B2B Marketing
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Utiliser les leviers émotionnels et relationnels du marketing B2B.
- Construire son plan d'acquisition B2B par une meilleure compréhension de ses clients et leurs parcours.
- Designer son expérience client.
- Capitaliser sur l'omnicanalité.
- Intégrer les nouvelles technologies et l'intelligence artificielle pour gagner en efficacité.
| Tarif |
A partir de 930,00 € |
| Durée | 1 jour |
| Modes |
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| Sessions |
| Tarif |
A partir de 930,00 € |
| Durée | 1 jour |
| Modes |
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| Sessions |
Description
Le marketing BtoB ou marketing Business to Business possède des caractéristiques bien spécifiques : processus d’achat par les clients plus complexe, cycle de vente plus long, contacts clients avec des rôles bien précis : commanditaire, prescripteur, décideur, acheteur… focus sur la valeur ajoutée des produits et des prestations, importance de la relation à la marque et de l'expérience client…
Il répond donc à une stratégie bien distincte, et à des leviers d’action particuliers.
En participant à cette formation dédiée au marketing BtoB, vous découvrirez toutes les spécificités de cette approche, et notamment les aspects « relation à la marque », acquisition client, ABM, inbound marketing...
Vous apprendrez à élaborer une stratégie de conquête, de rétention et de fidélisation performante, pour développer votre activité auprès de vos clients professionnels, TPE, PME ou grands comptes.
Cette formation s’appuie sur de nombreux exercices, cas pratiques et méthodologies diverses (Acquisition Strategy Design, Customer eXperience ReDesign…) pour une acquisition de compétences opérationnelles et une mise en œuvre effective dans votre entreprise.
Programme
Émotion et post-rationalisation (marque et publicité)
- Les émotions dans l'achat B2B
- La marque comme assurance
- De l'argumentaire de vente à la publicité inspirante
Comprendre | Tour de table sur les propres expériences de marques B2B des stagiaires (En tant que clients de ces marques)
Comprendre | Réflexion en groupe sur les enjeux du marketing B2B
Appliquer | Quelles émotions utiliser pour promouvoir votre marque ?
L'acquisition
- Les personae
- La méthode Acquisition Strategy Design
Expérimenter | Atelier en 4 étapes :
- Canevas
- Parcours d'achat
- Matrice d'acquisition
- Plan d'acquisition
- Zoom sur l'Inbound Marketing
- Zoom sur l'Account Based Marketing (ABM)
- Zoom sur le Social Selling
- Les stratégies narratives
Comprendre | Recommandation de lecture : "Seven Stories Every Salesperson Must Tell" de Mika Adam
L'expérience client
- La méthode Customer eXperience ReDesign
Comprendre | Rebond sur les exemples cités par les stagiaires en introduction
Expérimenter | Atelier en 4 étapes :
- Canevas
- Parcours client
- Matrice d'enchantement
- Plan d'expérience client
Le défi de l'omnicanalité et les nouvelles stratégies de diffusion
- Vision du client
Expérimenter | Se mettre à la place du client et déceler les incohérences de sa propre marque
- Vision de l'entreprise
Comprendre | Brainstorming et partage d'expériences sur les défis de l'omnicanalité B2B
Prérequis
Public
Directeurs et responsables marketing, marketing–communication, digital, marketing client / relationnel, expérience client, promotion des ventes, chef de marque / produit / marché, chef de projet digital, managers commerciaux.
