Formation - Animez et motivez vos équipes commerciales
Qualiopi
À partir de
1495 €
Durée
2 jours (14 heures)
Localisation
Partout en France
Proposé par
CEGOS
Objectifs pédagogiques
- Développer la motivation et la compétence de chacun de ses commerciaux pour booster ses ventes.
- Créer et renforcer l'esprit d'équipe.
- Concevoir et animer des réunions motivantes.
Programme de la formation
1 - Appréhender votre profil de manager commercial
- Diagnostiquer ses compétences : points forts ? Points de progrès ?
- Identifier son style de management : comment suis-je perçu ?
- Éviter les pièges de son style.
2 - Adapter son management au profil des commerciaux
- Analyser les objectifs commerciaux pour identifier les compétences à développer.
- Identifier le profil de chaque vendeur.
- Adapter son style de management à chacun.
- Analyser son équipe commerciale avec le TAM.
3 - Motiver individuellement ses commerciaux au quotidien
- Comment agir pour motiver ?
- Comment encourager sans "en faire trop" ?
- Comment faire accepter des objectifs ambitieux ?
- Mettre en place des incentives motivants.
- Garder le contact et l'impact malgré la distance.
4 - Utiliser les réunions commerciales pour motiver collectivement son équipe
- Rendre chaque réunion utile et motivante.
- Faire participer, adhérer et s'engager.
- Animer des réunions à distance dynamisantes.
5 - Préserver la motivation des vendeurs dans toutes les situations
- Faire face aux résultats insuffisants.
- Affirmer son autorité sans "casser" le relationnel.
- Résoudre les conflits.
- Faire accepter les décisions impopulaires.
6 - Activités à distance
- Un module e-learning : "Susciter et entretenir la motivation" et un @expert : "Manager les nouvelles générations".
Proposé par
CEGOS
"Leader international de la formation professionnelle et continue"
À partir de
1495 €
Durée
2 jours (14 heures)
Localisation
Partout en France
Proposé par
CEGOS
À partir de
1495 €
