Formation : Digital marketing BtoB
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Intégrer les techniques du marketing digital dans la sphère B2B : contenus digitaux, SEO, médias sociaux, email marketing, lead nurturing…
- Concevoir un tunnel de conversion performant et générer des leads efficacement sur les canaux digitaux
- Mesurer et optimiser le ROI de ses actions
| Tarif |
A partir de 1 490,00 € |
| Durée | 2 Jours - 14 Heures |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
A partir de 1 490,00 € |
| Durée | 2 Jours - 14 Heures |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
Chiffres clés et principales tendances en marketing digital B2B
- Comportement de l'acheteur en BtoB
- Mobilité, cloud, big data, médias sociaux, réalité augmentée, 3D, Intelligence artificielle… : audit des solutions digitales existantes
- Le cycle de vente en BtoB : les différentes étapes
- Inbound vs outbound
- La notion de tunnel de conversion
Leviers web : miser sur l'Inbound marketing en BtoB
- Les complémentarités entre une campagne marketing « classique » & une campagne Inbound marketing
- Les composantes d'une campagne Inbound, les facteurs d'efficacité vs campagnes traditionnelles
- Études de campagnes web marketing des participants : comment les transformer en campagne Inbound ?
Training : définir le portrait-robot de ses personas
Concevoir une stratégie de contenus digitale
- Définir ses étapes tout au long du cycle de vente
- Concevoir une charte éditoriale et note d’intention de contenu de la direction éditoriale
- À chaque étape, définir les offres éditoriales les plus adaptées : les contenus qui attirent, ceux qui convertissent, ceux qui concluent et ceux qui démontrent
- Sélectionner les formats les plus pertinents : articles de blog, livres blancs, démo, études de cas, testimoniaux, webinaire…
- Identifier les outils de l'IA générative pour créer des contenus textes, images, audio ou vidéo
- Définir ses types de contenu : curated , recyclés, créés, « CoMarket »
Training : établir son calendrier éditorial
Diffuser ses contenus sur les bons canaux
- Les différents canaux exploitables : blogs, sites web, médias sociaux, newsletter…
- LinkedIn, X, Facebook : comment les actionner pour une efficacité maximale ?
- Les autres médias sociaux à exploiter en BtoB
- Le blog : un support incontournable en B2B ?
Training : focus sur les sites Web des participants
Promouvoir ses contenus
- L'email marketing : segmenter ses envois
- Le SEO : un enjeu crucial pour l'acquisition de trafic
- Anticiper l'impact de la Google Search Generative Experience sur le trafic organique
- Le SEA : une alternative au SEO
- Utiliser ses leaders d'opinion ? Impliquer ses dirigeants
- Les techniques publicitaires sur les réseaux sociaux : InMail Linkedin, Facebook Ads, Sponsored Tweet…
- Mieux appréhender le fonctionnement de la publicité en ligne : formats, modes de rémunération, démarches légales, Ad Exchange…
Capter des leads en BtoB
- Comprendre le rôle de l'entonnoir de conversion
- Quels contenus pour quelles étapes ?
- Qu'est-ce qu'un prospect ? Un prospect recyclé ? Un MQL ? Un SAL ? Un SQL ?
- L'importance des « calls to action » CTA
- Le rôle des landing pages
Lead nurturing & marketing automation
- Lead nurturing : gérer ses prospects en amont du cycle d'achat
- Établir son scoring de lead pour définir ses cibles prioritaires
- Marketing automation : quelles actions webmarketing automatiser ?
- Présentation des plates-formes d'Inbound marketing type Hubspot et Marketo
Training : créer son plan de scoring de ses leads
Mesure de l'efficacité des actions
- Analyse des solutions digitales déjà exploitées via vos outils de web analytics
- Définir ses objectifs et mesurer vos actions avec les bons KPIS : taux moyen de conversion, taux d'engagement sur les médias sociaux, performance des différents points de contact ...
