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Animer son réseau de distribution

Qualiopi
À partir de 1390 €
Durée 14h en 2 jours
Localisation Partout en France
Logo de GROUPE LEXOM - Animer son réseau de distribution

Proposé par

GROUPE LEXOM

Prérequis

Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation

Public admis

  • Salarié en Poste
  • Entreprise

Demandeur d'emploi et Etudiant non admis

Financement

  • Votre OPCO
  • Financement personnel

Financement CPF non pris en charge

Modalités

  • En centre
  • En entreprise
  • À distance

Objectifs pédagogiques

  • Construire et maintenir un réseau de distribution
  • Maîtriser le contenu des contrats de distribution
  • Mettre en place un réseau de distribution via Internet en toute sécurité

Programme de la formation

A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :

Jour 1 - Matin

1. Réorganiser son environnement pour en faire un moteur de développement
  • Connaître son environnement interne
  • Utiliser l'environnement institutionnel
  • Identifier les interlocuteurs
  • Activer les leviers d'aides pertinents au bon moment

Jour 1 - Après-midi

2. Différencier les modes de distribution
  • Choisir le mode le plus adapté en fonction de son activité
  • Avantages et inconvénients des différents modes et spécificités du trade marketing
  • Spécificités des réseaux de vente à l'étranger
  • S'adapter aux usages locaux, appréhender l'aspect culturel

Jour 2 - Matin

3. Préparer la prospection de son réseau
  • Organiser ses recherches de partenaires en utilisant le formel, l'informel et l'opportunisme de son propre réseau
  • Contractualiser : les Do & Don't
  • Établir des relations de confiance et des règles claires
  • Réussir les 100 premiers jours
4. Établir une méthodologie stratégique et opérationnelle
  • Mettre en place une offre export complète et attractive
  • Sécuriser ses ventes et ses paiements
  • Diversifier ses sources d'informations pour pouvoir anticiper les évolutions du marché
  • Assurer une veille concurrentielle
  • Faire de l'export un projet fédérateur en interne

Jour 2 - Après-midi

5. Opérer l'animation et la fidélisation de son réseau de distributeurs
  • Stimuler en utilisant les outils et la fréquence appropriés
  • Savoir vendre pour mieux faire vendre
  • Valider la cohérence des valeurs de travail
  • Agir pour devenir le fournisseur préféré de la profession
  • Bâtir le plan d'action export individuel et global
  • Suivre et contrôler les résultats
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Proposé par

GROUPE LEXOM

"New Skills Model"

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Animer son réseau de distribution

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