Convaincre pour susciter l'adhésion
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Argumenter plus efficacement
- Développer sa propre capacité de persuasion
- Identifier les techniques d'influence
- Traiter efficacement les objections pour vendre un projet
- Gérer et faire passer des décisions difficiles
- Mettre en place des changements
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée | 14 heures sur 2 jours |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée | 14 heures sur 2 jours |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :
Jour 1 - Matin
1. Analyser les pratiques actuelles
- Les difficultés rencontrées
- Diagnostic des pratiques
2. Déterminer son profil personnel et celui de ses interlocuteurs
- Les 4 grands styles d'intelligence (l'expertise, l'organisation, le relationnel et l'imagination)
- Déterminer son style de communication et celui de ses interlocuteurs
- Comprendre la façon de réfléchir et d'agir de ses interlocuteurs
- Adapter sa communication et son argumentation
Jour 1 - Après-midi
3. Gérer les principes fondamentaux d'une communication performante
- Créer le dialogue
- Développer la confiance
- Faire preuve d'empathie
- Être positif, enthousiaste
- Les générateurs de réussite ou d'échec dans la communication
4. Améliorer sa communication verbale
- Le choix des mots, des temps et des formulations
- Maîtriser les techniques de relance
- Construire une argumentation efficace
- Répondre aux objections et désamorcer l'agressivité
Jour 2 - Matin
5. Développer sa communication non-verbale
- Développer le langage du corps
- L'influence des gestes
- Le regard et la voix
6. Préparer des jeux de rôle et des exercices pratiques
- Utilisation des mots et formulations
- Utilisation du langage non-verbal
Jour 2 - Après-midi
7. Traiter efficacement les objections
- Répertorier les objections les plus difficiles
- Découvrir les méthodes les plus performantes
- Mettre au point des réponses adaptées
- Traiter efficacement l'objection « prix »
- Reconnaître et traiter les « tentatives de fuite »
8. Gérer les personnalités difficiles
- Identifier un client difficile
9. Construire son plan d'action personnel
Prérequis
Public
- Niveau Initiation
- Socle de compétences en fin de formation
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Objectifs de la formation
- Cerner l'état d'esprit de la négociation
- Elaborer des stratégies et des tactiques de négociation gagnante
- Préparer une négociation
- Utiliser des techniques de négociation efficaces et percutantes
- Conclure une négociation plus facilement
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Développer son aisance relationnelle en toutes circonstances
- Gagner en efficacité dans sa fonction par une meilleure communication
- Identifier ses ressources personnelles pour les renforcer
- Atteindre ses objectifs par de meilleures stratégies de communication et de comportement
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Présenter ses produits et services dans un contexte opérationnel et commercial donné
- Préciser leurs avantages
- Positionner ses produits et services vis-à-vis de la concurrence
- Transformer une caractéristique produit en avantage client
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Différencier les moments de la relation client / fournisseur et des risques inhérents
- Identifier les dispositions / méthodes / outils utiles en réponse aux risques potentiels
- Conduire une auto-évaluation de la pertinence d'un système de maîtrise fournisseurs
- Définir un plan d'amélioration de la performance de la chaîne fournisseurs
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Intégrer une méthodologie de pilotage d'un projet
- Gérer un projet en s'adaptant à son environnement
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Identifier les techniques d'affirmation de soi
- Mettre en œuvre les techniques d'affirmation de soi
- Appuyer son leadership sur son assertivité
| Tarif |
A partir de 1 510,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Formation: « Gagner en aisance oratoire pour élaborer un élévator pitch percutant »
Proposé par ADALIANCEObjectifs de la formation
- Gagner en aisance oratoire pour élaborer un élévator pitch percutant
- Avoir un retour sur l’impact de ses prises de parole
- Construire et transmettre un discours captivant pour l’oral
- Transformer son stress et gagner en aisance
- Gérer l’interaction et les questions
- L’objectif final : élaborer un élévator pitch percutant
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Reconnaître les gaspillages
- Intégrer les principes
- Planifier les étapes
- Développer l'adhésion aux changements
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
3j / 21h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Analyser les situations complexes de prise de parole en public
- Gérer les techniques d'une communication orale attractive et efficace
- Développer son leadership pour exposer et convaincre
- Traiter efficacement les objections et susciter l'attention
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Décrire le schéma de la communication
- Formuler efficacement un message et convaincre un auditoire
- Gérer ses interventions
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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