Être tuteur d'un commercial
Qualiopi
Durée
2 jours
Localisation
Partout en France
Proposé par
GERESO
Objectifs pédagogiques
- Intégrer le rôle du tuteur.
- Définir sa feuille de route.
- Adopter le rôle de coach-facilitateur du tuteur.
- Accompagner le tutoré avec efficacité.
Programme de la formation
Définir le rôle du tuteur
- Tuteur, développeur de talent, accompagnateur
- Identifier les enjeux du tutorat et le mode opératoire
Définir la feuille de route avec le tutoré
- Présenter son rôle
- Présenter les relations d'accompagnement
- Présenter les objectifs
Expérimenter | Jeu de rôle : le premier entretien avec le tutoré
Le tuteur, un coach facilitateur
- Élaborer un diagnostic des compétences acquises et à acquérir : un outil le TCA
Appliquer | Atelier : construire un TCA
- Construire le parcours d'accompagnement
Appliquer | Atelier : construire le parcours d'accompagnement du tutoré
Accompagner l'autonomie du tutoré
- Les quatre piliers du développement des compétences
- l'attention
- l'engagement actif
- le retour d'information
- la consolidation
Expérimenter | Jeux de rôle : gérer chacune des étapes de l'apprentissage
Réaliser un feedback positif et engageant
- Intégrer les techniques de questionnement
- Engager le tutoré dans l'échange constructif
- Faire prendre conscience des étapes à franchir
Expérimenter | Jeux de rôle : s'entrainer à réaliser un feedback positif et engageant
Finaliser une action de tutorat
- Effectuer le bilan du tutorat en coconstruction avec le tutoré
- Fixer les actions à venir en totale autonomie
Expérimenter | Jeux de rôle : s'entrainer à finaliser une action de tutorat
Proposé par
GERESO
"« Évoluer aujourd’hui vers l’excellence de demain »"
Durée
2 jours
Localisation
Partout en France
Proposé par
GERESO
