Formation - Négociation d'achats - Niveau 1
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
| Tarif |
A partir de 1 535,00 € |
| Durée | 2 jours (14 heures) |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
A partir de 1 535,00 € |
| Durée | 2 jours (14 heures) |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
- Un questionnaire de positionnement avant la formation.
- Une vidéo pour se poser tout de suite les bonnes questions : "Le juste prix".
1 - Préparer sa négociation d'achat
- Cibler ses objectifs.
- Organiser les points à négocier.
- Évaluer le rapport de force acheteur / vendeur.
- Affiner ses stratégies.
Atelier pratique : Analyser les étapes de négociation et le processus achats.
2 - Utiliser les outils du négociateur achats
- Le clausier.
- L'argumentier achats.
- La matrice objectifs et limites.
- La grille de négociation.
Atelier pratique : Confronter sa grille de négociation.
3 - Utiliser les techniques du négociateur achats
- Le questionnement.
- La reformulation.
- Concessions - Contreparties.
- Le compte-rendu d'entretien.
- Les 7 règles d'or du négociateur achats.
Training : Utiliser les techniques sur des micro cas.
4 - Démarrer efficacement l'entretien
- Gérer le rapport de force.
- Créer un climat propice à l'atteinte des objectifs.
- Manier détachement et anticipation face au vendeur.
Mises en situations : Effectuer des entretiens de négociation en face à face.
5 - Mener et conclure favorablement
- Écouter de manière active et respectueuse de son interlocuteur.
- Savoir résister et concéder au bon moment.
- Pratiquer l'empathie et l'assertivité.
- Rester structuré et créatif.
- Prendre le temps pour en gagner.
- Savoir quand s'arrêter.
- Ménager l'avenir avec le fournisseur.
Mises en situations : Mener des entretiens avec feedbacks croisés.
- Deux modules e-learning : "Négociation Achats : jouer la carte de la crédibilité" et "Négociation Achats : maîtriser les 3 étapes clés".
- Une vidéo : "Les 3 priorités de la RSE pour les achats".
- Un programme de renforcement : "Un défi par semaine pendant 7 semaines".
Prérequis
- Aucun.
Public
- Acheteur, négociateur achat.
- Chef de produit.
- Responsable d'achats.
- Assistant achats / aide acheteur expérimenté.
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