Elaborer un business plan fiable et convaincant

Objectifs et finalités du business plan
Dossier de présentation d’un projet de développement et/ou d’investissement
Traduction chiffrée des perspectives d’activité et de rentabilité
Viabilité financière du projet
Négociation avec les partenaires (partenaires internes à l’entreprise et externes)
Formalisation des scenarii possibles

Étape 1 : formaliser le business model et défendre sa stratégie
Évaluer le potentiel du marché visé
Décrire le modèle économique retenu
Élaborer des prévisions de revenus et d’activité

Étape 2 : définir des plans d’actions pertinents et évaluer les moyens nécessaires à leur mise en œuvre
Décliner le projet en plans opérationnels
Identifier les ressources nécessaires et les quantifier

Étape 3 : chiffrer le business plan
Prévoir les revenus et déterminer la structure des coûts
Établir les comptes de résultat prévisionnels
Calculer le seuil de rentabilité et le point mort
Analyser le BFR d’exploitation
Chiffrer le plan de financement long terme 
Établir les tableaux de flux et les bilans prévisionnels (3-7 ans)
Détailler le budget de trésorerie sur les 18 premiers mois du projet

Étape 4 : le financement du business plan
Valorisation des cash-flows actualisés et rentabilité prévisionnelle du projet (VAN, TRI, Pay back)
Apports en fonds propres et CCA
Attentes financières des investisseurs

Étape 5 : construire le modèle financier
Apprécier le bon taux actuariel
Calculer le WACC
Evaluer la valeur actuelle et le taux de rentabilité interne (TRI)
Calcul des flux futurs de trésorerie (DCF)
Exercices d’application : calculer des flux de trésorerie

Étape 6 : valider la solidité du business plan
Contrôler la cohérence des hypothèses retenues
Recenser les points faibles et les risques associés au projet : mener une analyse de sensibilité
Chiffrer le crash scénario

Étape 7 : rédiger un document de synthèse convaincant
Les règles de fond et de forme d’un « executive summary »
Mettre en avant des éléments distinctifs, de la valeur intrinsèque du projet
Présenter la preuve de la solidité et de la fiabilité des estimations financières
Réussir à formaliser : la forme et le fond, réaliser un document impactant et communiquant
Elaborer sa présentation orale : les types de présentation, les leviers à activer pour obtenir la conviction, l’adhésion
Travaux pratiques : simuler des présentations orales de son business plan devant une banque

Anticiper l’avenir 
Faire des lever de fonds
Utiliser les moyens modernes pour faire de l’argent (Crowfunding…)