Formation - Le marketing opérationnel

• Un questionnaire de positionnement avant la formation.

1 - Intégrer les étapes clés de la démarche marketing opérationnel

• Aligner stratégie marketing et opérationnel.
• Établir une stratégie de communication omnicanale cohérente : démarche OMNICOM.
• Définir les objectifs de la communication.
• Construire et cibler ses personas.
• Définir sa stratégie de contenu avec l'ABM.

2 - Construire le plan marketing omnicanal

• Les étapes clés de la construction du plan.
• Le plan de travail créatif et la plateforme de marque.
• Utiliser le marketing automation pour bâtir des campagnes omnicanales.

3 - Utiliser les actions opérationnelles omnicanales pertinentes

• Site web et référencement (SEM, SEO, SEA).
• Media on et off line. (TV, radio, display natif programmatique)
• RP on et off line (salon, dossier de presse, webinaire, livre blanc).
• Marketing direct on et off line (emailing, newsletter, SMS).
• Marketing relationnel on et off line (clubs, réseaux sociaux).
• Brand advocacy et social selling.
• Marketing d'influence.
• Assurer la cohérence des actions : le modèle POEM. 

4 - Construire la synergie avec les commerciaux

• La synergie marketing-commercial-service client, l'approche sales enablement.
• Élaborer des argumentaires de vente adaptés.
• Créer des supports d'aide à la vente digitaux et dynamiques.
• Le plan d'action commerciales.

5 - Piloter les actions et mesurer les résultats

• Évaluer le budget et les ressources nécessaires à la mise en œuvre.
• Les outils de pilotage.
• Construire son tableau de bord et ses indicateurs clés par actions.

• Un programme de renforcement : "un défi par semaine pendant 7 semaines" ; un module e-learning : "Le diagnostic SWOT" et deux vidéos : "Les tableaux de bord marketing" / "2 clés pour réussir sa stratégie multicanal".