Coachez vos commerciaux - E-learning

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Objectifs de la formation

Découvrir les règles essentielles du coaching des commerciaux et d’une équipe commerciale
Adopter la posture du coach pour aider ses commerciaux à devenir plus performants
Accompagner une équipe commerciale

DEMOS

Leader de la formation professionnelle et du conseil en ressources humaines
Voir la fiche entreprise

Tarif	A partir de 100,00 €
Durée	4 heures
Modes
Sessions

DEMOS

Leader de la formation professionnelle et du conseil en ressources humaines
Voir la fiche

Tarif	A partir de 100,00 €
Durée	4 heures
Modes
Sessions

Programme
Prérequis & Public

Description

Cette formation elearning en vente permet de connaître les notions clés pour adopter une posture de coach auprès de commerciaux afin de les aider à être plus performants.

Programme

Manager : être coach de commerciaux
Vous souhaitez accompagner vos collaborateurs pour les aider à progresser ? Enrichissez votre expérience de manager en devenant manager coach ! Découvrez différents types de coaching, les situations dans lesquelles y recourir et l’attitude à adopter pour « entrer dans la peau » d’un manager coach.

Bien comprendre le rôle du coaching en management
– qu’est-ce que le coaching ?
– l’utilité du coaching en management
– en situation : to coach or not to coach ?
Manager coach, un rôle exigeant
– votre profil de manager coach
– pourquoi est-ce un rôle difficile en entreprise ?
– quels sont les freins à la pratique du coaching en management ?
– quels freins liés à votre activité de manager ?
– les devoirs du manager coach

Manager : évaluer ses commerciaux pour mieux les coacher

Vous souhaitez booster les compétences de vos collaborateurs ? Pour cela, découvrez comment vous pouvez évaluer chacun d’entre eux selon des critères de performance et estimer leur degré de maturité.

Évaluer chaque commercial
– définir précisément le coaching
– définir les compétences
– mesurer les compétences
– les critères de performance
– les ratios,
– étudier ses comportements avec les clients
– comprendre ses besoins et ses motivations.
Évaluer l’équipe
– prendre en compte les comportements en équipe
– mesurer le degré de maturité de son équipe.

Manager : adopter la coach attitude avec ses commerciaux

Pour accompagner vos collaborateurs et les aider à devenir plus performants, devenez manager coach. Pour atteindre cet objectif, vous allez apprendre à utiliser certains principes de communication et adapter votre style de management à chaque situation de coaching.

Utiliser certains principes de communication
– savoir faire un feedback
– être assertif(ve)
– écouter activement.
Adopter le bon positionnement de management
– adopter le mode de communication adéquat
– connaître son style de management pour l’adapter

Manager : le coaching individuel des commerciaux

Découvrez une méthode pour conduire vos entretiens de coaching individuels afin d’amener vos commerciaux à renforcer leurs potentiels savoirs, savoir-faire et savoir-être, en les identifiant et les optimisant.

Le cadre de l’entretien de coaching individuel
– poser le cadre de l’entretien
– comment utiliser la méthode GROW en entretien ?
L’entretien
– explorer la situation et proposer un diagnostic
– définir des objectifs
– rechercher des ressources et des solutions
La conclusion et le suivi
– établir un plan d’actions
– assurer le suivi

Manager : le coaching d’équipe commerciale

Découvrez le rôle déterminant du manager coach : développer et accompagner l’équipe commerciale pour la rendre plus performante et renforcer sa cohésion.

Pourquoi et comment atteindre la cohésion d’équipe
– pourquoi rechercher la cohésion d’équipe ?
– les prises de conscience nécessaires pour agir en groupe
– le fonctionnement de la dynamique de groupe
Diagnostiquer la dynamique de groupe de son équipe et la faire évoluer
– le rôle du manager coach en phase « naissance » de l’équipe
– le rôle du manager coach en phase « maturation »
– le rôle du manager coach en phase « maturité »
– la réunion, occasion de créer ou de renforcer une équipe

Prérequis

Cette formation ne nécessite aucun pré-requis.

Public

Manager qui a en charge une équipe commerciale.

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Proposé par M2I

Objectifs de la formation

A l'issue de cette formation, vous serez capable de :

Contribuer au dynamisme et à la motivation de votre équipe commerciale
Traduire des objectifs commerciaux en plans d'action d'équipes et individuels
Développer les compétences de vos collaborateurs en vous comportant en leader.

Tarif	A partir de 2 100,00 €
Durée	3j / 21h
Modes	Centre Distance

Formation Commercial Avancé : Propositions commerciales pour les marchés clefs + Fidéliser et développer les comptes

Proposé par DAWAN

Objectifs de la formation

Avoir une expérience significative en gestion de la relation client - Avoir créé des propositions commerciales, réponses à appels d'offres - Découvrir les outils et techniques pour fidéliser les clients grands comptes - Apprendre à rédiger une proposition commerciale pour un compte clef

Tarif	A partir de 1 350,00 €
Durée	3j / 21h
Modes	Centre Entreprise Distance

Formation Actualité des Baux commerciaux 2024 : RDV en digital

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Objectifs de la formation

Faire le point sur l'actualité législative et jurisprudentielle en matière de baux commerciaux
Identifier les obligations respectives des bailleurs et preneurs
Déterminer les règles de procédure à suivre
Adopter les bonnes pratiques et augmenter sa vigilance sur les modifications récentes

Tarif	A partir de 370,00 €
Durée	2 heures
Modes	Entreprise