à l'atteinte des objectifs.
  • Manier détachement et anticipation face au vendeur.
Mise en situation

Mises en situations : Effectuer des entretiens de négociation en face à face.

5 - Mener et conclure favorablement

  • Écouter de manière active et respectueuse de son interlocuteur.
  • Savoir résister et concéder au bon moment.
  • Pratiquer l'empathie et l'assertivité.
  • Rester structuré et créatif.
  • Prendre le temps pour en gagner.
  • Savoir quand s'arrêter.
  • Ménager l'avenir avec le fournisseur.
Mise en situation

Mises en situations : Mener des entretiens avec feedbacks croisés.

Après - Mise en œuvre en situation de travail
  • Deux modules e-learning : "Négociation Achats : jouer la carte de la crédibilité" et "Négociation Achats : maîtriser les 3 étapes clés".
  • Une vidéo : "Les 3 priorités de la RSE pour les achats".
  • Un programme de renforcement : "Un défi par semaine pendant 7 semaines".
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CEGOS

"Leader international de la formation professionnelle et continue"

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