Formation - Établir des prévisions de vente : entraînement pratique

Qualiopi
À partir de 1470 €
Durée 2 jours (14 heures)
Localisation Partout en France
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Proposé par

CEGOS

Prérequis

  • Aucun.

Public admis

  • Salarié en Poste
  • Entreprise

Demandeur d'emploi et Etudiant non admis

Financement

  • Votre OPCO
  • Financement personnel

Financement CPF non pris en charge

Modalités

  • En centre
  • En entreprise
  • À distance

Objectifs pédagogiques

  • Utiliser les bonnes méthodes de prévision.
  • Organiser et piloter le processus prévisions de vente.
  • Fiabiliser les prévisions de vente.

Programme de la formation

Avant
  • Un questionnaire de positionnement avant la formation.
Pendant - En groupe

1 - Appréhender l'importance de la prévision dans la Supply Chain

  • Périmètre & enjeux de la Supply Chain.
  • Les modes de gestion de la demande.
  • La planification et le plan d'approvisionnement.

2 - Comprendre le processus prévisions  : phase amont

  • La granularité.
  • La qualification de la nature du besoin. 
  • La définition de la temporalité.
  • Le Comité de prévision : identifier ses membres.

3 - Comprendre le processus prévisions : phase aval

  • La collecte et le filtrage des données.
  • L'exploitation de la demande passée.
  • Le test des modèles : mises en pratique.

4 - Prévisions de vente et systèmes d'information

  • Principaux progiciels de prévisions.
  • Big data et Intelligence Artificielle.

5 - Piloter et améliorer les prévisions de vente

  • Mesure de la fiabilité de la prévision.
  • L'amélioration des performances des prévisions.
Après - Mise en œuvre en situation de travail
  • Une vidéo : "Mobiliser les équipes opérationnelles avec des tableaux de bord visuels" et un programme de renforcement : "Un défi par semaine pendant 7 semaines".
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CEGOS

"Leader international de la formation professionnelle et continue"

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