Augmenter votre impact commercial grâce au storytelling et au pitch
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Exploiter le commercial storytelling pour convaincre.
- Réaliser un pitch impactant.
- Construire un storytelling impactant.
- Améliorer sa posture d'orateur.
| Tarif |
A partir de 1 550,00 € |
| Durée | 2 jours |
| Modes |
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| Sessions |
| Tarif |
A partir de 1 550,00 € |
| Durée | 2 jours |
| Modes |
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| Sessions |
Description
"Raconte-moi une belle histoire et je t'achèterai ton produit !"
C'est en résumé, ce que le client de 2023 exige d'un vendeur.
Sans s'opposer à la mécanique traditionnelle et chronologique de la vente : Attirer, Intéresser, provoquer le Désir, inciter à l'Achat... le storytelling et le pitch sont deux moyens supplémentaires et surtout efficaces pour faire passer son message, générer des émotions et de l'engagement auprès du prospect, et ainsi le transformer en client.
Au cours de cette formation de 2 jours, vous apprendrez comment ces deux techniques, storytelling et pitch, peuvent vous permettre d'être plus efficace lors de vos rendez-vous commerciaux.
Vous découvrirez les techniques pour construire un argumentaire différent et impactant, adopter une posture d'orateur et vous mettre en condition pour une prise de parole optimale.
Bien entendu, cette formation s'appuie sur de nombreux cas pratiques, exercices et jeux de rôles, pour vous permettre de vous entrainer et de progresser dans ces techniques de pitching et de storytelling.
Programme
La notion de storytelling et de pitch
- Storytelling versus Pitch
- Quels sont les objectifs du storytelling et du pitch ?
- Les enjeux du storytelling à l'ère du digital
- Convaincre et persuader : quelles différences ?
Les étapes d'un pitch impactant
- Les caractéristiques d'un pitch impactant
- une accroche permettant de capter l’attention et persuader
- une promesse porteuse de valeur ajoutée
- des solutions centrées client pour convaincre
- convaincre et persuader pour engager
Appliquer | Atelier de construction d'un pitch
Expérimenter | Jeux de rôle : s'entrainer au pitch
- Le pitch elevator
Appliquer | Atelier de construction d'un pitch elevator
Expérimenter | Jeux de rôle : s'entrainer au pitch elevator
L'art du storytelling
- Les caractéristiques d'un storytelling
- renforcer l'adhésion du public
- créer un ancrage émotionnel
- permettre une projection de l'auditoire
- Structuration de la mise en récit
- Comment créer un récit adapté
- quel storytelling pour quel public ?
- quel storytelling impactant en phase d'argumentation ?
- comment impacter par le storytelling lors du traitement des objections ?
Appliquer | Atelier de construction de storytelling
Expérimenter | Jeux de rôle : s'entrainer à tester son stroytelling
L'art de l'orateur
- Comment se mettre en conditions, l'état optimale de l'orateur
- Comment s'impliquer dans sa prise de parole pour se différencier
Expérimenter | Mise en situation individuelle filmée
Prérequis
Public
Tous commerciaux ou entrepreneur
Ces formations pourraient vous intéresser
Objectifs de la formation
- Développer son panel de méthodes de mémorisation
- Choisir les stratégies de mémorisation personnelle les plus efficaces
- Expérimenter ses capacités d'apprentissage
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Formation Mathématiques financières pour les produits de taux : les fondamentaux
Proposé par LEFEBVRE DALLOZ COMPETENCESObjectifs de la formation
- Valoriser les produits de taux grâce aux bases du calcul actuariel
- Evaluer les obligations et appréhender leurs risques
- Utiliser les dérivés de taux (FRA, Futures et swaps) en couverture d'un portefeuille
| Tarif |
A partir de 1 834,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Obtenir la certification Cobit 2019 Foundation
- Comprendre le rôle de la gouvernance et son impact sur le management des SI
- Evaluer et auditer la maturité de la gestion de votre Système d'Information
- Sélectionner les aspects de COBIT 2019 à mettre en œuvre
- Être en mesure de promouvoir la démarche COBIT auprès des responsables métiers et IT
| Tarif |
A partir de 2 250,00 € |
| Durée |
3 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Comprendre les principes fondamentaux et l'évolution de l'IA générative, en mettant l'accent sur son impact sur les industries et les entreprises
- Analyser et évaluer l'état actuel des technologies d'IA générative
- Intégrer des perspectives stratégiques sur le développement, le déploiement et la gestion de projets d'IA générative
- Concevoir des cadres éthiques pour l'utilisation responsable de l'IA générative, en veillant au respect des normes juridiques et des valeurs sociétales
- Créer des solutions innovantes à des problèmes business à l'aide de technologies d'IA générative
| Tarif |
A partir de 900,00 € |
| Durée |
1 jour |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Comprendre ce qu’est le Cloud Computing et quels sont les services en ligne proposés par Google.
