Formation : Booster son activité avec LinkedIn

Atelier 1 : auditer son réseau LinkedIn dans une logique BtoB

• Analyser ses habitudes et son usage de LinkedIn : veille, prospection, communication produits/service…
• Faire le point sur sa démarche réseau
• Identifier la place de LinkedIn dans sa stratégie réseau
• Situer LinkedIn dans son environnement professionnel : quels usages ?

Valid’acquis

Cartographier son réseau professionnel sur LinkedIn.

Atelier 2 : mettre en place les bonnes pratiques du Social Selling pour développer son activité

• Optimiser son profil LinkedIn pour mettre en avant son offre commerciale
• Créer un système de veille et d’alerte pour rester à l’écoute de son marché et de ses clients
• Utiliser LinkedIn pour préparer ses rendez-vous clients : identifier les intermédiaires et les informations clés

Valid’acquis

Enclencher une démarche de social selling.

Atelier 3 : développer une stratégie de prospection via LinkedIn

• Savoir entrer en relation avec des prospects sur les réseaux sociaux : les règles et bonnes pratiques et les erreurs à éviter
• Exploiter les opportunités de contacts et d’échanges : faire venir à soi des prospects
• Rester présent à l’esprit de ses clients et prospects et obtenir des recommandations

Valid’acquis

Générer des leads commerciaux.

Atelier 4 : enrichir la relation client

• Créer et partager des contenus à forte valeur ajoutée : livres blancs, articles, best practices...
• Connaître les nouveaux comportements des acheteurs B2B : veille, recherche d’information…
• Créer la discussion et engager les prospects
• Créer ou améliorer une page entreprise

Valid’acquis

Partager un article et engager la discussion.

Objectifs post formation : À l’issue de la journée, les participants auront optimisé leur profil et développé une stratégie de networking BtoB.