Formation - Ingénieur d'affaires
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Évaluation des compétences acquises via des questionnaires en ligne intégrant des mises en situation. (Pour passer le certificat voir "Certificat".)
| Tarif |
A partir de 3 570,00 € |
| Durée | 6 jours (42 heures) |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
A partir de 3 570,00 € |
| Durée | 6 jours (42 heures) |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
- Un questionnaire de positionnement avant la formation.
PARTIE 1 : Engager et suivre une affaire (2 jours)
1 - Se positionner en amont des projets
- Engager la démarche commerciale le plus en amont du projet client :
- faire naître de nouvelles idées, anticiper sur le cahier des charges.
- Optimiser son temps en se concentrant sur les projets porteurs et à potentiel :
- qualifier les projets ("Bid/No Bid", "Go/No Go") ;
- connaître les critères de décision et les concurrents ;
- choisir son positionnement : se différencier et présenter une solution originale, non comparable.
2 - Se rendre incontournable : tisser un réseau de relations au sein de l’organisation cliente
- Établir un contact client efficace et pertinent :
- choisir les moyens (téléphone, RV) ;
- préparer ses questions ;
- apporter de la valeur ajoutée à chaque contact client.
- Profiter de chaque contact client pour diagnostiquer les enjeux du projet et bâtir l’offre la plus percutante.
- Identifier le circuit de décision du client :
- qualifier les acteurs ;
- exploiter ses contacts privilégiés.
3 - Mobiliser son équipe interne autour des enjeux du client et de l'offre à élaborer
- Se positionner en chef d'orchestre.
- Communiquer pour :
- expliquer, impliquer, organiser ;
- informer en continu.
4 - Activité à distance
- Un module d'entraînement : "Questionner pour vendre".
- Avant la partie 2 : bâtir sa grille de questionnement client, qualifier les circuits de décision.
PARTIE 2 : Réussir son développement commercial (2 jours)
1 - Adopter une organisation commerciale efficace
- Comprendre son rapport au temps :
- bilan et analyse du temps passé aux différentes missions.
- Construire son organisation personnelle :
- hiérarchiser ses priorités ;
- réagir aux imprévus et aux urgences sans se faire piéger.
2 - Se fixer un cap : déterminer une stratégie commerciale et des priorités d’action
- Adopter le marketing d'affaires.
- Analyser son portefeuille client, son positionnement chez le client.
- Choisir et prioriser ses cibles.
- Segmenter le marché :
- la matrice de diversification.
- Instaurer des revues d’affaires pour mieux développer son portefeuille client.
- Fidéliser son client, préparer les prochaines affaires, obtenir des recommandations.
3 - Concevoir des solutions sur mesure "à valeur ajoutée"
- Impliquer les acteurs projet chez le client dans la construction de la solution.
- Structurer son offre technique et commerciale : le contenu d'une offre.
- Les meilleures astuces pour rédiger une offre interactive et se démarquer de ses concurrents.
- Valoriser sa solution par la forme des supports de présentation.
- Valoriser sa solution sur mesure en une page : l’executive summary.
- Rédiger une lettre d'accompagnement percutante.
- Construire son plan d'actions commercial, formaliser son executive summary.
PARTIE 3 : Présenter et négocier des offres commerciales profitables (2 jours)
1 - Vendre la valeur de l'offre face à un groupe client
- Impliquer le client dans la préparation de la réunion commerciale.
- Marquer les esprits dès les premières secondes.
- Valoriser son approche.
- Établir le dialogue, répondre aux objections, engager ses interlocuteurs.
2 - Négocier d’égal à égal avec le client
- Les 3 terrains de la négociation : technique, commercial, financier.
- Identifier les enjeux de la négociation et évaluer le rapport de force.
- S'adapter aux forces en présence : la matrice des ressources.
3 - Préparer sa négociation commerciale
- Anticiper les attaques possibles sur les aspects budgétaires, techniques, juridiques de l’offre.
- Définir ses objectifs et ses marges de manœuvre :
- la stratégie de négociation.
4 - Conduire la négociation de face-à-face
- Rester maître du déroulement de la négociation.
- Faire face aux exigences et aux attaques du client.
- Obtenir une contrepartie à toute concession.
- Éviter les concessions en cascade.
- S’affirmer dans les situations difficiles : le DESC.
5 - Activités à distance
- Deux modules d'entraînement : "Gérer les objections - Niveau 1" et "Gérer les objections – Niveau 2".
- Préparer ses soutenances et négociations commerciales.
- Un programme de renforcement " Un défi par semaine pendant 7 semaines".
Prérequis
- Aucun.
