Augmenter votre impact commercial grâce au storytelling et au pitch
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Exploiter le commercial storytelling pour convaincre.
- Réaliser un pitch impactant.
- Construire un storytelling impactant.
- Améliorer sa posture d'orateur.
| Tarif |
A partir de 1 550,00 € |
| Durée | 2 jours |
| Modes |
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| Sessions |
| Tarif |
A partir de 1 550,00 € |
| Durée | 2 jours |
| Modes |
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| Sessions |
Description
"Raconte-moi une belle histoire et je t'achèterai ton produit !"
C'est en résumé, ce que le client de 2023 exige d'un vendeur.
Sans s'opposer à la mécanique traditionnelle et chronologique de la vente : Attirer, Intéresser, provoquer le Désir, inciter à l'Achat... le storytelling et le pitch sont deux moyens supplémentaires et surtout efficaces pour faire passer son message, générer des émotions et de l'engagement auprès du prospect, et ainsi le transformer en client.
Au cours de cette formation de 2 jours, vous apprendrez comment ces deux techniques, storytelling et pitch, peuvent vous permettre d'être plus efficace lors de vos rendez-vous commerciaux.
Vous découvrirez les techniques pour construire un argumentaire différent et impactant, adopter une posture d'orateur et vous mettre en condition pour une prise de parole optimale.
Bien entendu, cette formation s'appuie sur de nombreux cas pratiques, exercices et jeux de rôles, pour vous permettre de vous entrainer et de progresser dans ces techniques de pitching et de storytelling.
Programme
La notion de storytelling et de pitch
- Storytelling versus Pitch
- Quels sont les objectifs du storytelling et du pitch ?
- Les enjeux du storytelling à l'ère du digital
- Convaincre et persuader : quelles différences ?
Les étapes d'un pitch impactant
- Les caractéristiques d'un pitch impactant
- une accroche permettant de capter l’attention et persuader
- une promesse porteuse de valeur ajoutée
- des solutions centrées client pour convaincre
- convaincre et persuader pour engager
Appliquer | Atelier de construction d'un pitch
Expérimenter | Jeux de rôle : s'entrainer au pitch
- Le pitch elevator
Appliquer | Atelier de construction d'un pitch elevator
Expérimenter | Jeux de rôle : s'entrainer au pitch elevator
L'art du storytelling
- Les caractéristiques d'un storytelling
- renforcer l'adhésion du public
- créer un ancrage émotionnel
- permettre une projection de l'auditoire
- Structuration de la mise en récit
- Comment créer un récit adapté
- quel storytelling pour quel public ?
- quel storytelling impactant en phase d'argumentation ?
- comment impacter par le storytelling lors du traitement des objections ?
Appliquer | Atelier de construction de storytelling
Expérimenter | Jeux de rôle : s'entrainer à tester son stroytelling
L'art de l'orateur
- Comment se mettre en conditions, l'état optimale de l'orateur
- Comment s'impliquer dans sa prise de parole pour se différencier
Expérimenter | Mise en situation individuelle filmée
Prérequis
Public
Tous commerciaux ou entrepreneur
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Objectifs de la formation
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A partir de 2 250,00 € |
| Durée |
3j / 21h |
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Objectifs de la formation
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A partir de 990,00 € |
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1 jour |
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Objectifs de la formation
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| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
Nous contacter |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
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| Tarif |
A partir de 370,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
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| Tarif |
A partir de 1 440,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Prendre du recul par rapport à son organisation personnelle
- Identifier ses points d’amélioration
- Accroître son efficacité grâce à des outils performants
| Tarif |
A partir de 1 550,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Situer le marché des financements structurés.
- Maîtriser les différentes formes de financement de projet (BOT, PPP…) et d'actifs autour d'une SPV.
- Évaluer les principaux risques et leur impact sur le coût et le financement du projet.
| Tarif |
A partir de 1 555,00 € |
| Durée |
2 jours (14 heures) |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- S'affirmer en situation professionnelle
- Mieux gérer son stress et ses émotions grâce aux techniques du théâtre
- Communiquer avec éloquence pour gagner en impact
| Tarif |
A partir de 1 560,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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