Formation : Argumenter et débattre pour remporter l’adhésion

Développer son envie de convaincre et persuader

• Argumenter, convaincre, persuader, influencer : et vous, où en êtes-vous?
• Analyser son aisance dans l'argumentation et le débat

Cas pratique : quel débatteur êtes-vous ?

À partir de leurs expériences (réunion multipartenaires, négociation, défense d'un dossier), les participants identifient leurs atouts et leurs points d'amélioration.

Construire une stratégie d'argumentation efficace

• Les fondements d’une communication persuasive
• Analyser la situation et définir son objectif : prendre la parole pour dire quoi ?
• Tenir compte de ses interlocuteurs : personnalité, réceptivité, réticence, attentes
• Évaluer et adapter sa stratégie selon les circonstances et l'auditoire

Cas pratique : repérer les principes fondamentaux

À partir d’exemples, les participants s'approprient une méthodologie propre à la persuasion.

Maîtriser les techniques d'argumentation

• S'obliger à ouvrir sa pensée : méthode des QQOQCCP
• Construire un argument solide
• Préparer son plan avec une méthode rigoureuse

Cas pratique : mise en situation avec et sans contradiction

Les participants sont invités à exploiter la méthodologie et les outils proposés en préparant, puis produisant, une argumentation sur un de leurs sujets professionnels

Garder la maîtrise du jeu en contrôlant le cadre

• Anticiper l'argumentation, les objections adverses et les questions pièges
• Développer son sens de l'écoute et de la repartie
• Augmenter sa capacité d'argumentation en négociation

Cas pratique : jeux de rôles avec enjeu

Les participants présentent une argumentation professionnelle face à un public ou un interlocuteur a priori réticent