Formation - Les outils du marketing pour les forces de vente
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Identifier les opportunités de collaboration marketing-vente.
- Utiliser les outils marketing pour élaborer les supports d'aide à la vente efficaces et appropriés.
- Intégrer les nouvelles pratiques digitales au profit de l'efficacité.
| Tarif |
A partir de 1 490,00 € |
| Durée | 2 jours (14 heures) |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
A partir de 1 490,00 € |
| Durée | 2 jours (14 heures) |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
1 - La synergie marketing-vente au cœur de la performance de l'entreprise
- La place des clients et l'évolution des métiers.
- La démarche "sales enablement" et les outils associés.
- Les points clés de la collaboration.
2 - Collecte et partage des informations clés : marché, clients, concurrence
- Les besoins de chaque acteur pour une meilleure contribution.
- Utiliser les meilleures sources, off et on line.
- Les outils digitaux clés pour faciliter la collaboration et le partage.
3 - Traduire le plan marketing en plan d'action commercial
- L'alignement marketing-vente : partager les enjeux et les objectifs.
- Faire adhérer la force de vente au plan marketing.
- Assurer la cohérence entre plan marketing opérationnel et plan d'actions commerciales.
- Optimiser l'acquisition client avec le tunnel de conversion et le social selling.
- Définir et partager les indicateurs de suivi de l'activité marketing-vente.
4 - Élaborer des supports d'aide à la vente percutants
- Construire l'argumentation commerciale : CAB, REPERES.
- Argumentaires, fiches produits et book marketing-vente.
- Utiliser la puissance des outils digitaux : book digital, exploitation de la réalité virtuelle ou augmentée, argumentaires interactifs, supports audio ou vidéo, dashboards.
- Fournir aux commerciaux les contenus nécessaires à la brand advocacy et au social selling.
Prérequis
- Aucun.
Public
- Responsable marketing, responsable commercial.
- Chef de produit, chef de marché, chef de projet marketing, responsable promotion des ventes.
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Définir la notion de salariés aidants
- Identifier les enjeux sociétaux et pour l'entreprise liés aux salariés aidants
- Déterminer le cadre réglementaire et les droits des salariés aidants
- Identifier les salariés aidants au sein de l'entreprise
- Définir et comprendre les besoins spécifiques des salariés aidants liés à la charge émotionnelle, la fatigue psychologique et physique, le stress, l'isolement...
- Identifier les attentes des salariés aidants
- Utiliser les outils à disposition de l'entreprise pour accompagner les salariés aidants
- Analyser les conséquences de la présence de salariés aidants pour l'équipe et l'entreprise
- Adapter l'organisation et les postes pour mieux soutenir les salariés aidants
- Communiquer, sensibiliser l'équipe et développer l'entraide pour soutenir les salariés aidants.
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de prospection et leurs outils
- S’organiser et obtenir des RDV ciblés chez les prospects
- Mener efficacement votre premier entretien et développer vos ventes
| Tarif |
A partir de 1 550,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Acquérir une méthodologie complète du pilotage et de l'évaluation d’un projet
- Décrypter la logique et la cohérence marketing et financière d’une nouvelle activité
- Identifier les bases du calcul financier d’un nouvel investissement
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Expliquer ce qu'est le coaching Agile
- Vous positionner en tant que coach au travers de modèles de compétences
- Sélectionner et utiliser des outils / modèles adaptés aux situations rencontrées
- Réussir la certification Agile Coaching (ICP-ACC) d'ICAgile.
| Tarif |
A partir de 2 280,00 € |
| Durée |
3j / 21h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Administrer un serveur Microsoft BizTalk
- Savoir déployer, configurer, suivre, déboguer et installer BizTalk
- Savoir créer un environnement haute-disponibilité pour BizTalk Serveur
- Sécuriser les mots de passe et les messages
- Maîtriser les outils BAM, le moteur des règles d'entreprise
- Maîtriser l'intégration en B2B avec l'EDI
- Gérer la sauvegarde et la restauration
| Tarif |
A partir de 2 100,00 € |
| Durée |
3 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Elaborer le plan de formation en cohérence avec la politique RH.
- Exploiter les différents dispositifs de la Formation professionnelle Tout au Long de la Vie (FTLV).
- Utiliser les méthodes et outils de l'ingénierie de formation.
- Gérer le plan de formation de la conception, la mise en oeuvre à son évaluation.
| Tarif |
A partir de 1 605,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Présenter la méthodologie d’audit
- Les règles de base de la révision des comptes en vue d’une amélioration de la fiabilité des résultats issus de la comptabilité
- Mettre en œuvre les techniques et outils de contrôle
| Tarif |
A partir de 1 550,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Décrire l'architecture et identifier les composants d'Apache Hadoop
- Configurer et superviser les services
- Identifier et manipuler les outils de développement et de supervision Hadoop
- Exploiter et orchestrer les développements
| Tarif |
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| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Formation Assistance à maîtrise d’ouvrage informatique : Modélisation des processus
Proposé par PLB CONSULTANTObjectifs de la formation
À l'issue de cette formation Assistance à maîtrise d'ouvrage Informatique vous aurez acquis les connaissances et compétences nécessaires pour :
- Exploiter les techniques de modélisation essentielles
- Définir la portée, les processus, les outils et les livrables des modèles métier
- Analyser les différentes fonctions au sein de l'entreprise au moyen de cas d'utilisation (use case)
- Modéliser les workflows et les processus clés grâce à la BPMN
| Tarif |
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| Durée |
4j / 28h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Appliquer des outils pour gagner en confort, autonomie et performance au travail
- Développer sa confiance en soi, s'affirmer et agir
- Identifier comment réactiver sa motivation même en période difficile : retrouver envie, ambition et implication !
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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