Déjouer les pièges des commerciaux
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Analyser la stratégie commerciale de son interlocuteur
- Identifier leurs ficelles pour pouvoir les déjouer
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée | 14 heures sur 2 jours |
| Modes |
|
| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée | 14 heures sur 2 jours |
| Modes |
|
| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :
Jour 1 - Matin
1. Identifier les objectifs principaux de son interlocuteur
- Reconnaître la stratégie du commercial
- Les différents profils de commerciaux
- La relation commercial / acheteur
- La préparation du rendez vous
Jour 1 - Après-midi
2. Préparer et gérer l'entretien
- Choisir une tactique et s'y tenir
- Trouver la faille dans le dossier fournisseur
- Définir l'objectif, la stratégie de l'entretien et le plan d'actions
- Imposer son mode de fonctionnement
- Poser les bonnes question
Jour 2 - Matin
3. Mettre en oeuvre une stratégie ?gagnant / gagnant?
- Décoder les signaux de vente
- Reformuler les offres du commercial
- Identifier les points négociables et ceux sans négociation possible
- Obtenir une contrepartie à toute concession
Jour 2 - Après-midi
4. Conclure en fidélisant le partenariat
- Verrouiller pour ne pas revenir en arrière
- Savoir conclure
Prérequis
Public
- Niveau Initiation
- Socle de compétences en fin de formation
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| Durée |
1j / 7h |
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| Durée |
12 heures 30 |
| Modes |
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Objectifs de la formation
Préparer l’entretien commercial : connaître son offre, ses clients et son marché - Adopter une stratégie commerciale adaptée à son secteur - Maîtriser la démarche logique de vente et les techniques associées - Négocier jusqu’à la signature.| Tarif |
A partir de 2 175,00 € |
| Durée |
3j / 21h |
| Modes |
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A partir de 1 638,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Préparer une négociation sociale pour l'aborder avec le plus de sérénité possible
- Anticiper les scénarii à risque et éviter les pièges d'un conflit
- Réagir en période de crise et arriver à relancer la négociation en plein blocage
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Maîtriser ses émotions dans les conflits avec les clients
- Acquérir les techniques de résolution de conflits
- Négocier des accords profitables et préserver la relation client
| Tarif |
A partir de 1 550,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Découvrir les règles essentielles du coaching des commerciaux et d’une équipe commerciale
- Adopter la posture du coach pour aider ses commerciaux à devenir plus performants
- Accompagner une équipe commerciale
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A partir de 690,00 € |
| Durée |
6 heures |
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Avoir une expérience significative en gestion de la relation client - Avoir créé des propositions commerciales, réponses à appels d'offres - Découvrir les outils et techniques pour fidéliser les clients grands comptes - Apprendre à rédiger une proposition commerciale pour un compte clef| Tarif |
A partir de 1 350,00 € |
| Durée |
3j / 21h |
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Objectifs de la formation
- Mettre en place une démarche commerciale structurée, formalisée à travers un plan d'action commercial
- Optimiser la gestion d'un portefeuille de clients et prospects en allouant au mieux les ressources en temps et actions de l'équipe
- Fédérer l'équipe autour du plan d'action commercial
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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