Formation - Construire et déployer sa stratégie commerciale
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Élaborer le plan d'actions en lien avec la stratégie, y faire adhérer la force de vente.
- Analyser le portefeuille client et la performance commerciale.
| Tarif |
A partir de 1 490,00 € |
| Durée | 2 jours (14 heures) |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
A partir de 1 490,00 € |
| Durée | 2 jours (14 heures) |
| Modes |
|
| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
1 - Définir les priorités de l'action commerciale en regard de la stratégie
- Traduire les objectifs stratégiques en objectifs commerciaux.
- Définir sa zone de responsabilité.
- Définir sa stratégie d'objectifs.
- Évaluer les ressources nécessaires tant humaines que financières.
Exercice : évaluer ses ressources humaines et financières.
2 - Analyser son marché pour identifier les priorités stratégiques
- Analyser :
- le portefeuille client ;
- le portefeuille produit ;
- les couples clients/produits ;
- la maturité RSE des clients/prospects ;
- construire la matrice SWOT de son périmètre de vente.
Exercice : construire le tableau de segmentation produits/clients.
3 - Décider des actions et construire son business plan
- Définir ses choix en fonction de son analyse.
- Traduire ses décisions en objectifs de vente : le business plan du territoire.
- Les actions pour atteindre les objectifs : distribution des produits, promotion et efficacité.
Exercice : construire son business plan.
4 - Déployer le business plan
- Formaliser et communiquer le plan d'actions commerciales.
- Des objectifs collectifs aux objectifs et plans d'actions individuels.
- Planifier les actions : clients, marketing opérationnel, management.
- Aider les commerciaux à mieux communiquer les enjeux de RSE.
- Établir son tableau de bord pour piloter et suivre les actions commerciales : tirer parti des outils d'intelligence artificielle.
Exercice : construire son tableau de bord.
Prérequis
- Aucun.
Public
- Directeur et responsable commercial, directeur commercial régional, directeur des ventes, chef de marché, chef d'agence.
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| Tarif |
A partir de 1 400,00 € |
| Durée |
2 jours |
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Objectifs de la formation
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A partir de 1 585,00 € |
| Durée |
2 jours (14 heures) |
| Modes |
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| Tarif |
A partir de 2 590,00 € |
| Durée |
4j / 28h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
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| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
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- Utiliser les principes et les techniques de négociation dans des situations complexes
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| Tarif |
A partir de 1 400,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Concevoir, planifier et déployer une solution Microsoft Exchange Server 2016
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| Tarif |
A partir de 3 000,00 € |
| Durée |
5 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
Développeurs de sites Web dynamiques souhaitant comprendre la syntaxe XML et construire des structures XML bien formées et valides grâce aux DTD et aux Schémas.
À l'issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
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| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
3 jour(s) |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Identifier les injonctions paradoxales dans le monde du travail
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| Tarif |
A partir de 1 400,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
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Utiliser l'IA générative dans la stratégie d'entreprise : Diriger avec la Data
Proposé par CIT FORMATION INFORMATIQUEObjectifs de la formation
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A l'issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
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METHODES ET OUTILS PEDAGOGIQUES
- Alternance exposés théoriques et exercices pratiques (80% de pratique
- Support de cours adapté
- Assistance téléphonique gratuite et illimitée
EVALUATION
- Evaluation formative au travers de nombreux exercices tout au long de la formation permettant de valider les compétences acquises
- Attestation de stage
- Emargement quotidien d’une feuille de présence
ACCESSIBILITE AUX PERSONNES HANDICAPEES
Pour tout besoin d’accessibilité, contactez Véronique Constantin, référente handicap : v.constantin@cit.fr et/ou consultez nos capacités d'adaptation https://www.cit.fr/uploads/media/LivretAccueilHandicap.pdf
Public concerné
Chefs d'entreprise, directeurs généraux, PDG, gérants d'entreprise
Pré-requis
Connaissance de base en gestion d'entreprise et intérêt pour l'innovation technologique
| Tarif |
A partir de 650,00 € |
| Durée |
1 jour(s) |
| Modes |
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Objectifs de la formation
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| Tarif |
A partir de 6 620,00 € |
| Durée |
10 jours (70 heures) |
| Modes |
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