Formation - Le coaching efficace des commerciaux
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
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Objectifs de la formation
- Identifier les progrès individuels et collectifs à obtenir.
- Débriefer un entretien commercial, des résultats.
- Sélectionner l'action de coaching la plus efficace.
- Donner l'envie de progresser et accompagner.
- Mesurer la progression et l'impact sur les résultats.
| Tarif |
A partir de 1 510,00 € |
| Durée | 2 jours (14 heures) |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
A partir de 1 510,00 € |
| Durée | 2 jours (14 heures) |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
1 - Diagnostiquer la performance de chaque membre de son équipe
- Construire ses outils de mesure qualitatifs :
- la grille de compétences.
- Analyser les performances.
- Cerner les compétences clés associées à la performance.
- Faire de l'accompagnement terrain un véritable outil de mesure de la compétence.
2 - Construire la relation de coaching avec son vendeur
- Chercher à comprendre en pratiquant un questionnement utile et productif.
- Écouter et analyser les réelles sources de décalage :
- compétence ou motivation ?
- affûter son écoute.
- Adapter son coaching au degré d'autonomie du vendeur.
3 - Mettre en œuvre un plan de progrès
- Négocier avec son vendeur : ferme sur les objectifs, souple sur les moyens.
- Sélectionner les actions de coaching commercial adaptées :
- binôme, action de formation : check-list et conseils ;
- utiliser l'émulation collective pour entraîner ses vendeurs ;
- animer un jeu de rôle en réunion ;
- mener une action de coaching en visio.
4 - Accompagner son vendeur vers la réussite
- Organiser le suivi :
- les points d'étape ;
- rester proche malgré la distance.
- Accompagner sur le terrain pour mesurer le chemin parcouru.
- Réaliser des feed-back efficaces :
- "faire dire" plutôt que "dire".
- Que faire face à un vendeur qui ne progresse pas.
- Encourager pour motiver : du "stroke" positif à la félicitation formelle.
Prérequis
- Aucun.
Public
- Manager commercial, responsable commercial.
- Toute personne ayant à animer des forces de vente avec ou non un lien hiérarchique avec les commerciaux.
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Objectifs de la formation
- Pendant la formation, le formateur évalue la progression pédagogique des participants via des QCM, des mises en situation et des travaux pratiques. Les participants passent un test de positionnement avant et après la formation pour valider leurs compétences acquises.
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
3 jours (21 heures) |
| Modes |
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Word - Parcours Elearning + Coaching à distance - Avec certification TOSA
Proposé par CIT FORMATION INFORMATIQUEObjectifs de la formation
Tout utilisateur bureautique qui souhaite selon ses besoins concevoir rapidement tout type de document professionnel et maitriser les différentes mises en forme, créer des tableaux, gérer des documents longs, utiliser les outils de publipostage, créer des formulaires et maitriser les fonctionnalités de travail collaboratif.
En parcours individualisé, nous déterminons pour chaque participant un contenu de formation adapté à son niveau et ses besoins.
- E-Learning en Autoformation + 2 heures de coaching en classe virtuelle avec un formateur expert
- Alternance exposés théoriques et exercices pratiques (80% pratique)
- Support de cours adapté au logiciel étudié et au niveau suivi
- Assistance téléphonique gratuite et illimitée
- Accès gratuit au parcours de formation en ligne pensant 3 mois
| Tarif |
A partir de 430,00 € |
| Durée |
2 jour(s) |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Développer globalement sa capacité à travailler en équipe, avec ou sans lien hiérarchique
- Renforcer son positionnement et sa contribution à la performance de l’équipe
- Optimiser son organisation pour être plus efficace collectivement
| Tarif |
A partir de 1 550,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Connaître et savoir utiliser les bons réseaux sociaux pour son entreprise
- Créer des publications professionnelles et des contenus
- Mettre en place des visuels adaptés à vos réseaux sociaux
- Optimiser la gestion des pages professionnelles avec l’outil 2.0 « Meta Business Suite »
- Animer le compte social professionnel
- Créer une campagne sponsorisée efficace sur les réseaux sociaux
- Élaborer un plan social média en créant sa ligne éditoriale.
| Tarif |
A partir de 2 200,00 € |
| Durée |
5j / 35h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
À l'issue de cette formation ISO 27701 Lead Implementer, vous aurez acquis les connaissances et compétences nécessaires pour :
- Maîtriser les concepts, approches, méthodes et techniques utilisés pour la mise en œuvre et la gestion efficace d’un PIMS.
- En savoir plus sur la corrélation entre ISO/IEC 27701, ISO/IEC 27001, ISO/IEC 27002 et d’autres normes et cadres réglementaires.
- Comprendre le fonctionnement d’un PIMS basé sur ISO/CEI 27701 et ses processus principaux.
- Apprendre à interpréter les exigences d’ISO/IEC 27701 dans le contexte spécifique d’une organisation.
- Développer l’expertise nécessaire pour aider une organisation à planifier, mettre en œuvre, gérer, surveiller et gérer efficacement un PIMS
| Tarif |
A partir de 3 750,00 € |
| Durée |
5j / 35h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
À l'issue de cette formation Techniques de Management dans un environnement IT vous serez capable de :
- Appliquer un modèle éprouvé pour mener votre personnel technique à l'excellence
- Utiliser les émotions pour optimiser communication et performance
- Déléguer et répartir les tâches pour canaliser les forces des équipes
- Stimuler la performance grâce à une vision partagée et un coaching efficace
| Tarif |
A partir de 1 400,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Évaluer l'utilité d'un plan d'expériences
- Choisir le plan d'expériences adapté à son contexte
- Réaliser un plan d'expériences de manière efficace et exploiter ses résultats
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Mettre en place des formules basées sur des conditions dans Excel : fonctions logiques et fonctions statistiques conditionnelles.
- Acquérir une pratique efficace pour gagner du temps et fiabiliser le résultat des calculs.
| Tarif |
A partir de 385,00 € |
| Durée |
3 heures |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Déployer des applications conteneurisées à l'aide de Podman
- Migrer de Docker à Podman
- Améliorer la sécurité des déploiements de conteneurs
- Optimiser l'utilisation des ressources grâce à une gestion efficace des conteneurs
- Automatiser les processus de déploiement et de gestion des conteneurs
| Tarif |
A partir de 2 250,00 € |
| Durée |
3 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
À l'issue de cette formation Savoir travailler en équipe, vous aurez acquis les connaissances et les compétences nécessaires pour :
- Soigner sa posture de communicant pour mieux coopérer
- S’affirmer avec respect face aux personnalités difficiles
- Renforcer son positionnement et sa contribution à la performance de l’équipe
- Optimiser son organisation pour être plus efficace collectivement
| Tarif |
A partir de 1 550,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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