Formation - Business Developer
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation. (Pour passer le certificat voir "Certificat".)
| Tarif |
A partir de 3 910,00 € |
| Durée | 8 jours (56 heures) |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
A partir de 3 910,00 € |
| Durée | 8 jours (56 heures) |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
- Un questionnaire de positionnement avant la formation.
PARTIE 1 : Bâtir sa stratégie (3 jours)
1 - Définir la valeur ajoutée du Business Developer
- Le métier de Business Developer.
- Les 3 compétences clés du métier :
- Analyser, Planifier, Concrétiser.
2 - Être orienté Marché : la veille Marché
- Formaliser son système de veille
- Veille interne, veille concurrentielle.
- Les outils digitaux dédiés à la veille.
3 - Mettre en place les conditions de l'innovation
- S'approprier les 4 principes clés de l'innovation.
- La contribution du Business Developer.
4 - Analyser l'environnement de l'entreprise et préparer la décision
- Faire l'état des lieux du marché.
- Analyser le portefeuille d'activités de l'entreprise.
- Analyser son positionnement concurrentiel.
- Formaliser sa proposition de valeur en intégrant la RSE.
5 - Décider de couples produits/marchésé.
- Le modèle d'ANSOFF.
- Le développement par les ressources.
- La matrice de synthèse : SWOT
- La transition vers l'action.
6 - Activité à distance
- Un module e-learning : "S'initier aux 5 secrets des créatifs".
PARTIE 2 : De la stratégie au plan de développement (2 jours)
1 - Planifier les actions
- Structurer son Business Plan.
- Utiliser le Business Model Canvas.
- Élaborer ses prévisions d'activité.
- Identifier les risques.
- Élaborer des plans d'actions concrets.
2 - Vendre le plan de développement en interne
- Les bonnes pratiques de fond.
- Les bonnes pratiques de forme.
- Adapter sa stratégie de présentation à ses interlocuteurs.
3 - Le Business Developer manager transversal
- Identifier tous les services contributifs au plan de développement.
- Cartographier les acteurs et comprendre leurs objectifs, ressources et contraintes :
- la matrice des ressources.
- Identifier les enjeux et les clés du management transversal.
- Mobiliser les énergies autour d'objectifs communs.
- Vaincre les possibles résistances.
4 - Cultiver son réseau et développer des partenariats
- Les partenariats, caractéristiques et facteurs clés de succès.
- Utiliser la force des réseaux sociaux.
- Améliorer son profil sur LinkedIn.
5 - Activité à distance
- Un module e-learning : "Construire et piloter un plan d'action".
PARTIE 3 : Déployer le plan de développement et piloter les résultats (3 jours)
1 - La stratégie relationnelle du Business Developer
- Entrer dans la bulle de l'acheteur :
- nouvelles exigences de la fonction achats - RSE, sécurité.
- S'adapter à un groupe de décision complexe :
- le GRID.
- Adapter sa communication commerciale à tout type d'interlocuteur :
le DEFI commercial.
2 - Négocier des apports profitables
- Évaluer et rétablir le rapport de forces.
- Préparer ses objectifs et sa tactique de négociation.
- Développer son argumentation.
- Mener ses négociations en respectant les 6 clés de la négociation efficace.
3 - Piloter le déploiement des actions
- Identifier les indicateurs à suivre et ratios d'activité.
- Organiser le pilotage de l'action autour du tableau de bord.
- Communiquer autour du tableau de bord et partager l'information pour progresser.
4 - Assurer la fidélisation des clients
- Comprendre l'enjeu de faire vivre une expérience client différenciante.
- Analyser le parcours client.
- Mener et faire mener les actions de nature à favoriser l'enthousiasme et la fidélité des clients.
- Assurer la fidélisation des clients.
5 - Se faire connaitre avec le Pitch
6 - Activité à distance
- Un module d'entraînement : "Obtenir l'adhésion de ses interlocuteurs".
- Un programme d'aide : "Un défi par semaine pendant 7 semaines".
Prérequis
- Aucun.
Public
- Business Developer.
- Biz Dev.
- Ingénieur commercial.
- Responsable du développement des ventes.
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Contacter l'organisme |
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- Cette formation fait l'objet d'une évaluation formative.
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
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Objectifs de la formation
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