Formation : Argumenter et débattre pour remporter l’adhésion
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Identifier une méthodologie pour structurer son argumentation
- Appliquer l'art de la rhétorique afin de persuader son auditoire
- Développer son aptitude à conduire un débat difficile de manière constructive
| Tarif |
A partir de 1 550,00 € |
| Durée | 2 Jours - 14 Heures |
| Modes |
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| Sessions |
| Tarif |
A partir de 1 550,00 € |
| Durée | 2 Jours - 14 Heures |
| Modes |
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| Sessions |
Programme
Développer son envie de convaincre et persuader
- Argumenter, convaincre, persuader, influencer : et vous, où en êtes-vous?
- Analyser son aisance dans l'argumentation et le débat
Cas pratique : quel débatteur êtes-vous ?
À partir de leurs expériences (réunion multipartenaires, négociation, défense d'un dossier), les participants identifient leurs atouts et leurs points d'amélioration.
Construire une stratégie d'argumentation efficace
- Les fondements d’une communication persuasive
- Analyser la situation et définir son objectif : prendre la parole pour dire quoi ?
- Tenir compte de ses interlocuteurs : personnalité, réceptivité, réticence, attentes
- Évaluer et adapter sa stratégie selon les circonstances et l'auditoire
Cas pratique : repérer les principes fondamentaux
À partir d’exemples, les participants s'approprient une méthodologie propre à la persuasion.
Maîtriser les techniques d'argumentation
- S'obliger à ouvrir sa pensée : méthode des QQOQCCP
- Construire un argument solide
- Préparer son plan avec une méthode rigoureuse
Cas pratique : mise en situation avec et sans contradiction
Les participants sont invités à exploiter la méthodologie et les outils proposés en préparant, puis produisant, une argumentation sur un de leurs sujets professionnels
Garder la maîtrise du jeu en contrôlant le cadre
- Anticiper l'argumentation, les objections adverses et les questions pièges
- Développer son sens de l'écoute et de la repartie
- Augmenter sa capacité d'argumentation en négociation
Cas pratique : jeux de rôles avec enjeu
Les participants présentent une argumentation professionnelle face à un public ou un interlocuteur a priori réticent
Prérequis
- Le suivi de cette formation nécessite de maîtriser les fondamentaux de la communication orale
Public
- Tout collaborateur souhaitant promouvoir ses idées et ses projets auprès de sa hiérarchie, ses collègues, ses collaborateurs, ses partenaires externes
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Identifier les différents types de vente et négociation
- Evaluer le pouvoir et l'influence des interlocuteurs
- Développer une stratégie de contact pour atteindre les interlocuteurs clés
- Etablir un climat de confiance à travers une communication adaptée
- Appliquer l'écoute active pour comprendre les besoins et préoccupations des clients
- Utiliser la méthode EVE pour découvrir la problématique client
- Rédiger et argumenter une offre en mettant en avant les caractéristiques, avantages et bénéfices
- Présenter et défendre votre offre en tenant compte des motivations et enjeux des interlocuteurs
- Gérer les objections en préparant des réponses efficaces
- Conclure la vente et assurer le suivi pour fidéliser le compte client.
| Tarif |
A partir de 1 400,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Structurer sa démarche d'argumentation.
- Élargir le champ de son argumentation.
- Renforcer ses capacités de conviction.
- Préserver la relation en toute circonstance.
| Tarif |
A partir de 1 630,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Analyser les dispositions législatives, votées ou en projet, et les solutions jurisprudentielles et administratives des douze derniers mois
- En évaluer les conséquences pratiques pour l'entreprise en termes de risque ou d'opportunité fiscale
- En débattre avec des experts
| Tarif |
A partir de 2 099,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Connaître les règles essentielles de la prise de parole en public
- Savoir préparer ses prises de parole en public
- Gagner en aisance à l’oral
- S’approprier les mécanismes de la gestion du trac
| Tarif |
A partir de 150,00 € |
| Durée |
6 heures 55 minutes |
| Modes |
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Objectifs de la formation
Toute personne souhaitant apprendre à argumenter et défendre son point de vue dans le respect de la relation :
- Intégrer les bases de la communication
- Utiliser les techniques d'argumentation
- Convaincre son ou ses interlocuteurs
- Gérer son attitude face à son interlocuteur
| Tarif |
A partir de 1 000,00 € |
| Durée |
2 jour(s) |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Gérer les comportements agressifs et manipulateurs.
- Gérer son stress en prenant de la distance émotionnelle.
- Résoudre les tensions relationnelles au sein de son service.
- Employer des outils de communication simples et efficaces pour se positionner face aux situations difficiles.
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
4 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Préparer votre closing en identifiant les freins à la décision
- Reconnaître les motivations d'achat des clients
- Utiliser la méthode CAB / SONCAS pour argumenter efficacement
- Identifier les décideurs et décrire l'organisation
- Convaincre le groupe de décision en l'influençant positivement
- Reconnaître les signaux d'achat pour savoir quand amorcer le closing
- Adopter une attitude positive lors du closing
- Traiter les objections de manière efficace en levant les freins restants
- Clarifier les avantages de la solution proposée pour guider le client dans sa prise de décision
- Maîtriser les techniques de closing pour sécuriser l'accord et conclure la vente en gérant votre temps efficacement.
| Tarif |
A partir de 1 400,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Formation Diversité en entreprise : les clés pour déployer efficacement sa politique
Proposé par LEFEBVRE DALLOZ COMPETENCESObjectifs de la formation
- Déterminer le contexte et les enjeux de la diversité
- Elaborer une politique diversité en concordance avec les processus RH
- Mettre en œuvre la politique diversité
| Tarif |
A partir de 1 772,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Mettre en œuvre les méthodes du leadership pour améliorer sa posture de leader et/ou manager transversal
- Identifier les différents leviers de l'autorité informelle, comme la communication transverse,
- Maîtriser l’entretien de management transversal
| Tarif |
A partir de 2 050,00 € |
| Durée |
3j / 21h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
- Savoir préparer ses interventions et ses arguments pour créer de l’impact
- Connaître ses interlocuteurs et s’y adapter
- Obtenir l’adhésion de son public
- Savoir influencer en restant intègre
| Tarif |
A partir de 300,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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