Prérequis
- Connaître les fondamentaux du e-marketing
- Les participants sont invités à amener leurs cas pratiques
Public
- Responsable marketing, marketing BtoB
- Commercial, Business developer BtoB
- Chargé de projet événementiel BtoB
- Responsable e-commerce BtoB
- Toute personne chargée de la stratégie de contenu et d'acquisition de leads en BtoB
Ces formations pourraient vous intéresser
Objectifs de la formation
- Définir une campagne marketing d'e-mailing
- Obtenir légalement des adresses e-mail
- Créer un message pertinent
- Elaborer un envoi de masse
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Définir l'univers du digital learning
- Utiliser les méthodes innovantes avec le digital
- Intégrer le digital dans ses parcours
- Produire des capsules digitales
- Animer avec un outil digital
| Tarif |
A partir de 1 490,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
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Formation Salesforce - Création et analyse des parcours clients à l'aide de Marketing Cloud
Proposé par PLB CONSULTANTObjectifs de la formation
À l'issue de cette formation Salesforce Marketing Cloud, vous aurez acquis les connaissances et compétences nécessaires pour :
- Expliquer les concepts de conformité pour garantir une délivrabilité optimale
- Utiliser les outils de Marketing Cloud pour respecter les normes de délivrabilité
- Utiliser les meilleures pratiques de conception d'e mails pour garantir la meilleure expérience client
- Développer des messages efficaces et pertinents à l'aide de Content Builder
- Concevoir et tester différentes méthodes et options de livraison lors de l'envoi d'un e-mail
- Concevoir et exécuter les parcours clients à l'aide d'outils d'automatisation dans Marketing Cloud
- Différentier les cas d'utilisation des différentes activités d'automatisation dans Automation Studio et Journey Builder
- Définir la terminologie fondamentale de la gestion des données et de la structure
- Utiliser des outils de segmentation des données pour créer des e mails ciblés
- Appliquer un concept de modèle de données simple à un scénario réel
- Définir les statuts des abonnés, les méthodes de désabonnement et les préférences
- Analyser les campagnes marketing à l'aide des KPI courants
- Résoudre un problème marketing courant à l'aide des conseils de dépannage
- Prioriser les méthodes et les outils de test pour assurer le contrôle de la qualité
- Expliquer l'administration fondamentale du compte et d'envoi
- Savoir où aller pour plus d'informations, de conseils et d'assistance
- Découvrir les fonctionnalités de la plateforme
| Tarif |
A partir de 2 550,00 € |
| Durée |
5j / 35h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Décrire et reconnaître les outils digitaux de communication
- Définir les enjeux de votre image de marque sur le digital
- Organiser et créer un écosystème digital de communication de la marque
- Décrypter les enjeux de la e-réputation
- Organiser les leviers d'amélioration de votre e-réputation.
| Tarif |
A partir de 1 420,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Évaluation des compétences acquises via un questionnaires en ligne intégrant des mises en situation. (Pour passer le certificat voir "Certificat".)
| Tarif |
A partir de 4 450,00 € |
| Durée |
8 jours (56 heures) |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Créer des sites Web avec InDesign
- Décrire le marché du Digital Publishing
- Définir les formes de documents digitaux possibles avec InDesign sans coder
- Créer un projet de document digital adapté à tous les écrans
- Créer des documents animés et interactifs
- Créer des prospectus numériques
- Utiliser les palettes d'objets interactifs d'InDesign
- Utiliser les palettes d'interactions complémentaires proposées avec le plug-in in5
- Produire des eBooks interactifs et des sites Web
- Exporter un document sous différents formats (Publish Online et ePub FXL)
- Exporter au format HTML5 avec le plug-in in5.
| Tarif |
A partir de 1 340,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Formation Module digital - Que faire en cas de cyber-attaque ?
Proposé par LEFEBVRE DALLOZ COMPETENCESObjectifs de la formation
- Identifier les risques dans l'univers cyber
- Réagir à une cyber-attaque
- Traiter les aspects juridiques de la crise
| Tarif |
A partir de 232,00 € |
| Durée |
45 minutes |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Faire le point sur sa communication
- Communiquer avec empathie
- Adapter sa communication pour mieux communiquer
- Dépasser les situations délicates
- Communiquer avec conviction et respect
| Tarif |
A partir de 95,00 € |
| Durée |
30 minutes |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- S’approprier les fondamentaux d’une stratégie de brand content, en comprendre les particularités et les leviers
- Développer un contenu de marque à forte valeur ajoutée pour engager sa communauté
- Tirer parti du média Internet et des réseaux sociaux
| Tarif |
A partir de 1 550,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
À l'issue de cette formation Culture Digitale Initiation, vous aurez acquis les connaissances et les compétences nécessaires pour :
- Dialoguer avec les spécialistes et les équipes techniques
- Identifier les nouvelles formes de consommation et les nouvelles attentes client
- Décrypter les évolutions du secteur digital et reconnaître les opportunités
- Suivre son client sur son parcours digital pour mieux le comprendre
| Tarif |
A partir de 1 590,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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