Formation - Commerciaux, développez votre leadership
Qualiopi
À partir de
1550 €
Durée
2 jours (14 heures)
Localisation
Partout en France
Proposé par
CEGOS
Objectifs pédagogiques
- Faire adhérer en interne, comme en externe.
- Renforcer son impact personnel.
- S'affirmer grâce au leadership.
Programme de la formation
1 - Repérer son style de leadership
- Les compétences et traits personnels du leader : autodiagnostic.
- Les pratiques observables du leader.
- Les occasions pour le commercial d'exercer son leadership :
- en interne et chez les clients.
2 - Développer ses ressources personnelles
- Libérer son audace et sa prise d'initiative.
- Augmenter sa confiance en soi : 5 boosters à activer.
- Développer son optimisme.
- Se fixer un cap et s'y tenir.
- Développer sa présence et son écoute.
- Rechercher des solutions créatives.
Mise en situation
Exercices pratiques : diagnostic de son mode relationnel.
3 - Développer ses ressources relationnelles
- Jouer collectif, en interne comme avec les clients.
- Pratiquer le feed-back pour améliorer la coopération.
- Demander et obtenir un feed-back utile pour continuer à progresser.
- Communiquer pour donner envie : être passionné.
- Utiliser l'imaginaire et la force des émotions.
Mise en situation
Mises en situation. Entraînement individuel : donner envie.
4 - S'affirmer en toutes situations
- Identifier les différents comportements défensifs.
- Repérer ses propres mécanismes de défense.
- Désamorcer les situations tendues.
- Gérer les conflits.
Mise en situation
Atelier co-développement.
Proposé par
CEGOS
"Leader international de la formation professionnelle et continue"
À partir de
1550 €
Durée
2 jours (14 heures)
Localisation
Partout en France
Proposé par
CEGOS
À partir de
1550 €
