Formation - Convaincre et s’imposer en négociation
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
| Tarif |
A partir de 2 980,00 € |
| Durée | 3 jours (21 heures) |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
A partir de 2 980,00 € |
| Durée | 3 jours (21 heures) |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
1 - Établir des stratégies gagnantes
- Analyser les enjeux et les rapports de pouvoir.
- Distinguer pouvoir exprimé, pouvoir réel et pouvoir perçu.
- Bâtir une stratégie des "alliés" pour anticiper les résistances aux changements.
- Choisir une stratégie intégrative ou distributive.
2 - Préparer sa négociation : point essentiel de la réussite
- Formuler un objectif commun.
- Distinguer positions et intérêts.
- Envisager un maximum d’options.
- Préparer ses solutions de repli.
- Bien définir les rôles dans une négociation à plusieurs.
3 - Établir une relation favorable à une négociation constructive
- Connaître son style relationnel.
- Choisir des comportements facilitants.
- Surmonter ses craintes et garder sa flexibilité.
4 - Conclure des accords profitables
- Tenir compte des mandats, le sien et celui de ses interlocuteurs.
- Orienter les demandes de l'interlocuteur vers des concessions moins coûteuses ou non récurrentes.
- Anticiper les objections en phase de conclusion.
- Spécifier et verrouiller les accords.
- Évaluer la satisfaction des parties prenantes.
5 - Éviter les risques et les pièges majeurs en négociation
- Sortir des impasses de l'affrontement.
- Gérer la méfiance entre les acteurs.
- Surmonter les tensions du face-à-face.
Prérequis
- Aucun.
Public
- Dirigeant, cadre dirigeant et cadre supérieur qui a besoin de renforcer ses compétences de négociateur.
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Objectifs de la formation
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- Collecter et analyser le besoin de clients internes ou externes
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- Formaliser les documents de référence du projet digital
- Définir les méthodes et la mobilisation des ressources humaines
- Piloter la mise en œuvre du projet digital
- Manager les équipes pluridisciplinaires en mode agile
- Manager la stratégie digitale
| Tarif |
A partir de 5 100,00 € |
| Durée |
238 heures |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Gérer l'attribution des compétences des différents niveaux de CSA (centraux, de proximité, de réseau) et de la formation spécialisée.
- Organiser les réunions du CSA.
- Rédiger les documents de fonctionnement et d'organisation des instances.
- Gérer les droits des élus.
| Tarif |
A partir de 925,00 € |
| Durée |
1 jour |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Comprendre le fonctionnement du syndicalisme aujourd'hui
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- Redonner du crédit à la négociation sociale
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Qualifier et quantifier les grands comptes
- Mieux comprendre la structure et le fonctionnement d'un grand compte
- Développer une bonne connaissance des enjeux réciproques
- Préserver ainsi les conditions commerciales et financières de son offre
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
3j / 21h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Identifier les principaux outils et techniques pour construire et suivre son budget
- Établir des prévisions budgétaires fiables
- Présenter et défendre efficacement son budget pour emporter l'adhésion finale
| Tarif |
A partir de 1 450,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Identifier les règles essentielles et les différentes étapes d’un marché public.
- Adapter la forme et le fond de son offre aux besoins spécifiques des interlocuteurs du secteur public.
| Tarif |
A partir de 1 345,00 € |
| Durée |
2 jours (14 heures) |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Qualifier un contrat pour en définir le régime juridique.
- Sécuriser la phase précontractuelle.
- Appliquer les règles de formation du contrat et les effets du contrat.
- Définir la structure d'un contrat.
- Repérer les précautions permettant d'éviter le contentieux contractuel et les règles qui régissent ce contentieux.
| Tarif |
A partir de 1 450,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Comment se préparer aux objections ?
- Comment répondre aux objections ?
| Tarif |
A partir de 150,00 € |
| Durée |
2 heures 30 minutes |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Expliquer les concepts clés du commerce international
- Analyser les avantages et les enjeux du commerce international
- Evaluer l'impact des facteurs économiques et politiques sur le commerce international
- Evaluer les différentes barrières commerciales et accords commerciaux
- Appliquer les réglementations douanières et les formalités d'import-export
- Elaborer des stratégies de marketing adaptées aux marchés internationaux
- Mettre en oeuvre des principes logistiques pour les opérations internationales
- Analyser les méthodes de paiement internationales et les instruments de financement
- Evaluer les risques financiers liés au commerce international et élaborer des stratégies de gestion
- Elaborer des stratégies de gestion pour les opérations internationales, en tenant compte des aspects interculturels.
| Tarif |
A partir de 1 400,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
Négociation achat
- Optimiser la marge bénéficiaire de son entreprise
- Développer les attitudes relationnelles nécessaires pour convaincre vos fournisseurs
- S'affirmer sans complexe dans un rapport de force achat
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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