Formation diplômante - Mastère Spécialisé® Management des Marchés de l’Énergie

Technologies de l'énergie

1 - Production et consommation d'énergie

• Coût de la production électrique / Production hydraulique, nucléaire et éolienne / Centrales thermiques, nucléaires / Turbines à gaz cycle combiné et cogénération / Production éolienne / Photovoltaïque.

2 - Fonctionnement du réseau d'énergie

• Puissance triphasée, alternateurs / Transformateurs / Services systèmes : réglages de tension et fréquence / Répartition des flux d’énergie dans un réseau maillé (load flow).

3 - Impacts sociétaux de l'énergie électrique

• Rôle de l’énergie dans l’économie / Cycle du combustible nucléaire / Développement économique des énergies renouvelables / Efficacité énergétique  / Norme ISO50001.

4 - Sources d'énergie concurrentes et complémentaires : Technologies et marchés

• Les marchés internationaux : Gaz, Pétrole, Charbon / Filière hydrogène / Stockage de l’énergie / Biomasse.

Économie des marchés de l'énergie

1 - Organisations industrielles et institutionnelles

• Organisation traditionnelle et évolution de la filière électrique / Impact des contraintes techniques sur l’organisation des marchés électriques / Marchés électriques et investissements.

2 - Marchés financiers de l'électricité

• Séquencement du marché électrique pour l’équilibre production-consommation / Principes généraux de fonctionnement d’un marché (gré à gré, organisé, trading) / Marchés de capacité (benchmark international) / Marché de détail (profilage, comptage, etc.).

3 - Équilibre offre-demande et valorisation économique de la flexibilité de la demande

• Gestion prévisionnelle de l’équilibre production consommation / Mécanismes et marchés d’ajustement / Prise en compte des énergies intermittentes / Gestion de la demande et valorisation de la flexibilité.

4 - Achat d'énergie en environnement dérégulé

• Achats d’énergie pour les Industriels et entreprises multinationales; les collectivités et acteurs publics / Les acheteurs publics. Savoir répondre à un appel d’offre public. Modalités liés à l’achat public : seuils, mode de passation, type de marchés, les taxes applicables …).

Marketing et management de l'énergie

1 - Marketing stratégique : analyse, diagnostic et plan d’actions

• Acquérir les méthodes et outils utiles à l'analyse des nouveaux marchés.
• Élaborer un diagnostic / Recommander une stratégie / Segmenter, cibler, positionner une offre.
• Décliner le mix marketing selon le positionnement.

2 - Finance et stratégie

• Diagnostic financier des groupes énergétiques IFRS et US GAAP - ratio as to profitability, liquidity, financial structure, working capital requirement, price earning ratio, free cash flow.
• Qualification de la stratégie (financement, investissement, répartition du résultat, création de valeur).
• Production de balanced scorecards.

3 - Remporter un appel d'offres

• Préparer une réponse percutante.
• Influencer les décideurs.
• S'entraîner à présenter une soutenance.

4 - Droit des contrats

• Appréhender les mécanismes de base des contrats commerciaux.
• Connaître et négocier les clauses essentielles.
• Se prémunir des risques contractuels.

5 - Gestion des projets

• Maîtriser les concepts et principes.
• Acquérir de l'organisation, des méthodes, des outils pour élaborer et conduire efficacement les projets.
• Acquérir les outils du management transversal.

Efficacité et performance de l'Energy Manager

1 - Élaborer et déployer son plan d'actions commercial

• Bâtir et engager un plan d'actions commercial. Piloter son activité.
• Créer de la valeur pour son client.

2 - L'engagement d'une affaire : de l'analyse à la décision

• Positionner le métier et les missions de l'ingénieur d'affaires.
• Aborder une affaire, de la première visite à la soutenance de l'offre.

3 - Négocier avec les entreprises

• Comprendre l'acheteur et ses techniques de négociation.
• Préparer sa négociation dans différents contextes et à l'international.
• Mener la négociation et finaliser l'accord.

4 - Valoriser son image personnelle, développer sa force de conviction, son leadership

• Être conscient de son impact auprès des autres.
• Adapter son comportement pour plus d'efficacité.
• Créer une relation de confiance pour une équipe plus performante.

Des modules à distance qui peuvent être suivis pendant ou à l'issue de votre formation :

• "Préparer sa négociation" ;
• "Négocier gagnant-gagnant" ;
• "Gérer les situations de négociations difficiles" ;
• "Animer les réunions d'équipe projet".