Concevoir, déployer et piloter sa stratégie commerciale
Qualiopi
À partir de
1550 €
Durée
2 jours
Localisation
Partout en France
Proposé par
GERESO
Objectifs pédagogiques
- Concevoir votre stratégie commerciale
- Déployer votre stratégie commerciale
- Piloter votre stratégie commerciale
Programme de la formation
Concevoir votre stratégie commerciale
- Construire un Business Model Canvas
- les segments clients
- votre offre / la proposition de valeur
- les canaux
- la relation client
- les revenus
- les ressources clés
- les activités clés
- les partenaires clés
- le marché et les concurrents
Appliquer | Construire son Business Model canvas
- Identifier les freins à la mise en œuvre de votre stratégie commerciale
- identification des facteurs (organisation, fonctionnement, management, outils, compétences)
- identification des indices de criticité pour chacun des freins
- identification des actions préventives et correctives permettant de limiter les freins
Appliquer | Construire sa matrice des risques commerciaux
Déployer votre stratégie commerciale
- Construire son plan d'action commercial
- intégrer la stratégie de l'entreprise
- définir les objectifs de moyens et de résultat
- répartir les objectifs par équipe et/ou collaborateurs
- définir les échéances
- définir les actions concrètes à réaliser
- définir les moyens mis à disposition des collaborateurs
- définir les indicateurs de suivi
Appliquer | Construire son plan d'action commercial
- Lancer le plan d'action commercial
- identifier les messages clés à transmettre aux collaborateurs
- insuffler des éléments motivationnels
Expérimenter | Jeux de rôle : s'entrainer à animer une réunion de déploiement d'un plan commercial
Piloter votre stratégie commerciale
- Les outils permettant le suivi des indicateurs
- Que faire en cas d'écart entre les objectifs et les résultats ?
- Animer une réunion collective de point d'étape
- Faire un point individuel avec chacun de vos collaborateurs
Expérimenter | Jeux de rôles : s'entrainer à animer une réunion collective et / ou individuelle de suivi des résultats
Proposé par
GERESO
"« Évoluer aujourd’hui vers l’excellence de demain »"
À partir de
1550 €
Durée
2 jours
Localisation
Partout en France
Proposé par
GERESO
À partir de
1550 €
