Déjouer les pièges des acheteurs
Qualiopi
À partir de
1390 €
Durée
7h en 1 jour
Localisation
Partout en France
Proposé par
GROUPE LEXOM
Objectifs pédagogiques
- Identifier les enjeux de la négociation
- Reconnaître les postures et attitudes des acteurs
- Identifier les astuces nous mettant en défaut
- Résister à la pression des acheteurs
Programme de la formation
A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :
Matin
1. Décrire les enjeux de la négociation
- Reconnaître les attentes de chacune des parties prenantes
- Comprendre les motivations d'achat et adapter son discours
- Connaître le processus d'achat
- Se positionner et comprendre les curseurs de pouvoir
Après-Midi
2. Identifier les pièges des acheteurs
- Savoir être à l'écoute et attentif à son environnement
- Evaluer la stratégie d'achat
- Reconnaître les astuces de déstabilisation et se positionner en conséquence
3. Identifier les moyens de résistance à la pression des acheteurs
- Savoir maintenir sa position et sa stratégie de vente coûte que coûte
- Adapter son discours tout en maintenant son objectif de vente
Proposé par
GROUPE LEXOM
"New Skills Model"
À partir de
1390 €
Durée
7h en 1 jour
Localisation
Partout en France
Proposé par
GROUPE LEXOM
À partir de
1390 €
Déjouer les pièges des acheteurs
87 villes proposant cette formation
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