Formation - Construire et déployer sa stratégie commerciale
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Élaborer le plan d'actions en lien avec la stratégie, y faire adhérer la force de vente.
- Analyser le portefeuille client et la performance commerciale.
| Tarif |
A partir de 1 490,00 € |
| Durée | 2 jours (14 heures) |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
A partir de 1 490,00 € |
| Durée | 2 jours (14 heures) |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
1 - Définir les priorités de l'action commerciale en regard de la stratégie
- Traduire les objectifs stratégiques en objectifs commerciaux.
- Définir sa zone de responsabilité.
- Définir sa stratégie d'objectifs.
- Évaluer les ressources nécessaires tant humaines que financières.
Exercice : évaluer ses ressources humaines et financières.
2 - Analyser son marché pour identifier les priorités stratégiques
- Analyser :
- le portefeuille client ;
- le portefeuille produit ;
- les couples clients/produits ;
- la maturité RSE des clients/prospects ;
- construire la matrice SWOT de son périmètre de vente.
Exercice : construire le tableau de segmentation produits/clients.
3 - Décider des actions et construire son business plan
- Définir ses choix en fonction de son analyse.
- Traduire ses décisions en objectifs de vente : le business plan du territoire.
- Les actions pour atteindre les objectifs : distribution des produits, promotion et efficacité.
Exercice : construire son business plan.
4 - Déployer le business plan
- Formaliser et communiquer le plan d'actions commerciales.
- Des objectifs collectifs aux objectifs et plans d'actions individuels.
- Planifier les actions : clients, marketing opérationnel, management.
- Aider les commerciaux à mieux communiquer les enjeux de RSE.
- Établir son tableau de bord pour piloter et suivre les actions commerciales : tirer parti des outils d'intelligence artificielle.
Exercice : construire son tableau de bord.
Prérequis
- Aucun.
Public
- Directeur et responsable commercial, directeur commercial régional, directeur des ventes, chef de marché, chef d'agence.
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Objectifs de la formation
À l'issue de la formation Créer des CSS avec Sass, vous aurez acquis les connaissances et compétences nécessaires pour :
- Optimiser la gestion des styles CSS
- Comprendre la syntaxe de SASS
- Maîtriser la compilation et la création des fichiers CSS
- Déployer une stratégie de maintenance et de réutilisabilité
| Tarif |
A partir de 1 240,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Apprendre à identifier et atténuer les risques liés à la cybersécurité, à la réglementation (comme le RGPD), et aux enjeux éthiques, tout en développant un plan de mitigation efficace.
- Améliorer l'accessibilité numérique et l'expérience utilisateur, y compris la conception de parcours utilisateur et le prototypage UX/UI pour tester et affiner les solutions avant déploiement.
- Instruire sur l'établissement de systèmes de feedback pour la résolution de bugs et l'amélioration continue de la performance des systèmes IA, assurant ainsi leur pérennité et conformité réglementaire.
| Tarif |
A partir de 2 790,00 € |
| Durée |
50 heures |
| Modes |
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Formation Placements de trésorerie : gestion et optimisation de vos excédents
Proposé par LEFEBVRE DALLOZ COMPETENCESObjectifs de la formation
- Identifier les enjeux et les risques associés dans la gestion de placement de trésorerie
- Comparer les types de placements disponibles
- Mettre en œuvre une stratégie de placement à court terme adaptée à sa structure
| Tarif |
A partir de 1 236,00 € |
| Durée |
1 jour |
| Modes |
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Objectifs de la formation
Mettre en place une stratégie de conduite du changement pour accompagner son entreprise et ses collaborateurs vers une « Entreprise digitale ».
