Concevoir, déployer et piloter sa stratégie commerciale
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Concevoir votre stratégie commerciale
- Déployer votre stratégie commerciale
- Piloter votre stratégie commerciale
| Tarif |
A partir de 1 550,00 € |
| Durée | 2 jours |
| Modes |
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| Sessions |
| Tarif |
A partir de 1 550,00 € |
| Durée | 2 jours |
| Modes |
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| Sessions |
Programme
Concevoir votre stratégie commerciale
- Construire un Business Model Canvas
- les segments clients
- votre offre / la proposition de valeur
- les canaux
- la relation client
- les revenus
- les ressources clés
- les activités clés
- les partenaires clés
- le marché et les concurrents
Appliquer | Construire son Business Model canvas
- Identifier les freins à la mise en œuvre de votre stratégie commerciale
- identification des facteurs (organisation, fonctionnement, management, outils, compétences)
- identification des indices de criticité pour chacun des freins
- identification des actions préventives et correctives permettant de limiter les freins
Appliquer | Construire sa matrice des risques commerciaux
Déployer votre stratégie commerciale
- Construire son plan d'action commercial
- intégrer la stratégie de l'entreprise
- définir les objectifs de moyens et de résultat
- répartir les objectifs par équipe et/ou collaborateurs
- définir les échéances
- définir les actions concrètes à réaliser
- définir les moyens mis à disposition des collaborateurs
- définir les indicateurs de suivi
Appliquer | Construire son plan d'action commercial
- Lancer le plan d'action commercial
- identifier les messages clés à transmettre aux collaborateurs
- insuffler des éléments motivationnels
Expérimenter | Jeux de rôle : s'entrainer à animer une réunion de déploiement d'un plan commercial
Piloter votre stratégie commerciale
- Les outils permettant le suivi des indicateurs
- Que faire en cas d'écart entre les objectifs et les résultats ?
- Animer une réunion collective de point d'étape
- Faire un point individuel avec chacun de vos collaborateurs
Expérimenter | Jeux de rôles : s'entrainer à animer une réunion collective et / ou individuelle de suivi des résultats
Prérequis
Public
Chefs des ventes, Managers commerciaux, Directeurs Commerciaux
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Objectifs de la formation
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| Tarif |
A partir de 1 550,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
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Objectifs de la formation
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| Tarif |
A partir de 2 130,00 € |
| Durée |
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| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
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- Préparer et mener des entretiens téléphoniques efficaces, en utilisant un pitch clair pour présenter l'entreprise, le poste et les spécificités du métier
- Evaluer les motivations, les compétences et les adéquations culturelles des candidats lors des entretiens, en posant des questions ciblées et en utilisant des techniques d'écoute active
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- Comparer objectivement les candidats en fonction des critères prédéfinis, en évitant les biais cognitifs et en prenant des décisions équitables et factuelles
- Communiquer efficacement les résultats du processus de recrutement aux candidats, en laissant une image positive de l'entreprise, même en cas de réponse négative
- Développer une stratégie pour anticiper les besoins futurs de l'entreprise en matière de recrutement.
| Tarif |
A partir de 700,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
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- Détecter et exploiter un potentiel commercial dans l'entretien client
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Contacter l'organisme |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Mieux gérer l’ensemble des processus de production
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A partir de 150,00 € |
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Formation Négocier avec les partenaires sociaux : acquérir une stratégie efficace
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A partir de 1 030,00 € |
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1 jour |
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Red Hat OpenShift 4.12 - Développement niveau 2 - Applications de conteneurisation (DO288) + examen (EX288)
Proposé par M2IObjectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
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| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
5j / 29h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
Cette formation Implémenter Data Warehouse SQL Server 2016/2019, vous aurez acquis les connaissances et compétences nécessaires pour :
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| Tarif |
A partir de 3 025,00 € |
| Durée |
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Objectifs de la formation
La création, la refonte ou l'évolution d'un site internet fait appel aux technologies les plus récentes et nécessite de bien préparer son projet.
À l'issue de cette formation Piloter un projet Web, les participants seront en mesure de :
- Connaitre les termes et la technologie du web afin de communiquer avec le prestataire
- Savoir évaluer la faisabilité du projet web ou préparer l'évolution du site existant
- Mesurer les investissements nécessaires
- Piloter la création ou la refonte d'un site web
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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