Formation - Négociation commerciale - niveau 1 : les 6 étapes gagnantes
Qualiopi
À partir de
1430 €
Durée
2 jours (14 heures)
Localisation
Partout en France
Proposé par
CEGOS
Objectifs pédagogiques
- Préparer et mener sa négociation commerciale.
- Valoriser son offre pour défendre ses marges.
- Résister aux demandes de remises.
- Obtenir des contreparties aux efforts consentis.
- Conclure plus rapidement ses négociations.
Programme de la formation
Avant
- Une vidéo introductive : "Regardez John négocier gagnant-gagnant".
- Un questionnaire de positionnement avant la formation de ses pratiques en négociation, un premier outil pour différencier vente et négociation.
Pendant - En groupe
1 - Anticipez pour mieux négocier !
- Vendre avant de négocier.
- Identifier l'impact d'un effort sur les conditions de vente sur sa rentabilité.
- Mesurer les enjeux de la négociation : pour soi, pour le négociateur.
- Prévoir sa solution de repli.
Mise en situation
Mise en situation de négociation simple pour repérer les pratiques efficaces.
2 - Osez afficher la valeur de votre offre !
- Fixer des objectifs ambitieux.
- Déterminer ses marges de manœuvre.
- Préparer ses arguments.
- Affiner sa tactique : la matrice des objectifs.
Mise en situation
Exercice pratique de préparation de négociation.
3 - Résistez à l'objection prix !
- Oser mettre la barre haut.
- Valoriser son prix sans le justifier.
- Résister aux demandes de concession.
Mise en situation
Entraînement : défendre son prix.
4 - Obtenez des contreparties !
- Identifier des contreparties à forte valeur ajoutée pour son entreprise.
- Donner envie au négociateur d'échanger : sortir de la négociation sur les positions.
- Obtenir l'engagement sur la contrepartie.
Mise en situation
Exercice de recherche de contreparties.
5 - Limitez vos concessions !
- Dire non à certaines concessions.
- Orienter les demandes de votre client vers des concessions : moins coûteuses ; non récurrentes.
- Montrer qu'il n'y a plus rien à négocier.
Mise en situation
Application à sa négociation.
6 - Engagez-vous vers la conclusion !
- Éviter la négociation "salami".
- Verrouiller la négociation avec une méthode en deux étapes.
- Rester serein face aux tentatives de déstabilisation.
Mise en situation
Entraînement avec mise en compétition de deux équipes. Vidéos "Les experts de la négociation".
Après - Mise en œuvre en situation de travail
- Un module e-learning : "Mener une négociation commerciale".
- Un programme de renforcement sur 7 semaines : "Négociations Commerciales gagnantes".
Proposé par
CEGOS
"Leader international de la formation professionnelle et continue"
À partir de
1430 €
Durée
2 jours (14 heures)
Localisation
Partout en France
Proposé par
CEGOS
À partir de
1430 €
