Formation - Manager un centre de profit, une "business unit"
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation. (Pour passer le certificat voir "Certificat".)
| Tarif |
A partir de 6 720,00 € |
| Durée | 10 jours (70 heures) |
| Modes |
|
| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
A partir de 6 720,00 € |
| Durée | 10 jours (70 heures) |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
- Un questionnaire de positionnement avant la formation.
PARTIE 1 : Stratégie et marketing (2 jours)
1 - Établir le plan stratégique de son unité
- Analyse externe - opportunités et menaces :
- macro-tendances : PESTEL ;
- cycle de vie du secteur ou du produit ;
- le secteur d'activité : matrice de PORTER ;
- facteurs clés de succès du métier ;
- positionnement des concurrents.
- Analyse interne - forces et faiblesses :
- segmentation stratégique : les DAS ;
- attraits et atouts des DAS ;
- analyse de la chaîne de valeur ;
- les compétences clés de l'entreprise.
- Déterminer les choix stratégiques de l'entreprise :
- de l'audit EMOFF aux choix stratégiques ;
- missions, vision ;
- les 3 stratégies de PORTER.
- Intégration de la dimension RSE.
- Le marketing au service de l'analyse de la valeur client :
- identifier les clients qui apportent de la valeur ;
- comprendre ce à quoi les clients attachent de la valeur.
Cas réels issus de plusieurs secteurs.
2 - Activité à distance
- Pour illustrer un apport de connaissances : une vidéo "Les 7 étapes d'un processus d'innovation".
PARTIE 2 : Politique financière de l'unité (2 jours)
1 - Mener le diagnostic financier de son entité
- La logique financière: vendre pour gagner implique d'investir et de financer.
- Analyser la profitabilité : marge brute, Ebitda, résultat opérationnel…
- Effets ciseau et absorption des charges fixes.
- Équilibres financiers : FR, BFR, TN.
- Diagnostiquer les crises de trésorerie.
- Évaluer la performance par le flux de trésorerie disponible (free cash-flow).
- Développer la culture cash.
Analyse financière sur 3 ans d'une PME.
2 - Construire son business plan
- Les 8 clés pour convaincre.
- Relier les plans d'actions aux objectifs stratégiques.
- Bâtir un support de présentation.
Analyse du business plan d'une entreprise.
3 - Activités à distance
- Trois @expert : "Étude de cas : analyse financière d’une entreprise", "Mettre en œuvre la politique financière" et "Piloter la performance : démarche et outils".
- Avant la partie 3, travail de réflexion sur les qualités du leader.
PARTIE 3 : Manager en leader (2 jours)
1 - Être un manager efficace
- Clarifier son rôle et ses périmètres d'action.
- Former et animer son équipe.
- Déléguer efficacement.
2 - Conduire des entretiens avec ses collaborateurs
- Développer une attitude d'écoute.
- Savoir gérer les situations difficiles.
3 - Conduire des réunions productives
- Les différents types de réunion.
- Tenir son rôle d'animateur.
- Respecter les étapes pour être efficace.
- Évaluer la réunion.
4 - Développer ses qualités de leader
- Identifier son style de leader.
- Explorer son profil relationnel.
5 - Construire et communiquer une vision
- État présent et état désiré.
- Construire sa vision et la communiquer.
- Transformer sa vision en projets opérationnels.
- Conduire le changement et gérer les résistances.
Travail de réflexion en amont, mises en situation, feedback circulaire.
6 - Activités à distance
- Des activités à distance pour vous entraîner à la persuasion, la gestion des objections et la conduite du changement.
PARTIE 4 : Piloter la performance de son entité (2 jours)
1 - Piloter la performance
- Du plan stratégique au pilotage de la performance.
- Étapes du processus budgétaire.
- Concevoir les tableaux de bord de gestion.
- Indicateurs de performance : missions.
- Indicateurs de pilotage : activités et ressources clés.
- Tableau de bord de direction (balanced score card).
2 - Exploiter la structure de coûts
- Méthodes de coût complet, direct costing.
- Les différentes mesures de la marge.
- Maîtriser ses frais généraux.
3 - Rentabilité des investissements
- Créer son modèle de revenus et dépenses.
- Flux et courbe de trésorerie.
- Choix du taux d'actualisation.
- Interpréter les critères : valeur actualisée nette, taux de rentabilité interne, délai de récupération.
Calcul de la rentabilité d'un projet.
PARTIE 5 : Compétences clés en droit social et gestion des ressources humaines (2 jours)
1 - Maîtriser le cadre juridique des Ressources Humaines
- Connaître et anticiper les risques sociaux.
- Responsabilité pénale du dirigeant.
- Travailler avec les Instances Représentatives du Personnel (IRP).
- Modifier ou rompre le contrat de travail.
2 - Faire des RH un facteur de performance
- Quelles missions pour la gestion des RH ?
- Évaluer le climat social : la dimension collective de la gestion de la motivation.
- Évaluer la performance.
- Relier la rémunération à la performance et à son appréciation.
- Formation un levier de la performance.
- Faire de la GEPP (ex GPEC) un levier de performance.
- L'accompagnement du changement : comment le dirigeant doit l'anticiper et s'y impliquer.
Exercices : Mises en situation, analyse de jurisprudence.
- Un programme de renforcement : "Un défi par semaine pendant 7 semaines".
Prérequis
- Aucun.
Public
- Cadre dirigeant en charge d'un centre de profit, membre du codir.
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