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Objectifs de la formation
• Comprendre les nouvelles compétences attendues à l’ère du Digital
• Développer son rôle de manager coach pour accompagner la montée en compétences de ses équipes
• Anticiper et identifier les métiers de demain pour son organisation
| Tarif |
A partir de 1 400,00 € |
| Durée |
Nous contacter |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Décrypter le potentiel et les différents leviers offerts par les réseaux sociaux
- Identifier ses cibles et investir les bons réseaux sociaux pour gagner en visibilité
- Se fixer des objectifs et mobiliser les ressources nécessaires pour le déploiement de cette stratégie social media
| Tarif |
A partir de 1 490,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Identifier vos compétences transférables pertinentes pour la reconversion professionnelle
- Analyser les tendances du marché du travail pour évaluer les opportunités professionnelles
- Evaluer vos intérêts personnels et les valeurs en relation avec la nouvelle carrière envisagée
- Appliquer des techniques de gestion du stress pour maintenir la motivation pendant le processus de changement de carrière
- Développer de nouvelles compétences techniques requises dans le domaine choisi
- Utiliser des outils en ligne pour l'apprentissage continu et le développement des compétences
- Etablir des contacts professionnels et développer un réseau dans le nouveau domaine
- Adapter votre CV et votre lettre de motivation pour répondre aux exigences du nouvel emploi visé
- Utiliser les médias sociaux et les plateformes en ligne pour promouvoir votre profil professionnel.
| Tarif |
A partir de 1 380,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Analyser les nouveaux processus d'achat des grands comptes
- Evaluer l'évolution des méthodes d'achat dans les grands comptes
- Identifier l'impact des nouvelles technologies sur le marketing des achats
- Utiliser des méthodes de recherche efficaces pour trouver des fournisseurs
- Organiser la veille commerciale stratégique et structurer le processus
- Elaborer une veille stratégique pour saisir les opportunités et prévenir les menaces
- Analyser et valoriser les forces et les faiblesses de votre entreprise dans la veille stratégique
- Mettre en oeuvre une stratégie de fidélisation des clients, tant passive qu'active
- Préparer une stratégie future spécifique aux grands comptes
- Utiliser le marketing relationnel pour renforcer les relations avec les clients.
| Tarif |
A partir de 1 400,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Examiner l'intérêt d'intégrer le vidéo marketing dans sa stratégie
- Identifier les enjeux de la démarche pour l'entreprise
- Déterminer les différentes contraintes pour définir la réalisation du vidéo marketing
- Identifier les attentes du public
- Développer une stratégie de vidéo marketing
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Identifier ses profils en tension, ce qu'ils attendent, et les arguments différenciants de son entreprise pour les attirer.
- Optimiser son identité employeur sur le web en utilisant les outils du marketing RH.
- Utiliser les différents réseaux sociaux pour recruter.
- Animer une campagne de recrutement en captant l'attention des candidats : sourcing, annonce attractive, communication du recrutement.
- Appréhender l'intelligence artificielle dans le recrutement.
| Tarif |
A partir de 1 660,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Élaborer une politique de commercialisation en ligne (Stratégie d’animation d’un site E-Commerce / E-Business)
- Animer des communautés et des ventes en ligne (Administrer un site et des réseaux sociaux)
- Produire des contenus pour le web (Créer des visuels et des vidéos, rédiger des articles, optimiser les mots-clés)
- Optimiser le référencement d’un site E-Commerce (Rédiger pour les moteurs de recherche et organiser une veille SEO)
- Piloter un projet E-Commerce (Rédiger un cahier des charges, développer des liens commerciaux)
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
60j / 413h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Connaitre les origines du marketing
- Comprendre et analyser les enseignements fournis par les socio-styles
- Utiliser la stratégie d’entreprise pour le mettre au service de la stratégie marketing
- Découvrir les bases de l’analyse SWOT
| Tarif |
A partir de 250,00 € |
| Durée |
6 heures 45 minutes |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Réaliser un diagnostic prévisionnel des emplois, des effectifs et des compétences de l’entreprise au regard des évolution d’activités attendues.
- Construire un plan prévisionnel d'actions permettant d'anticiper les évolutions des métiers et des compétences.
- S'approprier les outils de gestion et de développement des compétences : répertoire métiers, référentiels de compétences.
- Définir et mettre en place une politique de recrutement et la marque employeur de l'entreprise pour répondre aux besoins en ressources ne pouvant être satisfaits en interne.
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
8 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Exploiter le pouvoir et les défis de la donnée en marketing et ventes.
- Définir l’écosystème de collecte et d’exploitation de la donnée.
- Activer efficacement la donnée en marketing et ventes.
| Tarif |
A partir de 1 625,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
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