Concevoir, déployer et piloter sa stratégie commerciale
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Concevoir votre stratégie commerciale
- Déployer votre stratégie commerciale
- Piloter votre stratégie commerciale
| Tarif |
A partir de 1 550,00 € |
| Durée | 2 jours |
| Modes |
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| Sessions |
| Tarif |
A partir de 1 550,00 € |
| Durée | 2 jours |
| Modes |
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| Sessions |
Programme
Concevoir votre stratégie commerciale
- Construire un Business Model Canvas
- les segments clients
- votre offre / la proposition de valeur
- les canaux
- la relation client
- les revenus
- les ressources clés
- les activités clés
- les partenaires clés
- le marché et les concurrents
Appliquer | Construire son Business Model canvas
- Identifier les freins à la mise en œuvre de votre stratégie commerciale
- identification des facteurs (organisation, fonctionnement, management, outils, compétences)
- identification des indices de criticité pour chacun des freins
- identification des actions préventives et correctives permettant de limiter les freins
Appliquer | Construire sa matrice des risques commerciaux
Déployer votre stratégie commerciale
- Construire son plan d'action commercial
- intégrer la stratégie de l'entreprise
- définir les objectifs de moyens et de résultat
- répartir les objectifs par équipe et/ou collaborateurs
- définir les échéances
- définir les actions concrètes à réaliser
- définir les moyens mis à disposition des collaborateurs
- définir les indicateurs de suivi
Appliquer | Construire son plan d'action commercial
- Lancer le plan d'action commercial
- identifier les messages clés à transmettre aux collaborateurs
- insuffler des éléments motivationnels
Expérimenter | Jeux de rôle : s'entrainer à animer une réunion de déploiement d'un plan commercial
Piloter votre stratégie commerciale
- Les outils permettant le suivi des indicateurs
- Que faire en cas d'écart entre les objectifs et les résultats ?
- Animer une réunion collective de point d'étape
- Faire un point individuel avec chacun de vos collaborateurs
Expérimenter | Jeux de rôles : s'entrainer à animer une réunion collective et / ou individuelle de suivi des résultats
Prérequis
Public
Chefs des ventes, Managers commerciaux, Directeurs Commerciaux
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Objectifs de la formation
A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
- Connaître les fondamentaux de la communication commerciale en anglais Communiquer au téléphone
- Présenter son activité professionnelle et sa société
- Se renseigner auprès d’un fournisseur
- Argumenter
- Accueillir un visiteur et développer le relationnel
- Mieux comprendre et rédiger un e-mail ou contrat
- Acquérir un bon score au certificat BRIGHT
| Tarif |
A partir de 300,00 € |
| Durée |
5j / 35h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Comprendre la notion de processus et les intérêts de la démarche
- Définir une cartographie de ses processus
- S’approprier les outils et les méthodes adéquats pour décrire et piloter efficacement un processus
- Etre acteur du processus
| Tarif |
A partir de 1 550,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
Comprendre et maîtriser les spécificités de la publication électronique et de l'interactivité pour concevoir et réaliser des publications numériques à destination des terminaux mobiles. Savoir utiliser les fonctionnalités de variantes de mise en page et de mise en page liquide pour créer des documents multi formats à destination de l'impression, de la publication électronique ou des terminaux mobiles.| Tarif |
A partir de 2 200,00 € |
| Durée |
5j / 35h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Appréhender l’importance de la sécurité
- Présenter et expliquer les failles de sécurité, les différents types d’attaques et vulnérabilités des applications
- Concevoir et développer des applications sécurisées
- Appréhender les différents principes relatifs à la sécurité dans les plateformes de développement logiciel et les mettre en oeuvre
- Déceler les principales failles de sécurités dans les applications et apporter des solutions appropriées
- Appréhender et mettre en oeuvre les bonnes pratiques de codage permettant d’éviter les failles de sécurité dans une application Web
- Mettre en place une stratégie de veille technologique pour anticiper les potentielles problématiques de sécurité sur les applications existantes
| Tarif |
A partir de 2 100,00 € |
| Durée |
3j / 21h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Analyser les enjeux d'une politique anticorruption pour son entreprise / entité
- Appliquer dans l'entreprise les règles relatives à la protection des données personnelles en intégrant l'environnement législatif et réglementaire
- Cerner le cadre législatif, réglementaire et normatif de la RSE
- Maîtriser les règles essentielles du droit de la concurrence et intégrer les enjeux liés à la conformité en la matière
- Promouvoir et piloter la compliance au sein de l'organisation
- Appréhender son rôle de compliance officer et maîtriser les méthodes et outils
| Tarif |
A partir de 8 470,00 € |
| Durée |
6 mois |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Établir des relations fiables avec les partenaires sociaux.
- Animer les différentes réunions avec les représentants du personnel.
- Mettre en valeur les attitudes et comportements favorisant un véritable dialogue social.
- Utiliser les techniques de communication pour gérer les situations difficiles.
| Tarif |
A partir de 1 635,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Comprendre l'importance des contrôles qualité dans un laboratoire
- Connaître les différentes techniques de contrôle qualité et savoir choisir la bonne méthode pour le bon produit
- Mettre en place une stratégie de contrôle qualité adaptée au laboratoire et aux produits
- Analyser et interpréter les résultats
| Tarif |
A partir de 1 160,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Analyser et identifier les personnes difficiles à gérer et cerner leurs traits de caractère
- Définir une stratégie efficace en fonction des types de personnalité difficile en utilisant les fondamentaux de la Process Communication® pour comprendre les mécanismes relationnels
- Gérer les relations entre les parties prenantes en créant des conditions favorables telles que des brainstormings, des réunions afin de coordonner l'équipe dans le cadre du pilotage d'un projet complexe
- Préserver le fonctionnement de votre équipe en évaluant la réaction, l'inhibition et la réponse face aux situations de stess et vous protéger émotionnellement
- Mettre en place des changements de comportement durables afin de résoudre les éventuels situations complexes et d'avoir un climat apaisé au sein de votre équipe
- Résoudre collectivement les problèmes en adoptant un style de management coopératif.
| Tarif |
A partir de 1 490,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Comprendre l'évolution des médias et ses conséquences sur le métier des relations presse.
- Penser stratégie omnicanale.
- Identifier, contacter et travailler avec les journalistes et les influenceurs.
| Tarif |
A partir de 1 540,00 € |
| Durée |
2 jours (14 heures) |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Obtenir la certification ISO 27005 Risk Manager
- Comprendre la norme ISO/IEC 27005:2011
- Mettre en oeuvre un programme de gestion du risque
- Mettre en œuvre d’une stratégie de gestion des risques selon l’ISO 27005
- Savoir apprécier les risques, les traiter
| Tarif |
A partir de 2 550,00 € |
| Durée |
3 jours |
| Modes |
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