Formation diplômante - Responsable Achats

Élaboration de stratégies d’achat en intégrant les orientations de la politique de l’entreprise

Programme de formation menant à la validation du Bloc 1

• Le positionnement et le rôle des achats en entreprise
  • Grandes tendances de l’économie et des entreprises.
  • Spécificités sectorielles : Industrie, Distribution, Tertiaire, Secteur Public.
  • Évolutions sociétales à prendre en compte.
  • Fondamentaux de la Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE).
  • RSE et positionnement des entreprises.
  • Politique d’entreprise & politique achats.
• Le Marketing d’achats à l’international
  • Optimisation des sources d’information.
  • Analyse des besoins et du portefeuille achats.
  • Analyse des marchés internationaux.
  • Risques pays.
  • Contraintes réglementaires globales.
  • Cartographie risques et opportunités.
  • Prix de marché.
  • La matrice SWOT.
  • Stratégies et leviers opérationnels.
• Préparation de l'évaluation du Bloc 1

Recherche d’adéquation du besoin interne avec la meilleure offre possible du marché fournisseur grâce à un dialogue constructif

Programme de formation menant à la validation du Bloc 2

• Le sourcing
  • Expression d’un besoin.
  • L’établissement de critères.
  • Recherches de fournisseurs : le RFI.
  • Prise en compte de la Responsabilité Sociétale (RSE).
  • Anticipation des risques financiers.
  • Bilan et Compte de résultat.
  • Consultation et Appel d’Offres : RFP & RFQ.
  • Analyse des prix et des coûts.
• La négociation
  • Préparation de l’entretien : se fixer les objectifs et les limites.
  • Grilles et outils pour mener une négociation achats.
  • Maîtriser les différents types de questionnement.
  • Les niveaux d’écoute.
  • Découvrir les styles et profils de négociateur.
  • Utiliser des arguments, concessions et contreparties.
  • S’adapter et augmenter l’impact de son discours.
  • Gérer des situations difficiles.
• Préparation de l’évaluation du Bloc 2

Gestion de relations responsables avec les fournisseurs, sur les plans formels et opérationnels

Programme de formation menant à la validation du Bloc 3

• Les relations contractuelles avec les fournisseurs
  • Clauses essentielles d’un contrat.
  • Dépendance économique.
  • Exigences RSE - Le RGPD.
  • Fondamentaux des contrats internationaux.
  • Les Incoterms.
• Les flux physiques et d’information
  • Principes de gestion des stocks.
  • Flux transactionnels.
  • Système d’information.
  • Processus de commande et paiement.
  • Gestion de litiges fournisseurs.
  • Qualité fournisseur.
  • Critères de suivi.
  • Performance fournisseurs.
  • Apports du numérique.
  • SI Achats.
• Préparation de l’évaluation du Bloc 3

Management d’une équipe achat afin de délivrer la performance attendue par l’entreprise

Programme de formation menant à la validation du Bloc 4

• Le management de l’équipe achats
  • Relations hiérarchiques.
  • Fixation des objectifs.
  • Motivation et délégation.
  • Relations fonctionnelles.
  • Collaboration en mode projet.
  • Acteurs et contributeurs.
  • Pilotage des actions.
  • Prise en compte de la RSE.
  • La performance des personnes et du service.
  • Tableaux de bord achats.
• La communication des achats
  • Principes fondamentaux.
  • Valorisation des actions.
  • Prise de parole en public.
• Préparation de la soutenance
  • L’écrit - L’oral.
  • Ateliers d’entrainement.

Évaluation des blocs présentés

• Soutenance devant le jury