Public
- Entreprise travaillant par affaire et proposant des solutions à forte valeur ajoutée.
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Objectifs de la formation
- Appliquer ses connaissances en matière de droit des contrats
- Encadrer la rédaction des clauses contractuelles à chaque étape de la vie du contrat
- Mener des négociations contractuelles adaptées
| Tarif |
A partir de 6 827,00 € |
| Durée |
8 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Rechercher et examiner toutes les informations stratégiques préalables au plan de développement commercial afin de les exploiter pour faciliter la prise de décisions commerciales et le déroulement du plan opérationnel
- Collaborer à la définition de la stratégie commerciale et à la prise des grandes décisions marketing et commerciales en établissant une stratégie des objectifs commerciaux, préalablement au plan opérationnel d'actions
- Elaborer et présenter un plan d'action commercial structuré
- Maîtriser le suivi et l'évaluation de la stratégie du plan opérationnel d'action commerciale en mettant en place un tableau de bord afin de contrôler les différentes facettes du suivi des objectifs commerciaux et du management de son équipe commerciale.
- Présenter et défendre une proposition de plan d'action commercial avec des arguments solides et des exemples concrets.
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
5j / 35h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
Lobjectif de cette formation est de vous initier à tous les aspects de lentrepreneuriat: commerciaux, financiers, juridiques et gestion dentreprise.La création dune entreprise nécessite la réalisation de plusieurs formalités et démarches, dont létendue dépend du statut juridique choisi par lentrepreneur.
Vous trouverez dans cette thématique toutes les informations nécessaires pour créer votre entreprise.
Créer son entreprise est un fait mais la faire durer est plus difficile : externalisation des services, digitalisation, gestion du temps, stratégie marketing, etc...
| Tarif |
A partir de 580,00 € |
| Durée |
3j / 23h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Situer son action par rapport à la situation financière de l'entreprise.
- Conduire avec efficacité son unité ou service en sachant :
- réaliser le diagnostic financier de son activité ;
- identifier les éléments de performance et de pilotage ;
- élaborer des prévisions, fixer des objectifs et bâtir un budget ;
- bâtir et exploiter son tableau de bord ;
- construire un business plan ;
- analyser la rentabilité des investissements.
| Tarif |
A partir de 3 655,00 € |
| Durée |
6 jours (42 heures) |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Corriger les défauts qui impactent négativement la rentabilité du cabinet
- Développer une stratégie de fidélisation et de prospection
- Développer le chiffre d'affaires réalisé auprès des clients existants
| Tarif |
A partir de 1 090,00 € |
| Durée |
1 jour |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Acquérir une vision globale des principales caractéristiques de l'application des IFRS dans les groupes
- Identifier les spécificités de l'actif immobilisé (hors actifs financiers) et ses divergences avec les règles françaises
- Expliquer le traitement des principales provisions en normes IFRS
| Tarif |
A partir de 1 145,00 € |
| Durée |
1 jour |
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Formation ISTQB Niveau Avancé : Ingénieur en Automatisation - Automatisation de tests (CTAL-TAE)
Proposé par PLB CONSULTANTObjectifs de la formation
À l'issue de cette formation ISTQB Automatisation de Tests, vous aurez acquis les connaissances et compétences nécessaires pour :
- Expliquez les objectifs, avantages et inconvénients de l’automatisation des tests
- Identifier les facteurs de réussite et déterminer la solution d'automatisation appropriée
- Comprendre les méthodes et analyser les facteurs d'implémentation, d'utilisation/ré-utilisation et de maintenance
- Analyser les risques, vérifier l’implémentation et planifier des stratégies d'atténuation et d’amélioration
- Passer la certification ISTQB CTAL-TAE
| Tarif |
A partir de 2 100,00 € |
| Durée |
3j / 21h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Permettre à toute personne souhaitant créer une entreprise, individuelle ou en société dans les domaines du conseil, du service, du social ou de la production de disposer des informations et méthodes qui lui sont utiles.
- Identifier le statut et ses contraintes.
- Préparer son début d'activité.
| Tarif |
A partir de 1 370,00 € |
| Durée |
2 jours (14 heures) |
| Modes |
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Objectifs de la formation
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- Gérer les charges d'un magasin et leur impact sur le résultat global
- Analyser la rentabilité et prendre les mesures correctives adéquates
- Identifier et utiliser les outils de gestion
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A partir de 1 390,00 € |
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4j / 28h |
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Formation Le juriste et la comptabilité : lire et comprendre les comptes des sociétés
Proposé par LEFEBVRE DALLOZ COMPETENCESObjectifs de la formation
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- Préciser les règles d'élaboration des comptes de l'entreprise
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A partir de 1 638,00 € |
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