Formation - Mieux négocier avec vos partenaires sociaux avec l'approche Beyond Conflict™
Qualiopi
À partir de
2175 €
Durée
3 jours (21 heures)
Localisation
Partout en France
Proposé par
CEGOS
Objectifs pédagogiques
- L'approche Beyond Conflict™ permet de :
- développer ses qualités de négociateur ;
- sortir de situations de dialogue difficiles ;
- construire des relations de confiance.
Programme de la formation
1 - Éviter les risques majeurs en négociation sociale
- Identifier les situations de blocage.
- Gérer la méfiance entre les acteurs.
- Sortir des impasses et des situations d'affrontement.
- Mettre en œuvre les leviers de la confiance.
2 - Conduire les négociations et les conflits de manière concertée avec la méthode des intérêts
- Bâtir le processus de négociation avec vos partenaires.
- Identifier et formaliser le problème à résoudre.
- Clarifier les intérêts mutuels.
- Créer des options et un plan de secours.
- Évaluer les scénarii et opter pour des solutions satisfaisantes pour les deux parties.
- Conclure l'accord.
3 - Maîtriser la relation aux partenaires
- Comprendre les comportements relationnels.
- Ajuster ses attitudes et ses propres ressources.
- Surmonter les défenses, rigidités et craintes.
- Construire et maintenir le climat relationnel adapté.
- Développer la confiance en soi.
4 - Mettre en pratique ses compétences de négociateur
- S'entraîner en simulation sur des cas de plus en plus difficiles et complexes.
- Construire des relations confiantes pour négocier.
- Mettre en œuvre vos acquis.
Proposé par
CEGOS
"Leader international de la formation professionnelle et continue"
À partir de
2175 €
Durée
3 jours (21 heures)
Localisation
Partout en France
Proposé par
CEGOS
À partir de
2175 €