- Utiliser Gmail, Agenda, Contacts pour gérer votre messagerie électronique.
- Utiliser Hangouts ou Meet pour échanger directement avec vos contacts grâce au chat textuel, audio ou vidéo.
- Utiliser Google Drive ou Drive partagé pour stocker vos fichiers dans le Cloud, les partager et y accéder de n’importe où.
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
À l'issue de cette formation Curcus Administration Base de données SQL Server 2016 vous aurez acquis les connaissances et les compétences nécessaires pour :
- Savoir comment sauvegarder et restaurer des bases de données SQL Server
- Être en mesure de gérer la sécurité SQL Server
- Connaitre la configuration de la messagerie de la base de données, les alertes et les notifications
- Maitriser l'administration SQL Server avec PowerShell
- Savoir utiliser SQL Server Profiler et SQL Server Utility pour surveiller l'activité du serveur
- Savoir approvisionner un serveur de bases de données
- Mettre à jour SQL Server
- Configuration SQL Server
- Gérer les bases de données et les fichiers (partagés)
- Savoir migrer une base de données locale vers Azure
- Passer les examens officiels 70-764 et 70-765
Cette formation est composée de 2 modules de 5 jours chacun. Les dates renseignées sont celles du premier module.
Contacez notre service commercial afin de connaître les dates de session du second module.
| Tarif |
A partir de 5 280,00 € |
| Durée |
10j / 70h |
| Modes |
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Développement avancé d’applications Web Backend Java EE (Gradle, JPA, Spring)
Proposé par ENI ServiceObjectifs de la formation
- Décrire l'architecture multicouche et l'intérêt des frameworks ;
- Décrire les problématiques liées à la production et au déploiement des applications, et identifier les intérêts de l'intégration continue ;
- Installer un environnement de production/construction Gradle ;
- Créer un projet Gradle Java en ligne de commande et avec l'IDE Eclipse ;
- Décrire l'architecture et le fonctionnement de l'API de persistance JPA ;
- Réaliser les mappings entre les classes Java et les tables de bases de données ;
- Manipuler les instances d'objets persistants avec l'API JPA ;
- Identifier les apports et décrire les mécanismes d'injection de dépendances ;
- Configurer Spring à travers le fichier XML et utiliser les annotations spécifiques ;
- Implémenter la couche d'accès aux données avec Spring JDBC et Spring ORM ;
- Construire et expoloiter les données de formulaires de saisie avec Spring MVC ;
- Utiliser un Web Service REST dans un environnement Spring avec Spring REST ;
- Configurer Tomcat pour un accès HTTPS et sécuriser l'accès aux applications Web grâce à l'authentification basée sur les rôles.
| Tarif |
A partir de 990,00 € |
| Durée |
37 heures |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Accéder aux données et les transformer pour réaliser des analyses pertinentes
- Assurer les résultats produits et/ou les agréger
- Manipuler et contrôler les données créées dans les tables grâce à l'étape DATA.
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Définir les styles de paragraphe
- Utiliser les thèmes
- Créer et exploiter des modèles de document
- Gérer les longs documents en utilisant des sections
- Concevoir une table des matières grâce aux styles hiérarchiques
- Créer des tableaux élaborés
- Préparer un publipostage.
| Tarif |
A partir de 820,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Découvrir les clés de la communication interpersonnelle
- Accroître son aptitude à être en relation avec son environnement
- Développer une stratégie de communication adaptée au contexte
- Favoriser des relations positives grâce à une communication adéquate
| Tarif |
A partir de 100,00 € |
| Durée |
3 heures 15 minutes |
| Modes |
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