Formation : Construire un plan d'action commercial
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Mettre en place une démarche commerciale structurée, formalisée à travers un plan d'action commercial
- Optimiser la gestion d'un portefeuille de clients et prospects en allouant au mieux les ressources en temps et actions de l'équipe
- Fédérer l'équipe autour du plan d'action commercial
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée | 2 Jours - 14 Heures |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée | 2 Jours - 14 Heures |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
Structurer un plan d'action commercial
- Décliner son plan d'action en cohérence avec la stratégie marketing de l'entreprise.
- Connaître les grandes étapes de la démarche marketing : analyse externe et interne, diagnostic, segmentation et ciblage, positionnement, MIX puis mise en œuvre opérationnelle
- Comprendre les liens et la complémentarité entre la stratégie marketing et l'action commerciale
- Identifier les axes de travail pour améliorer la synergie entre marketing et vente
- Commencer la construction de son plan d'action commercial : prendre du recul, extraire sa problématique et définir des objectifs qualitatifs, avec les indicateurs de mesure appropriés.
Training : travail individuel de prise de recul SWOT, problématique, objectifs qualitatifs, indicateurs de succès.
Gérer un portefeuille de clients et de prospects
- Analyser le portefeuille des clients selon le niveau de maturité et de concentration, puis intégrer la notion de potentiel.
- Définir l'allocation des ressources (temps, actions…) entre les clients ou catégories de clients.
- S'appuyer sur les résultats obtenus pour définir les objectifs et le ciblage des prospects
- Identifier les impacts de ces analyses sur le découpage des secteurs commerciaux
Training : étude de cas de gestion de portefeuille client
Construire une segmentation opérationnelle permettant de mettre en place différentes catégories d'actions commerciales.
- Les méthodes de prospection et la mise en place du suivi des actions dans la durée
- Les techniques permettant de fidéliser les clients
- Travailler la reconquête (ou win back)
- Identification des clients à abandonner, à « rationaliser » …
- Construire un challenge commercial pour son équipe : clés de succès dans la définition et le suivi du challenge.
- Identifier les indicateurs opérationnels à mettre en place pour chaque type d'action commerciale
- Définir une planification annuelle des actions commerciales
Training : travail en sous-groupes de transposition des différentes rubriques d'actions commerciales aux entreprises des participants.
Faire adhérer l'équipe et accompagner les commerciaux dans la prise en main des outils
- Associer les commerciaux à la construction du PAC et les aider à construire leur PAC sectoriel
- Les faire monter en compétence sur les techniques de gestion de portefeuille
- Présenter le PAC annuel en réunion commerciale et susciter l'adhésion des équipes
- Conclure par un bilan annuel et identifier les actions à mettre en place pour faire progresser les commerciaux
Training : présentation des éléments clés de son PAC. Retour du groupe et finalisation des plans de progrès individuels.
Prérequis
- Cette formation est proposée et adaptée également pour les commerciaux
Public
- Managers ou futurs Managers commerciaux
- Possibilité d'aménager la formation pour les commerciaux
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Identifier les risques associés aux nouvelles technologies
- Analyser les pratiques numériques émergentes
- Expliquer les aspects sociologiques de la révolution numérique
- Différencier les différents types d'usage des médias
- Reconnaître les avantages des nouvelles technologies
- Examiner les lois concernant l'utilisation d'Internet et des réseaux sociaux, ainsi que le droit à l'image
- Détecter les comportements problématiques liés aux nouvelles technologies en utilisant des outils d'évaluation des risques
- Evaluer les risques associés aux nouvelles technologies et leurs conséquences pour les personnes vulnérables
- Analyser la problématique de la cyberdépendance
- Mettre en oeuvre des mesures préventives et transmettre les bonnes pratiques pour se prémunir et se protéger des risques liés aux nouvelles technologies
- Présenter des outils de prévention et d'action pour une utilisation responsable des nouvelles technologies.
| Tarif |
A partir de 1 100,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Comprendre les impacts de la réforme de la formation professionnelle continue et de l'apprentissage en cours
Proposé par M2IObjectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Décrire les évolutions en cours dans le champ de la formation professionnelle continue et de l'apprentissage
- Mesurer les impacts de la réforme sur les règles de mise en oeuvre de la formation en entreprise
- Planifier le nouveau plan de développement des compétences, pratiquer les arbitrages stratégiques en fonction du nouveau cadre légal.
| Tarif |
A partir de 800,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
Comprendre les mécanismes de la création d’un blog ainsi que les techniques et outils liés aux blogs.
À l'issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
- Concevoir, gérer et animer un blog
- Évaluer les options techniques
| Tarif |
A partir de 800,00 € |
| Durée |
1 jour(s) |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Comprendre sa représentation de l’optimisme.
- Entretenir des relations plus positives dans son environnement.
- Établir un plan d’action individuel d’optimisme perso & pro.
- Combattre les pensées négatives, cultiver les pensées positives.
| Tarif |
A partir de 1 610,00 € |
| Durée |
2 jours (14 heures) |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Expliquer le cadre budgétaire en lien avec le plan stratégique et la gestion des opérations
- Construire un budget en appliquant les grands principes et en respectant les différentes étapes
- Utiliser le contrôle budgétaire comme outil de pilotage de la performance
| Tarif |
A partir de 1 834,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Traduire un cahier des charges ou une demande de formation en un scénario pédagogique
- Acquérir une démarche pour structurer un déroulé et des séquences d'animation
- Identifier et choisir des méthodes interactives et prévoir leur animation
- Concevoir le kit pédagogique nécessaire à l'animation : livret formateur, supports pédagogiques, outils...
- Choisir et adapter les outils de suivi et d'évaluation d'une formation.
| Tarif |
A partir de 1 380,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Respecter la réglementation et le périmètre d'action du référent harcèlement sexuel et agissements sexistes.
- Communiquer efficacement avec les différents interlocuteurs de l'entreprise (salariés, autres élus, direction…).
- Assurer sereinement son mandat sur un sujet délicat au service de la prévention.
| Tarif |
A partir de 840,00 € |
| Durée |
1 jour |
| Modes |
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Formation Construire et optimiser la Base de Données Économiques, Sociales et Environnementales (BDESE)
Proposé par LEFEBVRE DALLOZ COMPETENCESObjectifs de la formation
- Construire et faire évoluer la BDESE conformément au cadre légal
- Identifier les informations à communiquer au CSE
| Tarif |
A partir de 1 133,00 € |
| Durée |
1 jour |
| Modes |
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Objectifs de la formation
• Comprendre l'évolution de la comptabilité financière dans le secteur privé
• Identifier les convergences d'évolution du nouveau plan comptable de l'Etat
• Comparer les principales normes IPSAS et les nouvelles normes comptables de l'Etat
| Tarif |
A partir de 1 400,00 € |
| Durée |
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| Modes |
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Formation Parcours Maîtrise des risques pour la fonction HSE
Proposé par LEFEBVRE DALLOZ COMPETENCESObjectifs de la formation
- Apprécier les responsabilités respectives des acteurs en santé-sécurité-environnement
- Construire son référentiel de veille et le tenir à jour
- Élaborer son formulaire d'audit et son plan d'actions pour évaluer et prévenir les risques HSE
- Concevoir un plan de communication y compris en cas de crise QSE
| Tarif |
A partir de 5 880,00 € |
| Durée |
9 jours |
| Modes |
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