Déjouer les pièges des commerciaux
Qualiopi
À partir de
1390 €
Durée
14h en 2 jours
Localisation
Partout en France
Proposé par
GROUPE LEXOM
Objectifs pédagogiques
- Analyser la stratégie commerciale de son interlocuteur
- Identifier leurs ficelles pour pouvoir les déjouer
Programme de la formation
A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :
Jour 1 - Matin
1. Identifier les objectifs principaux de son interlocuteur
- Reconnaître la stratégie du commercial
- Les différents profils de commerciaux
- La relation commercial / acheteur
- La préparation du rendez vous
Jour 1 - Après-midi
2. Préparer et gérer l'entretien
- Choisir une tactique et s'y tenir
- Trouver la faille dans le dossier fournisseur
- Définir l'objectif, la stratégie de l'entretien et le plan d'actions
- Imposer son mode de fonctionnement
- Poser les bonnes question
Jour 2 - Matin
3. Mettre en oeuvre une stratégie ?gagnant / gagnant?
- Décoder les signaux de vente
- Reformuler les offres du commercial
- Identifier les points négociables et ceux sans négociation possible
- Obtenir une contrepartie à toute concession
Jour 2 - Après-midi
4. Conclure en fidélisant le partenariat
- Verrouiller pour ne pas revenir en arrière
- Savoir conclure
Proposé par
GROUPE LEXOM
"New Skills Model"
À partir de
1390 €
Durée
14h en 2 jours
Localisation
Partout en France
Proposé par
GROUPE LEXOM
À partir de
1390 €
Déjouer les pièges des commerciaux
87 villes proposant cette formation
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