À l'issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
- Connaître le cadre de ce que l’on entend par « entreprise digitale »
- Découvrir les nouveaux modèles d’organisation de l’entreprise numérique
- Savoir définir ce qu’est la conduite du changement
- Établir un schéma directeur d’accompagnement d’une organisation vers l’entreprise numérique
- Savoir être leader dans la conduite du changement
| Tarif |
A partir de 900,00 € |
| Durée |
2 jour(s) |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Rédiger des annonces de recrutement centrées sur l'expérience client-candidat, en mettant l'accent sur les attentes des candidats
- Utiliser efficacement la marque employeur pour attirer et engager les candidats, en mettant en avant les valeurs, les opportunités professionnelles et les avantages de l'entreprise
- Utiliser des critères pertinents et des indicateurs objectifs de décision pour effectuer une première sélection des CV en ligne
- Utiliser différentes sources en ligne pour rechercher et filtrer les candidats, en se concentrant sur les plateformes de recrutement et les réseaux sociaux appropriés
- Identifier les compétences et les potentiels des candidats à travers leur présence en ligne, en particulier sur les réseaux sociaux professionnels
- Mettre en oeuvre des pratiques de recrutement équitables et éviter les questions discriminatoires, conformément aux lois sur l'égalité des chances, afin de protéger l'entreprise
- Préparer et mener des entretiens téléphoniques efficaces, en utilisant un pitch clair pour présenter l'entreprise, le poste et les spécificités du métier
- Evaluer les motivations, les compétences et les adéquations culturelles des candidats lors des entretiens, en posant des questions ciblées et en utilisant des techniques d'écoute active
- Organiser des entretiens de sélection en mode virtuel ou en personne, en créant une expérience positive pour les candidats et en veillant à une logistique optimale
- Comparer objectivement les candidats en fonction des critères prédéfinis, en évitant les biais cognitifs et en prenant des décisions équitables et factuelles
- Communiquer efficacement les résultats du processus de recrutement aux candidats, en laissant une image positive de l'entreprise, même en cas de réponse négative
- Développer une stratégie pour anticiper les besoins futurs de l'entreprise en matière de recrutement.
| Tarif |
A partir de 700,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Savoir présenter sa société
- Présenter les avantages de l‘offre commerciale de façon SMART
- Parvenir à ce que le client s’engage, concrétiser et suivre la vente
| Tarif |
A partir de 1 550,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Formation Xamarin.Forms, développer des applications mobiles multi-plateformes
Proposé par PLB CONSULTANTObjectifs de la formation
À l'issue de cette formation Xamarin Forms vous aurez acquis les connaissances et compétences nécessaires pour :
- Savoir développer une application mobile avec Xamarin.Forms
- Construire une architecture applicative avec le pattern MVVM
- Savoir développer des IHM avec les composants graphiques Xamarin.Forms
- Être capable de coupler C# et XAML pour gérer l’interface graphique d’une application mobile
- Comprendre comment accéder aux données locales et distantes pour enrichir l’application
- Connaître les spécificités des différentes plateformes et savoir déployer votre application sur les différents magasins
| Tarif |
A partir de 2 490,00 € |
| Durée |
4j / 28h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Comprendre les opportunités et les défis liés à l’intégration de l’IA dans la stratégie d’entreprise
- Avoir une vision d’entreprise et un ensemble d’objectifs clairs
- Définir un ensemble de cas d’utilisation par service afin d’identifier les opportunités
- Evaluer les avantages (organisationnels, commerciaux, etc.) attendus pour chaque service
| Tarif |
A partir de 950,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Comprendre comment implémenter des processus de développement DevOps
- Apprendre à mettre en oeuvre l’intégration continue et la livraison continue
- Être capable de mettre en oeuvre la gestion des dépendances
- Disposer des connaissances nécessaires pour mettre en oeuvre l’infrastructure d’application
- Comprendre comment mettre en oeuvre un feedback continu
- Être en mesure de concevoir une stratégie DevOps
| Tarif |
A partir de 2 890,00 € |
| Durée |
4j / 28h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Décrire les principes d'architectures Active Directory (AD)
- Implémenter et déployer une architecture AD DS
- Gérer les différents types d'objets AD DS
- Appliquer les principes de réplications
- Créer et déployer des GPO
- Sécuriser un environnement Active Directory
- Surveiller et maintenir une architecture AD DS.
| Tarif |
A partir de 1 830,00 € |
| Durée |
3j / 21h |
| Modes |
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